{"id":1902,"date":"2019-02-17T13:06:37","date_gmt":"2019-02-17T13:06:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1902"},"modified":"2026-05-02T23:54:11","modified_gmt":"2026-05-02T23:54:11","slug":"las-ventas-y-las-epocas-criticas-como-sobrevivir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-las-epocas-criticas-como-sobrevivir\/","title":{"rendered":"Las ventas y las \u00e9pocas cr\u00edticas, como sobrevivir"},"content":{"rendered":"

Todo proceso de ventas<\/a><\/strong> tiene cualidades y caracter\u00edsticas. Diferentes que marcan la diferencia de acuerdo tanto al producto<\/strong> como a su naturaleza estacional. Los productos<\/strong> seg\u00fan su naturaleza plantean opciones de mercado y mercadeo <\/strong>diferentes. De igual manera, podemos considerar como factor determinante <\/strong>los factores externos que promueven incidencias <\/strong>tanto positivas <\/strong>como negativas.<\/p>\n

Los productos<\/strong> y sus nichos de comercializaci\u00f3n<\/strong> son sensibles a los cambios econ\u00f3micos<\/strong> de cualquier tipo. Las pymes como organizaciones<\/strong> nacientes son consideradas como vulnerables antes una crisis econ\u00f3mica.<\/strong> Pero, como contrapartida, son mucho m\u00e1s flexibles y vers\u00e1tiles<\/strong> que las grandes empresas<\/strong>. Y pueden adaptarse mejor a la nueva situaci\u00f3n<\/strong> si dan los pasos adecuados.<\/p>\n

Vender<\/strong> y vender mucho<\/a> no tiene por qu\u00e9 ser una quimera. La incidencia del tama\u00f1o organizacional como factor de riesgo<\/strong>, es por esto que las peque\u00f1as empresas<\/strong>. Pueden llegar a mostrar mejores prestaciones en momentos de inestabilidad econ\u00f3mica<\/strong>. Y que movidas por su cortos rangos de acci\u00f3n<\/strong>. Les da mayores oportunidades<\/strong> de fijar estrategias<\/strong> que se adapten a sus necesidades de sustentabilidad. Para adaptarse a un mercado que demanda productos<\/strong> m\u00e1s baratos sin renunciar a la calidad<\/strong>.<\/p>\n

Qu\u00e9 podemos hacer para sortear las crisis econ\u00f3micas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Cada una de estas empresas<\/strong> ha encontrado su \u201cf\u00f3rmula m\u00e1gica\u201d para que la crisis no les afecte<\/strong> o, al menos, para mitigar en la medida de lo posible los malos resultados. Creando un an\u00e1lisis<\/strong>, que puede dar muestras de secretos<\/strong> o punto t\u00f3picos<\/strong> para paliar las crisis. Todo proveedor<\/strong> o vendedor de productos <\/strong>debe considerar. Ciertos aspectos vitales para mantenerse a flote, entre los cuales podemos mencionar:<\/p>\n

Bajada de precios<\/h2>\n

Una estrategia<\/strong> arriesgada pero de cierta manera efectiva. Si bien no catapultara las ventas<\/strong> durante toda la etapa<\/strong> mala de la tienda. Pero si facilitara la rotaci\u00f3n de inventarios<\/strong>, claro est\u00e1 la aplicaci\u00f3n de esta metodolog\u00eda de subsistencia<\/strong>. Debe estar respaldada con el correspondiente an\u00e1lisis de costo.<\/strong> El cual permitir\u00e1 cuantificar cu\u00e1l ser\u00e1 el valor de riesgo y la rentabilidad de los productos<\/strong>. Durante el proceso de implementaci\u00f3n<\/strong> de este proceso.<\/p>\n

