{"id":1949,"date":"2019-02-21T02:53:52","date_gmt":"2019-02-21T02:53:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1949"},"modified":"2026-05-02T23:52:25","modified_gmt":"2026-05-02T23:52:25","slug":"como-generar-rapport-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo generar rapport en ventas"},"content":{"rendered":"<p>Desde una <strong>perspectiva psicol\u00f3gica el rapport es el establecimiento<\/strong>. De un acuerdo de <strong>confianza y armon\u00eda <\/strong>entre dos <strong>personas<\/strong> para crear un <strong>entorno<\/strong>. De <strong>entendimiento entre ellos, evitando juicios, distorsiones en la comunicaci\u00f3n o malos entendidos<\/strong>. Para lograr as\u00ed la <strong>escucha<\/strong> activa de ambas <strong>partes<\/strong>. Por lo tanto, es de <strong>vital importancia para todo l\u00edder en ventas <\/strong>conocer estos <strong>conceptos<\/strong> y facilitar la <strong>aplicaci\u00f3n o generaci\u00f3n<\/strong> entre su <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/en-que-consiste-el-metodo-de-ventas-spin\/\">m\u00e9todo de ventas<\/a> y el <strong>C\u00f3mo generar rapport en ventas<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u201c<em>Nunca negocies el precio, negocia el valor que recibir\u00e1 el cliente<\/em>\u201c. \u2013 Mark Hunter<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>La promoci\u00f3n de <strong>comportamientos<\/strong> apegados a <strong>metodolog\u00eda actuales<\/strong>. Que permitan el <strong>firme y sano<\/strong> desarrollo de los <strong>procesos y relaciones<\/strong> entre integrantes de <strong>equipos <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/un-equipo-de-ventas-altamente-efectivo-con-buen-soporte-corporativo-o-contenido-de-ventas\/\">altamente efectivo<\/a>s<\/strong>. Es una caracter\u00edstica de todo <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-el-perfil-de-un-buen-gerente-de-ventas\/\">gerente de ventas<\/a><\/strong>. Un ambiente ideal depende de abordar a todas las <strong>empresas haciendo hincapi\u00e9 en los profesionales que las componen<\/strong>. si no entablas relaciones con las <strong>personas con quienes hablas o a quienes gestionas o lideras<\/strong>. Tu trayectoria profesional no ser\u00e1 nada sencilla.<\/p>\n<p>Tener en consideraci\u00f3n que la <strong>creaci\u00f3n de ambientes emp\u00e1ticos<\/strong>. Garantizara el logro de tus metas y las de tu <strong>organizaci\u00f3n<\/strong>. Por eso es esencial generar <strong>empat\u00eda<\/strong>, especialmente cuando desarrollas <strong>relaciones y <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/efectividad-de-las-ventas-por-telefono\/\">ventas por tel\u00e9fono<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>La <strong>empat\u00eda<\/strong> es el primer paso para conseguir la <strong>confianza<\/strong>, y ayuda al <strong>prospecto<\/strong> a saber que no llevas adelante la <strong>conversaci\u00f3n de manera avasalladora y amenazante<\/strong>. Estos son <strong>6 consejos<\/strong> comprobados que utilizo para generar <strong>empat\u00eda<\/strong>.<\/p>\n<h2>Consejos para generar empat\u00eda:<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1951\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/spin-selling-300x200.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/spin-selling-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/spin-selling-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/spin-selling-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/spin-selling.jpg 700w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Investiga a los prospectos en LinkedIn<\/strong><\/li>\n<li><strong>Comprende el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-el-buyer-persona-y-como-crearlo-para-mi-propio-negocio\/\">buyer persona<\/a> de tus prospectos<\/strong><\/li>\n<li><strong>Haz re\u00edr a los prospectos<\/strong><\/li>\n<li><strong>Haz preguntas eficaces para iniciar una conversaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<li><b>Discernir\u00a0cu\u00e1ndo es momento de pasar a la conversaci\u00f3n de ventas<\/b><\/li>\n<li><strong>Haz preguntas de seguimiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Investiga a los prospectos en LinkedIn<\/h3>\n<p>No con estas <strong>actividades extras <\/strong>conocer\u00e1s la <strong>realidad de tu prospecto<\/strong>. Pero si facilitar\u00e1 la creaci\u00f3n <strong>nexos efectivos y de posibles lealtades<\/strong>. Basadas en <strong>intereses o gustos personales<\/strong>. Por supuesto, estas respuestas no te proporcionar\u00e1n toda la <strong>informaci\u00f3n que necesitas<\/strong>. Pero te ofrecer\u00e1n ciertos <strong>indicios<\/strong> sobre el <strong>comportamiento del prospecto <\/strong>y <strong>la imagen que tiene de s\u00ed mismo<\/strong>.<\/p>\n<p>Est\u00e1 muy claro que los <strong>comportamientos<\/strong> var\u00edan de acuerdo a los <strong>individuos, edades y costumbres<\/strong>. Se deber\u00e1 ser <strong>receptivo<\/strong> con cualquier tipo de <strong>respuesta<\/strong> ya que son <strong>sectores diferentes<\/strong>.\u00a0 Un hombre <strong>adulto<\/strong> que utiliza corbata no se <strong>comportar\u00e1 igual <\/strong>que un <strong>millennial<\/strong> que usa una camiseta, y <strong>naturalmente responder\u00e1 <\/strong>de manera diferente a las <strong>preguntas<\/strong> que le hagas.