{"id":1962,"date":"2019-02-23T12:04:29","date_gmt":"2019-02-23T12:04:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1962"},"modified":"2026-04-24T18:33:03","modified_gmt":"2026-04-24T18:33:03","slug":"cierres-de-ventas-efectivos-estrategias-para-lograrlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cierres-de-ventas-efectivos-estrategias-para-lograrlo\/","title":{"rendered":"Cierres de ventas efectivos, estrategias para lograrlo"},"content":{"rendered":"

La estrategia de ventas<\/strong> es uno de los pilares m\u00e1s importantes en cualquier empresa<\/strong> para poder conseguir unos buenos resultados econ\u00f3micos y para crecer<\/strong>. Esto es, en la estrategia de ventas<\/strong> se definen las acciones que contribuir\u00e1n al crecimiento de la empresa para que \u00e9sta alcance la rentabilidad esperada.<\/strong><\/p>\n

Por lo tanto, dejando de lado las definiciones y el esquema<\/strong> para realizar una estrategia de ventas<\/strong> y entrar de lleno en aquellos factores que determinar\u00e1n el poder llegar a ser el l\u00edder en tu mercado<\/strong>. Te presentamos una serie de recomendaciones \u00fatiles<\/strong>. A la hora de determinar tu estrategia de ventas de la manera m\u00e1s efectiva<\/strong>. Para el logro inmediato y m\u00e1s oportuno para tu gesti\u00f3n<\/strong>. Enfocados en los Cierres de ventas efectivos, estrategias para lograrlo<\/strong>.<\/p>\n

Las\u00a0ventas\u00a0dependen de la actitud del vendedor, no de la actitud del prospecto. \u2013 William Clement Stone<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Las ventas: intuici\u00f3n o salto al vac\u00edo<\/h2>\n

Como es bien sabido, el concepto de estrategia de ventas reza<\/strong>. Estrategia de ventas es aquel tipo de estrategia cuyo dise\u00f1o se realiza con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Manejando un escenario un tanto temerario podr\u00edamos decir. Si efectivamente es cuesti\u00f3n de suerte o azar<\/strong>. Pero realmente se debe contar con la mayor convicci\u00f3n de seguridad<\/strong> al tomar la decisi\u00f3n de emprender<\/strong> esta ardua carrera. Cualquier aporte es de gran ayuda, si te sientes temeroso o inseguro<\/strong>. Toma fortaleza con experiencias ajenas<\/strong>, escucha conversaciones de ventas<\/strong> y toma muchas notas. Los representantes<\/strong> deben aprender<\/strong> desde el comienzo. Adem\u00e1s, si el primer d\u00eda resulta desalentador para el representante<\/strong>. El segundo d\u00eda no ser\u00e1 muy diferente.<\/p>\n

Estos consejos requieren que t\u00fa, como gerente<\/strong>, participes personalmente y asumas la responsabilidad por el \u00e9xito inicial<\/strong> y continuo de los nuevos representantes.<\/p>\n

C\u00f3mo concretar ventas y ganar comisiones<\/h2>\n

\"estrategia\"<\/p>\n

Asigna trabajo previo<\/h3>\n

Estudiar el historial de la empresa<\/strong>, la competencia<\/strong>, el mercado<\/strong>, los productos<\/strong> y, en especial. Los clientes actuales y los motivos por los que compran<\/strong>. Tambi\u00e9n deben conocer la posici\u00f3n actual<\/strong> de la empresa<\/strong> en el mercado y su desempe\u00f1o<\/strong>.<\/p>\n

Prepara al equipo<\/h3>\n

Los ejecutivos<\/strong> deben preparar al equipo<\/strong> para que conozca y d\u00e9 la bienvenida al nuevo representante de ventas<\/strong>. P\u00eddele a cada uno de los representantes que preparen un consejo para alcanzar el \u00e9xito<\/strong> y considera la idea de grabarlos. Para que el nuevo representante<\/strong> pueda consultar el video. Tambi\u00e9n podr\u00e1s enviar este contenido en el futuro a los nuevos empleados<\/strong>.<\/p>\n