Si nosotros como proveedor<\/strong> bajamos, la competencia<\/strong> lo puede hacer tambi\u00e9n, y as\u00ed todos perderemos el margen de beneficio. Lo m\u00e1s importante y astuto es la estrategia<\/strong> que garantizara la lealtad del cliente<\/a>. Ya que es este quien marca la pauta a la hora de los ingresos<\/strong> a obtener. Recordemos que los ingresos<\/strong> vienen de la mano del cliente que adquiere nuestros productos<\/strong>.<\/p>\n

Los beneficios adicionales a la compra<\/h2>\n

Esto reducir\u00e1 nuestro margen<\/strong>, por lo que habr\u00e1 que analizarlo<\/strong> bien ya que si abusamos, nuestro producto o servicio<\/a><\/strong> puede quedar vinculado al regalo y luego ser mucho m\u00e1s dif\u00edcil venderlo<\/strong> sin ello. Conseguiremos ventas a corto plazo<\/strong>, con poco margen y probablemente nos d\u00e9 problemas a medio plazo. Por ello, el regalo deber\u00eda ser complementario al producto y de valor a\u00f1adido no econ\u00f3mico. <\/strong><\/p>\n

Ofertas y promociones<\/h2>\n

Las ofertas<\/strong> bien dirigidas, con seguridad permitir\u00e1n un ingreso en etapas de crisis<\/strong>. Las ofertas<\/strong> sobre productos. Pueden variar de acuerdo a precio, cantidades y asociaci\u00f3n de productos<\/strong>. Manejando fortalezas en nuestros productos<\/strong> que sean debilidades en los productos de la competencia.<\/strong> Importante que uno de ellos no est\u00e9 disponible para la competencia<\/strong> y as\u00ed poder ser \u00fanicos en el mercado<\/strong>. Reducimos margen pero aumentamos volumen de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Crear servicios asociados a los productos<\/strong> y que necesiten de nuestra relaci\u00f3n durante un tiempo determinado:<\/p>\n

Nos permitir\u00e1 tener un colch\u00f3n de ingresos<\/strong> asegurado durante los tiempos dif\u00edciles. Se trata de poder hacer una propuesta muy atractiva de corto plazo.<\/strong> Que invite al cliente<\/strong> a aprovechar la oportunidad<\/strong>. Pero que nos de los beneficios a lo largo del periodo de vida del servicio<\/strong>. Habr\u00eda que analizar muy bien estos servicios<\/strong>, que tuvieran un contrato m\u00ednimo. Por un periodo de tiempo<\/strong> e incluso unas cl\u00e1usulas de penalizaci\u00f3n, para evitar sufrir p\u00e9rdidas.<\/p>\n

A la caza del cliente<\/h2>\n

El eje fundamental<\/strong> de todo negocio es el cliente<\/strong> o proveedor de recursos<\/strong>. Todo vendedor<\/strong> o tienda debe hacer objetivo primordial. El manejo del cliente<\/strong> como baluarte de la empresa<\/strong>, la negociaci\u00f3n amigable y decidida a captar toda la atenci\u00f3n del cliente<\/strong>. Esta garantizando el \u00e9xito<\/strong> absoluto de la negociaci\u00f3n a favor de la empresa<\/strong>. Por medio de la fuerza de ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n

En \u00e9pocas de crisis las t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de clientes<\/strong>. Debe enfocarse a cubrir las necesidades de este y aportar m\u00e1s al resultado de la negociaci\u00f3n<\/strong>. Promoviendo en este la creaci\u00f3n de lazos entre el cliente y el vendedor.<\/strong> Mejorando y desarrollando pol\u00edticas de ventas<\/strong> m\u00e1s all\u00e1 de lo com\u00fan encontrado por el cliente<\/strong>.<\/p>\n

A su vez, se trata es de crear varias propuestas especiales<\/strong> para clientes<\/strong> adapt\u00e1ndolas al perfil de cada uno. Siempre hay varios tipos de perfiles entre nuestros clientes<\/strong> por lo que hay que conocerlos bien para saber sus necesidades<\/strong>. Y si no los conocemos hay que invertir un poco de tiempo en hacerlo.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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