<\/p>\n<h3>Comprende el buyer persona de tus prospectos<\/h3>\n<p>En concreto, el <strong>buyer persona<\/strong> es una representaci\u00f3n <strong>ficticia<\/strong> de la <strong>cliente ideal<\/strong> creada a partir de informaci\u00f3n sobre sus datos <strong>demogr\u00e1ficos<\/strong>, <strong>su comportamiento, sus necesidades y motivaciones<\/strong>. Al crear esta representaci\u00f3n con <strong>nombre, apellidos, personalidad y caracter\u00edsticas<\/strong>, el <strong>equipo<\/strong> podr\u00e1 comprender mucho mejor a sus <strong>clientes potenciales<\/strong> y ser\u00e1 m\u00e1s <strong>f\u00e1cil<\/strong> plantear los contenidos adecuados para <strong>atraerlos<\/strong> y las acciones para convertirlos en <strong>clientes reales<\/strong>.<\/p>\n<p>Probablemente tu <strong>empresa<\/strong> ya cuenta con <strong>informaci\u00f3n demogr\u00e1fica<\/strong> sobre los prospectos que forman parte de tu <strong>base de clientes<\/strong>. Sin embargo, debes comprender m\u00e1s que tan solo datos <strong>demogr\u00e1ficos<\/strong>. Debes conocer cu\u00e1les son sus <strong>prioridades<\/strong> y de qu\u00e9 manera sus puestos determinan su <strong>enfoque comercial<\/strong>. Solo as\u00ed tendr\u00e1s toda la informaci\u00f3n necesaria para generar <strong>un buyer persona eficaz.<\/strong><\/p>\n<h3>Un ambiente jovial y agradable<\/h3>\n<p>El uso de <strong>risas<\/strong>, permitir\u00e1 un <strong>ambiente mas relajado<\/strong> y aporta <strong>dejos de confianza<\/strong>. Para una apertura mas pronta a <strong>conversaciones y relaciones agradables<\/strong>. La <strong>apertura adecuada<\/strong> es necesaria para obtener una <strong>relaci\u00f3n mas fluida y necesaria en tu relaci\u00f3n de ventas<\/strong>. La creaci\u00f3n de <strong>v\u00ednculos solidos<\/strong> desde la <strong>primera impresi\u00f3n<\/strong>. Si logras hacer <strong>re\u00edr al prospecto<\/strong>, har\u00e1s que este se sienta m\u00e1s c\u00f3modo y m\u00e1s dispuesto a <strong>comunicar sus problemas<\/strong>.<\/p>\n<p>Los prospectos que disfrutan <strong>hablar conmigo dedicar\u00e1n m\u00e1s tiempo al <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/mejora-tu-proceso-de-ventas-con-estas-4-etapas\/\">proceso de ventas<\/a><\/strong> y estar\u00e1n m\u00e1s dispuestos a <strong>recibir mis llamadas<\/strong> si logro generar una <strong>conexi\u00f3n<\/strong> con ellos m\u00e1s all\u00e1 de lo <strong>meramente laboral<\/strong>.<\/p>\n<h3>Preguntas directas y eficaces<\/h3>\n<p>Hacer preguntas <strong>muy generales<\/strong> para obtener <strong>informaci\u00f3n b\u00e1sica sobre el prospecto<\/strong>. Su <strong>tono de voz<\/strong> es tan importante como la respuesta que <strong>proporciona<\/strong>. <strong>\u00bfDemuestra inter\u00e9s en la conversaci\u00f3n? \u00bfLe resulta molesta? \u00bfSe muestra distra\u00eddo o interesado?<\/strong><\/p>\n<p>Estas preguntas son <strong>informales y descontracturadas<\/strong>, y te ayudan a conocer al prospecto sin tener que comenzar directamente con preguntas de <strong>calificaci\u00f3n<\/strong>. <strong>El objetivo<\/strong> es hacer que el <strong>prospecto<\/strong> hable contigo lo m\u00e1s que sea posible en tus <strong>primeras interacciones<\/strong> para poder conocerlo a <strong>nivel personal.<\/strong><\/p>\n<h3>Determina el momento justo de comenzar a vender<\/h3>\n<p>Generar <strong>empat\u00eda<\/strong> no es lo mismo que obtener <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventas-basadas-en-resultados-vision-general-y-consejos-practicos-para-impulsar-tu-estrategia-comercial\/\">ventas basadas<\/a> en las relaciones<\/strong>. Se acabaron los d\u00edas en los que un <strong>prospecto<\/strong> cerraba compras contigo porque eran <strong>amigos y lo invitabas a cenar<\/strong>.<\/p>\n<p>Suelo dedicar entre 3 y 6 minutos a <strong>generar empat\u00eda<\/strong>, pero ciertos <strong>clientes y mercados<\/strong> requieren el doble de <strong>tiempo<\/strong>. Lo m\u00e1s importante es saber interpretar al <strong>prospecto<\/strong>: algunos querr\u00e1n hablar hasta el <strong>cansancio y otros abordar directamente el objetivo comercial<\/strong> de la interacci\u00f3n. Es ac\u00e1, donde debes entrar en <strong>acci\u00f3n de manera inmediata<\/strong> y <strong>efectiva<\/strong> para aprovechar la totalidad de tus esfuerzos en <strong>empatizar con el cliente<\/strong>. Sin perder la <strong>venta<\/strong> de ninguna manera.<\/p>\n<p>Siguiendo la secuencia correcta en las <strong>acciones<\/strong> anteriormente planteadas. Podemos saber que estar\u00e1s a puertas de ser un <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cualidades-adicionales-con-que-debe-contar-todo-vendedor-altamente-efectivo\/\">vendedor altamente<\/a> efectivo<\/strong>. Que <strong>conocer\u00e1<\/strong> y <strong>apreciar\u00e1<\/strong> de manera <strong>oportuna y precisa<\/strong> el momento y el <strong>cliente indicado<\/strong> al cual echar\u00e1 mano y volver\u00e1 su <strong><em>cliente habitual.