Proporciona herramientas valiosas<\/h3>\n

Si quieres ayudar a tus representantes de ventas <\/strong>a potenciar su productividad<\/strong>, ens\u00e9\u00f1ales a usar el sistema de CRM <\/strong>y otras herramientas de ventas <\/strong>desde el comienzo. Cuanto m\u00e1s se demoren en adoptar las herramientas tecnol\u00f3gicas <\/strong>que se usan en la empresa<\/strong>, m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 incorporarlas a sus rutinas.<\/p>\n

Organiza capacitaciones en la vida real<\/h3>\n

Estudiar<\/strong> en un aula no prepara adecuadamente a los representantes de ventas <\/strong>para las llamadas de ventas<\/strong> y las relaciones que tienen lugar en la vida real. Las capacitaciones de productos y ventas<\/strong> deben incluir una semana completa de trabajo en las oficinas <\/strong>de tres clientes<\/strong> diferentes. Esto les dar\u00e1 a los representantes<\/strong> una oportunidad de descubrir el uso y el valor de los productos<\/strong> por ellos mismos. Adem\u00e1s, podr\u00edan descubrir una oportunidad para expandir una cuenta existente <\/strong>y hasta podr\u00edan ayudar a concretar una venta<\/strong> durante su formaci\u00f3n.<\/p>\n

Tambi\u00e9n deber\u00edas ense\u00f1ar<\/strong> a los nuevos representantes<\/strong> a realizar presentaciones<\/strong>, usar las redes sociales<\/strong>, hacer preguntas, establecer buenas relaciones<\/strong>, crear un compromiso afectivo<\/strong>, proporcionar valor y cerrar ventas<\/strong>.<\/p>\n

Brinda ayuda continua y formaci\u00f3n pr\u00e1ctica<\/h3>\n

La posibilidad<\/strong> de recibir capacitaci\u00f3n en l\u00ednea<\/strong> y seg\u00fan se vaya necesitando es crucial, tanto para el desarrollo personal como para el desarrollo de las habilidades en ventas<\/strong>. Combina lecciones de manera personalizada para que el representante de ventas sepa c\u00f3mo atraer, designar, participar, relacionarse, presentar, persuadir y persistir<\/strong>.<\/p>\n

No los env\u00edes a observar c\u00f3mo trabaja tu mejor representante<\/h3>\n

No es aconsejable que tu mejor representante de ventas<\/strong> tenga a un principiante sigui\u00e9ndolo y haciendo preguntas. En especial cuando no le pagas por compartir su tiempo y sus conocimientos<\/strong>. Es tu tarea como gerente<\/strong> mostrar al nuevo empleado<\/strong> c\u00f3mo haces el trabajo t\u00fa. Programa citas, participa en llamadas de ventas y haz algunas llamadas<\/strong>. Mu\u00e9strale al nuevo representante c\u00f3mo se debe hacer el trabajo<\/strong>. Te ganar\u00e1s su respeto y lo ayudar\u00e1s a ponerse en marcha.<\/p>\n

Asume la responsabilidad por el \u00e9xito del nuevo representante de ventas<\/h3>\n

Si eres l\u00edder de ventas<\/strong> y te autodefines err\u00f3neamente como gerente la preparaci\u00f3n, la ayuda, el destino y el \u00e9xito<\/strong> de tus nuevos empleados<\/strong> es tu responsabilidad. A nadie de tu equipo<\/strong> le importa el destino del nuevo empleado excepto a ti<\/strong>.<\/p>\n

Por lo tanto, la aplicaci\u00f3n efectiva de los m\u00e9todos adecuados<\/strong> te permitir\u00e1. El desarrollo m\u00e1s id\u00f3neo y certero<\/strong> a la hora de desarrollar y cristalizar la estrategia<\/strong> m\u00e1s indicada al momento de emprender el camino como vendedor<\/strong>. A su vez, llevar\u00e1 tu empresa y tus ideales<\/strong>, a las metas m\u00e1s indicadas y un futuro provisorio<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La estrategia de ventas es uno de los pilares m\u00e1s importantes en cualquier empresa para poder conseguir unos buenos resultados econ\u00f3micos y para crecer. Esto es, en la estrategia de ventas se definen las acciones que contribuir\u00e1n al crecimiento de la empresa para que \u00e9sta alcance la rentabilidad esperada. 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