{"id":1906,"date":"2019-02-18T12:23:10","date_gmt":"2019-02-18T12:23:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1906"},"modified":"2026-04-24T18:33:17","modified_gmt":"2026-04-24T18:33:17","slug":"disena-tu-propio-equipo-de-ventas-profesional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/disena-tu-propio-equipo-de-ventas-profesional\/","title":{"rendered":"Dise\u00f1a tu propio equipo de ventas profesional"},"content":{"rendered":"

Lograr formar un equipo de ventas profesional<\/strong> no es nada f\u00e1cil. De hecho, la mayor\u00eda de los l\u00edderes de ventas consideran que contratar y retener personas capacitadas en su \u00e1rea es todo un reto. As\u00ed como poder conseguir prospectos de calidad.<\/p>\n

Durante un estudio que se realiz\u00f3 el a\u00f1o pasado por parte del profesor de negocios Steve W.\u00a0<\/strong>Mart\u00edn<\/b>, perteneciente a la Universidad del Sur de California, el 71% de los l\u00edderes de ventas<\/strong> hablaron de cu\u00e1les eran sus principales preocupaciones. En ella mencionaron la capacidad de contratar y lograr retener a los verdaderos talentos.<\/p>\n

El instituto de Investigaciones Miller Heiman,<\/strong> encontr\u00f3 que solo el 8.5 por ciento de los profesionales de ventas encuestados en sus \u201cMHI Global Sales Best Practices Study.\u201d<\/strong> Anual podr\u00edan llegar a ser considerados como vendedores de clase mundial.<\/p>\n

Entonces, cu\u00e1l ser\u00e1 el verdadero secreto para poder formar un verdadero equipo de ventas<\/strong> de clase mundial.<\/strong> Se debe tener en cuenta que diferentes l\u00edderes pueden promover diferentes enfoques. La mejor forma para poder atraer y retener personas brillantes en su labor como vendedores implica llevar varios pasos adelantes.<\/p>\n

Conoce cuales son los pasos a seguir para conseguir un equipo de ventas profesional<\/h2>\n

\"equipo<\/p>\n

Establecer un equilibrio entre las ventas internas y el campo<\/h3>\n

Durante los \u00faltimos tiempos, el proceso de decisi\u00f3n de compra ha cambiado considerablemente. Actualmente existe mucha m\u00e1s informaci\u00f3n disponible para los compradores<\/strong>. Adem\u00e1s, los avances tecnol\u00f3gicos han facilitado que se realicen compras sin la necesidad de interacciones cara a cara.<\/p>\n

Conociendo esto, el primer paso que se debe tomar en cuenta es de c\u00f3mo est\u00e1 conformado tu equipo de ventas<\/strong>. Para ello se debe saber que tan capacitado est\u00e1 el equipo para las ventas internas y el campo. Tambi\u00e9n se debe de estudiar c\u00f3mo se puede aprovechar a tu grupo.<\/p>\n

Algunos de los puntos m\u00e1s importantes a tomar en cuenta son: \u00bfQu\u00e9 se necesita para convertir a la mayor\u00eda de los prospectos en ventas?<\/strong> \u00bfLos representantes de ventas internas o de campo funcionan mejor para ciertas negociaciones de productos? \u00bfEs necesario un encuentro cara a cara para cerrar un trato? S\u00ed cuentas con un equipo de venta bastante bueno, con las ventas internas ser\u00e1s capaz de cerrar m\u00e1s negociaciones.<\/p>\n

Recompensa el buen desempe\u00f1os de las ventas<\/h3>\n

Hay que tener presente que todo buen vendedor<\/strong> espera ser bien remunerado. Lo que podr\u00eda llegar a ser obvio es que un buen plan de compensaci\u00f3n de ventas no es generoso en todos los sentidos. Los mejores vendedores se ver\u00e1n m\u00e1s atra\u00eddos por planes que tienen un sueldo sin l\u00edmites de comisiones.<\/strong><\/p>\n

Si un vendedor dice que necesita un sueldo base o por encima del promedio<\/strong> para mantener su estilo de vida. Esta es una se\u00f1al de que esa persona no cree en el mercado o incluso en el producto o en sus habilidades para vender. La conclusi\u00f3n de esto, es que una persona que se tiene desconfianza no va a triunfar en esta \u00e1rea. No existe mejor forma de ganar dinero con las ventas que ganar por comisiones.<\/strong> Es por ello que cada empleado debe contar con su sueldo base pero no se deben limitar las comisiones. No existe ninguna raz\u00f3n para decirle a un vendedor que tiene que dejar de vender.<\/p>\n

Cuotas altas pero siempre realistas<\/h3>\n

Ten claro que una cuota siempre debe ser alcanzable,<\/strong> pero nunca algo f\u00e1cil. Si las cuotas son sencillas de alcanzar va a ocasionar un descontento. Ten en cuenta que los vendedores por naturaleza son competitivos y el primer paso es la competencia. Para ello hay que establecer en la mente del vendedor que debe alcanzar una cuota, esto ser\u00e1 algo como un promedio.<\/p>\n

Entonces, debes establecer cuotas<\/strong> que sean un poco altas. Esto te ayudar\u00e1 a que tus vendedores sientas que no est\u00e1n compitiendo con un nivel superior. Dicho esto, nunca establezcas cuotas tan baja que los vendedores puedan alcanzar sin ning\u00fan esfuerzo.<\/strong><\/p>\n

Crear una cultura que celebre el \u00e9xito de las ventas<\/h3>\n

No existe algo m\u00e1s desalentador que trabajar en un equipo<\/strong> que no reconoce el \u00e9xito. Todo vendedor quiere que se le reconozca su esfuerzo como cualquier otra persona. Es sorprendente poder ver c\u00f3mo esto puede ser algo tan motivador y contagioso para alguien. Cada vez que contrates a un vendedor ten en cuenta en mostrarle todo el mercado de las ventas, as\u00ed como mostrarle cuales son los vendedores m\u00e1s destacados y por qu\u00e9 lo son. La empresa debe fomentar un ambiente competitivo pero amigable donde se celebre el \u00e9xito de todos los buenos vendedores.<\/strong><\/p>\n

Competitividad dentro de la empresa<\/h3>\n

Los vendedores exitosos son porque son competitivos desde el coraz\u00f3n<\/strong>. Est\u00e1n en las ventas porque les gusta ganar. Fomentar el esp\u00edritu competitivo te ayudar\u00e1 a sacar lo mejor de cada uno de ellos en las diferentes ventas.<\/p>\n

Seg\u00fan los expertos, las personas que practican alg\u00fan tipo de deporte suelen ser los mejores al momento de vender.<\/strong> Son personas \u00e1giles y siempre quieren ser el n\u00famero uno en lo que hacen.<\/p>\n

Si te encargas de seguir cada uno de estos pasos seguramente podr\u00e1s alcanzar los logros que tanto desean para tu negocio de ventas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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