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde una perspectiva psicol\u00f3gica el rapport es el establecimiento. De un acuerdo de confianza y armon\u00eda entre dos personas para crear un entorno. De entendimiento entre ellos, evitando juicios, distorsiones en la comunicaci\u00f3n o malos entendidos. Para lograr as\u00ed la escucha activa de ambas partes. Por lo tanto, es de vital importancia para todo l\u00edder [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":20797,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[],"class_list":["post-1949","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo generar rapport en ventas - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Por lo tanto, es de vital importancia para todo l\u00edder en ventas conocer estos conceptos y facilitar la aplicaci\u00f3n o generaci\u00f3n entre su m\u00e9todo de ventas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo generar rapport en ventas - Impulsa blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Por lo tanto, es de vital importancia para todo l\u00edder en ventas conocer estos conceptos y facilitar la aplicaci\u00f3n o generaci\u00f3n entre su m\u00e9todo de ventas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-02-21T02:53:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-02T23:52:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ventas.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1005\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"510\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"German\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"German\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"German\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"headline\":\"C\u00f3mo generar rapport en ventas\",\"datePublished\":\"2019-02-21T02:53:52+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-02T23:52:25+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/\"},\"wordCount\":970,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/ventas.png\",\"articleSection\":[\"Negocios\",\"TOFU\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/\",\"name\":\"C\u00f3mo generar rapport en ventas - Impulsa blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/ventas.png\",\"datePublished\":\"2019-02-21T02:53:52+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-02T23:52:25+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"description\":\"Por lo tanto, es de vital importancia para todo l\u00edder en ventas conocer estos conceptos y facilitar la aplicaci\u00f3n o generaci\u00f3n entre su m\u00e9todo de ventas\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/ventas.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/ventas.png\",\"width\":1005,\"height\":510},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/como-generar-rapport-en-ventas\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"C\u00f3mo generar rapport en ventas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\",\"description\":\"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\",\"name\":\"German\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"German\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/author\\\/german\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo generar rapport en ventas - Impulsa blog","description":"Por lo tanto, es de vital importancia para todo l\u00edder en ventas conocer estos conceptos y facilitar la aplicaci\u00f3n o generaci\u00f3n entre su m\u00e9todo de ventas","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"C\u00f3mo generar rapport en ventas - Impulsa blog","og_description":"Por lo tanto, es de vital importancia para todo l\u00edder en ventas conocer estos conceptos y facilitar la aplicaci\u00f3n o generaci\u00f3n entre su m\u00e9todo de ventas","og_url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/","og_site_name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","article_published_time":"2019-02-21T02:53:52+00:00","article_modified_time":"2026-05-02T23:52:25+00:00","og_image":[{"width":1005,"height":510,"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ventas.png","type":"image\/png"}],"author":"German","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"German","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/"},"author":{"name":"German","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"headline":"C\u00f3mo generar rapport en ventas","datePublished":"2019-02-21T02:53:52+00:00","dateModified":"2026-05-02T23:52:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/"},"wordCount":970,"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ventas.png","articleSection":["Negocios","TOFU"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/","name":"C\u00f3mo generar rapport en ventas - Impulsa blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ventas.png","datePublished":"2019-02-21T02:53:52+00:00","dateModified":"2026-05-02T23:52:25+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"description":"Por lo tanto, es de vital importancia para todo l\u00edder en ventas conocer estos conceptos y facilitar la aplicaci\u00f3n o generaci\u00f3n entre su m\u00e9todo de ventas","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ventas.png","contentUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/ventas.png","width":1005,"height":510},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-generar-rapport-en-ventas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"C\u00f3mo generar rapport en ventas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/","name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","description":"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246","name":"German","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","caption":"German"},"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/author\/german\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1949"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1949\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23579,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1949\/revisions\/23579"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20797"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}