{"id":1941,"date":"2019-02-20T19:17:41","date_gmt":"2019-02-20T19:17:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1941"},"modified":"2026-05-02T23:57:17","modified_gmt":"2026-05-02T23:57:17","slug":"las-ventas-y-la-programacion-neuro-linguistica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-la-programacion-neuro-linguistica\/","title":{"rendered":"Las ventas y la Programaci\u00f3n Neuro-Ling\u00fc\u00edstica"},"content":{"rendered":"

El ser exitoso<\/strong> en las ventas<\/strong> depende directamente de la afinidad en la relaci\u00f3n vendedor \u2013 cliente<\/strong>. El enamoramiento del client<\/strong>e como parte de la estrategia<\/strong>. este ser\u00e1 un primer paso para el logro de tu objetivo principal vender tu producto<\/a><\/strong> a quien quieras cuando puedas. Podr\u00eda parecer que es un concepto o apreciaci\u00f3n<\/strong> muy retrograda<\/strong> en comparaci\u00f3n con la diversidad de m\u00e9todos<\/strong> actuales. Comprobados y garantizados en efectividad de respuesta. Pero es un primer paso muy importante.<\/p>\n

A\u00f1os atr\u00e1s, la garant\u00eda de \u00e9xito<\/a><\/strong> se limitaba o se media a trav\u00e9s de los estudios o conocimientos<\/strong> que pose\u00eda el vendedor.<\/strong> Como el poder, dominio y capacidad de comunicar de manera efectiva<\/strong> la informaci\u00f3n. Al poseer estas cualidades, ten\u00eda garantizado su \u00e9xito<\/strong> en una alta proporci\u00f3n. Es decir, este pose\u00eda la capacidad<\/strong> nata de hacer dinero<\/strong> con sus trabajos<\/strong>. El vendedor<\/strong> ten\u00eda \u00e9xito<\/strong> porque consegu\u00eda ser un ideal para el comprador<\/strong>, lo ten\u00eda enamorado. y si en alguna ocasi\u00f3n las ventas disminu\u00edan s\u00f3lo ten\u00edan que hacerse de querer. Podr\u00edamos decir que este comportamiento anta\u00f1\u00f3n, ya pasado de moda, pero a\u00fan activo en el mercado de ventas<\/strong>. Permit\u00eda mantener un ligero control sobre la relaci\u00f3n comercial<\/strong>. Utilizando una estrategia de comunicaci\u00f3n correcta instintivamente.<\/strong><\/p>\n

Con el pasar del tiempo<\/strong> y los cambios en la cualidades y prioridades del cliente<\/strong>. Las exigencias del nivel de ventas permitieron buscar perfiles diferentes. Con cualidades m\u00e1s adecuadas al mercado<\/strong> disponible. Es ac\u00e1, donde entr\u00f3 en juego la proactividad<\/strong>. Un vendedor con caracter\u00edsticas m\u00e1s efectivas, incisivas y abocadas<\/strong> directamente a cautivar y mantener<\/strong> al cliente<\/strong> a toda costa. Con conocimientos m\u00e1s diversos. al mismo tiempo que un buen uso de la lengua y un amplio vocabulario<\/strong>. La empresa<\/strong> se encargaba de dar formaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/strong> de los productos a vender<\/strong>.<\/p>\n

Algunos tips de PNL para que comiencen a aumentar tus ingresos desde ya<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Las Palabras generan Reacci\u00f3n<\/h3>\n

Las palabras causan reacci\u00f3n<\/strong> en las personas<\/strong>. El uso de ciertas palabras puede generar sentimientos negativos o positivos<\/strong>.<\/p>\n

Como vendedor exitoso<\/a> <\/strong>debes estar consciente del impacto que tienen las palabras, la reacci\u00f3n <\/strong>que generan en las personas<\/strong>. Es importante aprender a estar callados y escuchar lo que la otra persona<\/strong> nos quiere decir y qu\u00e9 es lo que necesita y est\u00e1 buscando.<\/p>\n

