{"id":19183,"date":"2024-09-13T22:02:59","date_gmt":"2024-09-13T22:02:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=19183"},"modified":"2026-05-03T03:50:28","modified_gmt":"2026-05-03T03:50:28","slug":"mql-vs-sql-que-son-diferencias-clave-y-estrategias-para-generar-mas-leads-calificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/mql-vs-sql-que-son-diferencias-clave-y-estrategias-para-generar-mas-leads-calificados\/","title":{"rendered":"MQL vs SQL: Qu\u00e9 son, diferencias clave y estrategias para generar m\u00e1s leads calificados"},"content":{"rendered":"

En toda empresa es fundamental saber en qu\u00e9 parte del proceso de ventas se encuentran nuestros prospectos; es la mejor forma de saber qu\u00e9 tipo de tratamiento darles para llevarlos a la conversi\u00f3n. Hoy comparamos los <\/span>MQL vs SQL<\/b> y te mostramos sus diferencias m\u00e1s significativas.<\/span><\/p>\n

MQL vs SQL: \u00bfQu\u00e9 son y en qu\u00e9 difieren?<\/b><\/h2>\n

Tanto los <\/span>Marketing Qualified Leads<\/b> (MQL) como los <\/span>Sales Qualified Leads<\/b> (SQL) forman parte del dialecto com\u00fan en las empresas. Sirven para definir un tipo espec\u00edfico de cliente potencial en funci\u00f3n de su ubicaci\u00f3n en el<\/span> embudo de ventas<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Los MQL est\u00e1n en la <\/span>etapa<\/b> TOFU del embudo<\/b>, es decir, en la parte m\u00e1s alta; por ende, est\u00e1n m\u00e1s lejos de la conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

A\u00fan as\u00ed, los leads calificados de marketing para las empresas son m\u00e1s valiosos que los leads comunes, ya que han mostrado mayor inter\u00e9s en la marca.<\/span><\/p>\n

Los MQL se dividen en tres etapas: MQL 1, 2, 3 y 4. Cada una de ellas identifica el avance del lead por la parte alta del embudo.<\/span><\/p>\n

Cada vez que un lead visita nuestra p\u00e1gina, da likes a nuestras publicaciones y responde bien a nuestro contenido de marketing va subiendo de nivel.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, estos leads a\u00fan no est\u00e1n listos para ser atendidos por el equipo de ventas y <\/span>todav\u00eda necesitan nutrirse m\u00e1s<\/b> para poder cerrar una venta con ellos.<\/span><\/p>\n

Sales Qualified Leads<\/b><\/h3>\n

Los leads calificados de ventas tienen un mayor valor para la empresa ya que se ubican en la <\/span>parte media del embudo<\/b> (BOFU). Esto es un indicativo de que son prospectos interesados en la marca pero que han dado indicios de querer invertir en alg\u00fan producto o servicio<\/a>.<\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1s el prospecto ha llenado un formulario de contacto, colocado alg\u00fan art\u00edculo en el carrito o respondido bien a las t\u00e9cnicas de ventas. Estos leads <\/span>est\u00e1n m\u00e1s cerca de la conversi\u00f3n<\/b> y por ende ya no los atiende el equipo de marketing sino el de ventas.<\/span><\/p>\n

Al igual que los MQL, estos van dividi\u00e9ndose entre s\u00ed en funci\u00f3n del inter\u00e9s y la intenci\u00f3n de compra que muestren.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aumentar tus leads calificados?<\/b><\/h2>\n

\"MQL<\/p>\n

Ahora que hemos visto la diferencia entre MQL vs SQL es importante aprender c\u00f3mo generar este tipo de leads calificados para nuestra empresa. Hay que recordar que los leads calificados son los m\u00e1s valiosos y los que responden mejor a tus acciones de ventas y marketing; por lo tanto, aumentar la cantidad de MQL y SQL que tienes aumenta las posibilidades de cerrar nuevos tratos.<\/span><\/p>\n

Las siguientes estrategias pueden serte \u00fatiles:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Segmenta<\/b>: No te dirijas a todo tu p\u00fablico con el mismo mensaje. Averigua que le interesa a cada uno y crea grupos compuestos de personas con caracter\u00edsticas similares y ataca sus mayores puntos de dolor.<\/span><\/li>\n
  • Crea contenido que aporte valor<\/b>: Los clientes responder\u00e1n mejor a tus estrategias si sienten que esta les ata\u00f1e o les aporta alg\u00fan beneficio. Puedes utilizar tu conocimiento y experiencia para ayudar al cliente a resolver problemas comunes que tenga.<\/span><\/li>\n
  • Ofrece incentivos<\/b>: A menudo tendr\u00e1s que recompensar los peque\u00f1os avances que haga un cliente en el embudo de ventas. Analiza qu\u00e9 puedes ofrecer que llame la atenci\u00f3n del lead y sea un motivador lo suficientemente eficaz para llevarlo a la siguiente etapa.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Impulsa CRM<\/b><\/a> puede ayudar a tus equipos de marketing y ventas a aumentar sistem\u00e1ticamente tu n\u00famero de leads calificados. Mejora tu poder de captaci\u00f3n, aumenta tu flujo de ventas y convi\u00e9rtete en alguien m\u00e1s competitivo hoy mismo.<\/span><\/p>\n