{"id":1945,"date":"2019-02-20T19:37:34","date_gmt":"2019-02-20T19:37:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1945"},"modified":"2026-05-03T00:06:43","modified_gmt":"2026-05-03T00:06:43","slug":"sdr-sales-development-representative-la-iniciativa-ideal-con-el-mejor-ahorro-de-recursos-destinados-a-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/sdr-sales-development-representative-la-iniciativa-ideal-con-el-mejor-ahorro-de-recursos-destinados-a-las-ventas\/","title":{"rendered":"SDR (Sales Development Representative), la iniciativa ideal con el mejor ahorro de recursos destinados a las ventas"},"content":{"rendered":"

Este acr\u00f3nimo<\/strong> que proviene de las palabras ingl\u00e9s \u2018SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE\u2019<\/strong> en espa\u00f1ol ya es reconocido. Por los empresarios<\/strong> bajo el nombre representante de ventas<\/strong>. Pero, adem\u00e1s de ejecutar funciones relativas al comercial y ventas<\/strong>. El profesional que pertenece al equipo de SDR<\/strong> est\u00e1 comprometido con la optimizaci\u00f3n de procesos y resultados de la empresa<\/strong>.<\/p>\n

Su rango de acci\u00f3n gira entorno al equipo de marketing<\/strong>, el equipo de SDR<\/strong> tiene la responsabilidad de entrar establecer la l\u00ednea de comunicaci\u00f3n<\/strong>. Con los candidatos o clientes potenciales<\/strong> seleccionados a trav\u00e9s de llamadas y correos electr\u00f3nicos<\/a><\/strong>. La finalidad de este contacto es presentar los productos y servicios de la empresa<\/strong> al potencial cliente<\/strong>, preparando terreno<\/strong> para la venta<\/strong>.<\/p>\n

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\u00a0Cada\u00a0venta<\/strong>\u00a0tiene cinco obst\u00e1culos a vencer: La no necesidad, la falta de dinero, la falta de prisa, la carencia de deseo y la desconfianza \u2013 Zig Ziglar<\/p>\n<\/blockquote>\n

De esta forma, podemos destacar que la principal diferencia entre el equipo de ventas<\/a><\/strong> y el \u00e1rea de SDR<\/strong> est\u00e1 en el foco. Mientras que el primero est\u00e1 enfocado en cerrar negocio<\/strong>, el segundo realiza prospecta a los consumidores<\/strong>. Por lo tanto, la generaci\u00f3n de funnels de ventas<\/strong>. Previos a la cristalizaci\u00f3n de las ventas<\/strong>, garantizan con mayor seguridad la rotaci\u00f3n de inventarios<\/strong>.<\/p>\n

El principio base detr\u00e1s del SDR es la especializaci\u00f3n<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

La especializaci\u00f3n en ventas<\/strong> significa que los equipos<\/strong> necesitan estar enfocados para poder optimizar cada rol.<\/strong> El equipo de SDR\u00b4s<\/strong> no debe cerrar los tratos<\/strong>. Tampoco debe actuar como vendedores por tel\u00e9fono de medio tiempo<\/strong>. Estas personas no deben obtener leads<\/strong> en eventos<\/strong> del equipo de marketing<\/strong>. Tus SDR\u00b4s deben prospectar y \u00fanicamente prospectar. Todo el tiempo.<\/p>\n

Haciendo esto, obtendr\u00e1s demos m\u00e1s calificadas<\/strong> y cerrar\u00e1s m\u00e1s negocios<\/strong>.<\/p>\n

C\u00f3mo implementar el sistema SDR en tu negocio<\/h2>\n

Afortunadamente ahora existen excelentes fuentes<\/strong> disponibles que te ayudar\u00e1n a implementar este elemento exitoso<\/strong> en tu organizaci\u00f3n de ventas<\/strong>.<\/p>\n

El aprovechamiento de las fuentes digitales<\/strong> disponibles en las redes ofrece una gran cantidad. De informaci\u00f3n profesional sobre SDR\u00b4s<\/strong> que proporciona un conocimiento. Preciso de las sutilezas de este concepto.<\/p>\n

La toma de decisiones de ventas<\/strong> de la manera m\u00e1s indicada y presta a las caracter\u00edsticas que necesita el producto<\/strong> y que considere. Que es la que ha sido la manera en que siempre se ha hecho. Limitar la acci\u00f3n de tus miedos<\/strong>, no permitir que estos limiten o impidan<\/strong> implementar un equipo de SDR\u00b4s. <\/strong><\/p>\n

La firme voluntad<\/strong> de creaci\u00f3n<\/strong> de este concepto en tu organizaci\u00f3n y el reconocimiento<\/strong> id\u00f3nea a todos aquellos que formaron parte de la implementaci\u00f3n<\/strong>. Sobre todo, cuando llegue el momento en el que los \u00e9xitos sean evidentes y los resultados e ingresos superen tus expectativas<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el perfil de este profesional?<\/h2>\n

Aunque no existe una regla definida <\/strong>en relaci\u00f3n al perfil profesional<\/strong>. Se puede comenzar imaginando el tipo de profesional<\/strong> por el cual el cliente <\/strong>quisiera ser atendido. Es importante tener presente que este es un cargo estrat\u00e9gico.<\/strong> Por lo cual considerar los objetivos<\/strong> que la empresa<\/strong> posee es importante, para hacer la elecci\u00f3n de personal<\/strong>.<\/p>\n

En base a esto, no podemos dejar de citar algunas caracter\u00edsticas b\u00e1sicas, como:<\/h3>\n

Buena comunicaci\u00f3n<\/strong>: el profesional que act\u00faa en el equipo de SDR<\/strong> de cualquier empresa necesita saber comunicarse para transmitir de forma eficiente sus ideas<\/strong>.<\/p>\n

Ser extrovertido<\/strong>: Saber encantar a sus clientes<\/strong> es una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes, al final se convierte en un representante de la marca<\/strong>.<\/p>\n

Conocer los productos y servicios de la empresa<\/strong>: para transmitir confianza<\/strong> es preciso tener propiedad sobre lo que habla<\/strong>.<\/p>\n

Tener habilidades de venta<\/strong>: m\u00e1s que comunicar<\/strong>, es necesario establecer objetivos<\/strong> para lo que se dice.<\/p>\n

Saber relacionarse:<\/strong> el profesional de SDR<\/strong> va a lidiar con tipo de gente, por este motivo es imprescindible que \u00e9l sepa c\u00f3mo relacionarse<\/strong>.<\/p>\n

Funciones del equipo de SDR<\/strong><\/h3>\n

Este se identifica como aquel profesional<\/strong> que pasa el d\u00eda en la empresa<\/strong> entre e-mails y llamadas<\/strong>, despu\u00e9s de todo una de sus principales asignaciones es seleccionar de la lista de candidatos otorgada por marketing a los clientes potenciales para contactar.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s, este profesional<\/strong> es responsable de investigar, identificar y participar en el proceso de generaci\u00f3n de la lista de leads<\/strong>.<\/p>\n

Entre sus principales funciones, podemos listar:<\/p>\n