Cuida las palabras que te dices a ti mismo<\/h3>\n

Esas palabras que nos dan vueltas en la cabeza pueden ser el combustible<\/strong> para convertirnos en los mejores<\/strong> o pueden ser parte de nuestro auto sabotaje. Intenta que las palabras<\/strong> que te dices a ti mismo aumenten tus niveles de seguridad<\/strong>. Uno de los aspectos clave de la PNL<\/strong> es que nos ayuda a cambiarnos a nosotros mismos. Con esta idea en mente, tenemos que enfocarnos en conocernos y darnos cuenta de cu\u00e1ndo nos estamos auto saboteando al ser negativos<\/strong>.<\/p>\n

Mejora tu relaci\u00f3n con el \u201cNO\u201d<\/h3>\n

Conforme vas aumentando tu habilidad<\/strong>, los SI van a ser m\u00e1s que los NO. Pero a la vez, no debes tener miedo <\/strong>a que te digan no. Nuestra mente termina captando el mensaje contrario<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u00abLos seres humanos tenemos un deseo innato de ser independientes y aut\u00f3nomos, y estar conectados con los dem\u00e1s. Y cuando ese deseo se libera, logramos m\u00e1s objetivos y vivimos vidas m\u00e1s ricas\u00bb –\u00a0Daniel Pink<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

La palabra \u201cno\u201d es un t\u00e9rmino abstracto. Por lo cual, las palabras que acompa\u00f1an a un \u201cno\u201d pueden ser asimiladas como una orden. Ejemplo: \u201cNo pienses que el cliente te va a rechazar\u201d. Y la mente, al no registrar el \u201cno\u201d, entiende \u201cel cliente te va a rechazar\u201d. Esas son las im\u00e1genes que autom\u00e1ticamente se proyectan en tu mente. Es decir, tu mente capta el mensaje contrario. Si el cliente te llega a rechazar, va a ser una profec\u00eda autocumplida<\/strong>.<\/p>\n

El \u201cno\u201d lo usamos con tanta frecuencia que ni nos damos cuenta de lo contradictorio de nuestras expresiones: \u201cHasta que no pagues no podr\u00e1s hacer la compra<\/strong>\u201d.\u00a0 Comienza a reformular tus frases y ve eliminando el no de tu cabeza<\/strong>. De esta forma vas a ir aumentando tu habilidad de ventas <\/strong>y los S\u00cd van a ser m\u00e1s que los NO.<\/p>\n

Regula tu comunicaci\u00f3n no verbal<\/h3>\n

Cuando hablamos, nuestro tono de voz<\/strong> debe ser claro<\/strong>, positivo<\/strong> y debe mostrar inter\u00e9s. Hay que evitar hablar despacio<\/strong>. Tampoco seremos una metralleta de palabras<\/strong>. Debemos desarrollar un tono de voz natural y pausada<\/strong>.<\/p>\n

En cuanto al volumen<\/strong>, debemos controlarlo.\u00a0 A la par, hay que usar siempre inflexiones de voz<\/strong> para que nuestro tono no sea mon\u00f3tono<\/strong>. Nuestra voz debe transmitir seguridad y emociones positivas<\/strong>.<\/p>\n

Las posturas id\u00f3neas<\/strong> al momento de cualquier negociaci\u00f3n. Dan una muestra precisa a tu receptor<\/strong> del mensaje<\/strong>. De qui\u00e9n eres t\u00fa y que tan fiable puedes ser para crear una relaci\u00f3n comercial<\/strong>. Es indudable que las muestras de gran seguridad y fidelidad<\/strong> con el cliente<\/strong>. Garantizan terreno ganado al momento de negociar<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Una forma de probarlo es grabarse mientras est\u00e1s hablando o vendiendo<\/strong>. Como hacen los grandes deportistas<\/strong> al ver sus grabaciones<\/strong>. Podr\u00e1s corregir lo que sea necesario. Observa siempre tu lenguaje corporal<\/a><\/strong>, el cual debe reforzar tu mensaje<\/strong>. Preg\u00fantales a tus conocidos c\u00f3mo te ven y qu\u00e9 expresas cuando hablas.<\/p>\n