{"id":1936,"date":"2019-02-20T19:11:31","date_gmt":"2019-02-20T19:11:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1936"},"modified":"2026-04-30T19:13:07","modified_gmt":"2026-04-30T19:13:07","slug":"conseguir-la-excelencia-de-su-departamento-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conseguir-la-excelencia-de-su-departamento-de-ventas\/","title":{"rendered":"Conseguir la excelencia de su departamento de ventas"},"content":{"rendered":"

Las ventas<\/strong> siempre se considerar\u00e1n como la principal fuente de ingresos<\/strong> para cualquier empresa<\/strong>. Bien sea en al momento de ofrecer \u00a0un producto o un servicio<\/strong>. El inicio, el crecimiento y la proyecci\u00f3n de las empresas<\/strong> est\u00e1n en las ventas<\/strong>. Para ello la empresa<\/strong> deber\u00e1 contar con conseguir la excelencia de su departamento de ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Para conseguir la excelencia de su departamento de ventas<\/strong> se debe contar con la capacitaci\u00f3n de profesionales vendedores<\/strong> y \u00a0en la organizaci\u00f3n<\/strong> de departamentos comerciales<\/strong> m\u00e1s eficaces.<\/p>\n

Elementos estrat\u00e9gicos<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Las ventas<\/strong> se trataban como el arte de convencer a alguien de que compre algo. Pero ahora la t\u00e1ctica es agregar valor a la venta<\/strong> y conservar a los clientes<\/strong> como compradores<\/strong> de largo plazo. Las ventas<\/strong> se han convertido en un \u00fanico elemento estrat\u00e9gico<\/strong> que no pueden desempe\u00f1ar terceros. Las ventas<\/strong> demuestran la evoluci\u00f3n del desempe\u00f1o empresarial<\/strong> y de la percepci\u00f3n en los mercados<\/strong>. Los encargados del departamento de ventas<\/strong> son los que eval\u00faan las necesidades y requerimientos del consumidor<\/strong>. Por eso, las ventas<\/strong> son parte esencial de la empresa<\/strong> y por ello hay que tratarlas de forma profesional. Dedicando recursos para su mejoramiento.<\/p>\n

Influencia de la tecnolog\u00eda<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

\u00a0<\/strong>El avance tecnol\u00f3gico<\/strong> y crecimiento del mercado<\/strong>, ha logrado incrementar el n\u00famero de proveedores<\/strong>. Haciendo que los consumidores<\/strong> tengan m\u00e1s conocimiento que los vendedores<\/strong> de los productos<\/strong> o servicios<\/strong> ofrecidos. Esto ha puesto al departamento de ventas<\/strong> de una empresa en un reto mayor. Logrando tener informaci\u00f3n completa en las estad\u00edsticas de ventas<\/strong> y ubicaci\u00f3n de sus productos o servicios. Como en una negociaci\u00f3n la informaci\u00f3n es el principal factor de \u00e9xito<\/a><\/strong>, los vendedores<\/strong> empezaron a tener problemas.<\/p>\n

El comportamiento del Gerente de Ventas<\/a><\/h2>\n

\u00a0<\/strong>El gerente de ventas<\/strong> debe enfocar su comportamiento<\/strong> en la optimizaci\u00f3n de distribuci\u00f3n de tiempo<\/strong>. Para realizar las distintas actividades que permitan cumplir con el objetivo principal agregar valor a la venta<\/strong>.\u00a0 Para conseguir la excelencia del departamento de ventas<\/strong>, el gerente<\/strong> debe cumplir con \u00a0planear, desarrollar pol\u00edticas y estrategias de ventas<\/a>; dirigir; controlar.<\/strong> Por lo que \u00a0los gerentes<\/strong> comerciales deben enfocarse m\u00e1s por cumplir los presupuestos de ventas<\/a><\/strong> y no dedican tiempo suficiente a estructurar departamentos de ventas<\/strong> estrat\u00e9gicos y efectivos. Contar con habilidades gerenciales<\/strong> e ir m\u00e1s all\u00e1 del control de presupuestos<\/strong>.<\/p>\n

