{"id":19059,"date":"2024-08-29T19:41:08","date_gmt":"2024-08-29T19:41:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=19059"},"modified":"2026-05-03T03:52:39","modified_gmt":"2026-05-03T03:52:39","slug":"como-aplicar-lead-scoring-para-nutrir-leads-de-manera-efectiva-en-cada-fase-del-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-aplicar-lead-scoring-para-nutrir-leads-de-manera-efectiva-en-cada-fase-del-embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aplicar Lead Scoring para nutrir leads de manera efectiva en cada fase del embudo de ventas"},"content":{"rendered":"

\u00bfTienes alguna idea de cu\u00e1ntos de tus leads actuales se convertir\u00e1n en clientes?; saber la respuesta a esta pregunta nos ayudar\u00eda a enfocar nuestro tiempo y esfuerzo en los leads m\u00e1s valiosos. Hoy te mostramos qu\u00e9 es y <\/span>c\u00f3mo aplicar el lead scoring<\/a><\/b> en tu negocio.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el lead scoring y por qu\u00e9 es importante?<\/b><\/h2>\n

En marketing se denomina lead scoring al proceso de puntuar las acciones que un prospecto realiza con respecto a una empresa durante su paso por el embudo.<\/span><\/p>\n

Cada lead contar\u00e1 con un puntaje tambi\u00e9n seg\u00fan la fase del embudo donde se encuentre.<\/span><\/p>\n

Obviamente, la parte alta del embudo tiene una puntuaci\u00f3n menor; pero si un prospecto interact\u00faa m\u00e1s que otros y responde mejor a las acciones de nutrici\u00f3n, avanzar\u00e1 m\u00e1s r\u00e1pido que sus compa\u00f1eros.<\/span><\/p>\n

Entonces, estos puntajes nos ayudan a saber qu\u00e9 prospectos tienen <\/span>mayor probabilidad de conversi\u00f3n<\/b>, y por tanto, son m\u00e1s valiosos.<\/span><\/p>\n

Si no sabemos c\u00f3mo aplicar lead scoring o de plano no lo hacemos, nos costar\u00e1 m\u00e1s cerrar una venta. Y como las<\/span> acciones de nutrici\u00f3n<\/span><\/a> requieren tiempo y energ\u00edas, es mejor desarrollar m\u00e9todos para acelerar el proceso y aumentar su efectividad.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aplicar lead scoring en tu empresa?<\/b><\/h2>\n

Antes de empezar siquiera a clasificar a nuestros leads, debemos empezar definiendo todo los m\u00e9todos que usaremos para medir el valor de un lead.<\/span><\/p>\n

Ten en cuenta los siguientes consejos:<\/span><\/p>\n

Determina el sistema de puntos<\/b><\/h3>\n

Debes pensar cu\u00e1ntos puntos asignar\u00e1s por las acciones que realice el lead y <\/span>qu\u00e9 acciones ser\u00e1n puntuadas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Puedes tomar como ejemplo algunas de las siguientes:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Visitar una p\u00e1gina web.<\/span><\/li>\n
  • Llenar el formulario de la landing page.<\/span><\/li>\n
  • Comunicarse a la red de soporte.<\/span><\/li>\n
  • Seguir un CTA<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Cada vez que un cliente realice alguna acci\u00f3n relevante, se le sumar\u00e1 un puntaje que mostrara que dicho cliente est\u00e1 avanzando en el embudo.<\/span><\/p>\n

    Ahora bien, tambi\u00e9n es importante asignar puntos distintos en cada etapa del embudo. Un cliente que est\u00e1 en la parte alta del embudo no es tan valioso como una de la parte baja, y las acciones que haga tampoco lo ser\u00e1n.<\/span><\/p>\n

    Por eso, te recomendamos utilizar <\/span>cifras muy espaciadas entre s\u00ed<\/b>. Este ejemplo te ayudar\u00e1 a comprenderlo:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Parte <\/span>alta<\/b> del embudo: de 0 a 10 puntos.<\/span><\/li>\n
    • Parte <\/span>media<\/b> del embudo: 10 a 100 puntos.<\/span><\/li>\n
    • Parte <\/span>alta<\/b> del embudo: 100 a 1000 puntos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      De esta forma, cuando veas el puntaje de un lead tambi\u00e9n sabr\u00e1s en qu\u00e9 parte del embudo se encuentra.<\/span><\/p>\n

      \"C\u00f3mo<\/span><\/p>\n

      Segmentar dentro de cada etapa<\/b><\/h3>\n

      Aunque un lead se encuentre en la misma etapa del embudo que otro o incluso tengan el mismo puntaje, <\/span>dif\u00edcilmente tendr\u00e1n las mismas necesidades<\/b>.<\/span><\/p>\n

      Por eso es que es necesario segmentar leads con necesidades similares. As\u00ed, sabr\u00e1s c\u00f3mo atender a cada grupo en base a los datos que tienes sobre ellos. Recuerda que si le brindas al cliente justo lo que necesita, este responder\u00e1 mejor y m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>\n

      Puedes crear tantas segmentaciones como quieras, pero deja bien claro las diferencias entre cada una y el enfoque que necesita dicho grupo.<\/span><\/p>\n

      C\u00f3mo aplicar lead scoring con CRM<\/b><\/h2>\n

      Al adoptar un software como<\/span> Impulsa CRM<\/b><\/a> te ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil implementar un sistema<\/a> de puntajes a tus leads.<\/span><\/p>\n

      El CRM puede programarse para <\/span>asignar de forma automatizada los puntajes<\/b> por acci\u00f3n realizada; a la vez mantener actualizado el valor de un cliente seg\u00fan la posici\u00f3n del embudo donde se encuentre.<\/span><\/p>\n

      Impulsa CRM es f\u00e1cil de usar, es escalable y se adapta a tu tipo de empresa y embudo.<\/span><\/p>\n

      Aprende m\u00e1s aqu\u00ed.<\/span><\/p>\n