La mejor manera de operar entre el gerente de ventas <\/strong>y sus vendedores <\/strong>es la del acompa\u00f1amiento y el aprendizaje. Esto refleja la capacidad de mejorar el desempe\u00f1o comercial de todo un equipo de trabajo. Est\u00e1 visto que la tendencia actual indica que los vendedores<\/strong> ya no se forman en las empresas<\/strong>. Sino que salen de las universidades, cada vez es m\u00e1s cierto que los mejores no nacen, se hacen.<\/p>\n

\n

\u00abEl buen rendimiento comienza con una actitud positiva<\/a>\u00bb –\u00a0Jeffrey Gitomer<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Otro elemento que est\u00e1 transformando el panorama comercial es la profesionalizaci\u00f3n<\/strong> de la gente. Las competencias<\/strong> cl\u00e1sicas que debe tener un vendedor<\/strong> son seguridad, sociabilidad y agresividad comercial. Es fundamental tener una noci\u00f3n muy amplia de los mercados<\/strong>. Una persona capacitada, que\u00a0 constantemente se actualice de todos los temas que rodean los productos y servicios<\/strong> que ofrece.<\/p>\n

Es fundamental en la vida profesional de un vendedor<\/strong>. Colocarse en los zapatos del cliente, conocer sus necesidades y proceder a satisfacer sus requerimientos.<\/p>\n

La responsabilidad del vendedor<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>Las responsabilidades en ventas<\/strong> son tanto de las empresas como de los empleados<\/strong>. El vendedor<\/strong> necesita garant\u00edas, estabilidad y motivaci\u00f3n permanente. La empresa<\/strong> debe generar un entorno amable pues la motivaci\u00f3n del vendedor<\/strong> afecta directamente su desempe\u00f1o. Generalmente las empresas<\/strong> fallan porque su prioridad es obtener resultados y no medir desempe\u00f1o. El vendedor<\/strong> necesita que el resto de la empresa<\/strong> funcione. Pues \u00e9l es quien pone la cara ante el cliente<\/strong> y representa a la empresa<\/strong>. Cuando un producto no llega a su destino, el vendedor<\/strong> es quien se perjudica.<\/p>\n

Un nuevo enfoque<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>Cuando se trata de ventas<\/strong> se puede decir que es un tema muy extenso. Se debe considerar dise\u00f1o, administraci\u00f3n y mejoramiento. <\/strong>Identificamos las funciones tipos de ventas y perfiles. Estructura de la fuerza de ventas<\/a>, territorio de venta, planeaci\u00f3n y compensaci\u00f3n. Cada uno es susceptible de mejorar con las herramientas gerenciales<\/strong> adecuadas.<\/p>\n

El nuevo enfoque de ventas debe \u00a0involucrar todas las \u00e1reas de la empresa.<\/strong> Su filosof\u00eda no debe ser\u00a0 vender por vender. Sino ayudar a que sus clientes y consumidores<\/strong> compren \u00a0m\u00e1s y as\u00ed establecer relaciones<\/strong> comerciales<\/strong> de m\u00e1s largo plazo.<\/p>\n

La tendencia<\/strong> actual es trabajar en el mismo nivel la parte comercial y\u00a0 el mercadeo<\/strong>. Incluir un espacio de investigaci\u00f3n de mercados<\/strong>. Donde exista\u00a0 la comunicaci\u00f3n, el mercadeo <\/strong>tiene una funci\u00f3n de planeaci\u00f3n y ventas, de ejecuci\u00f3n. La informaci\u00f3n y la operaci\u00f3n son fundamentales para el buen desempe\u00f1o del otro. El mercadeo<\/strong> aporta buenos productos<\/strong>, precios, mensajes y lugares para lograr vender<\/strong>. En cambio, las ventas <\/strong>aportan las se\u00f1ales para que los otros elementos funcionen. Esta comunicaci\u00f3n de la parte comercial con mercadeo s<\/strong>e debe extender a todas las \u00e1reas de una empresa,<\/strong> financiera, producci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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