{"id":1967,"date":"2019-02-23T12:19:39","date_gmt":"2019-02-23T12:19:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1967"},"modified":"2019-02-23T12:19:39","modified_gmt":"2019-02-23T12:19:39","slug":"los-buenos-y-malos-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/los-buenos-y-malos-vendedores\/","title":{"rendered":"Los buenos y malos vendedores"},"content":{"rendered":"

Todo concepto que gire entorno a las ventas y los vendedores<\/strong>. Debe surgir desde el punto de vista del cliente<\/strong> como eje fundamental<\/strong> de cualquier relaci\u00f3n comercial<\/strong>. El circulo comercial de compra y venta gira en ambos protagonistas<\/strong>. Aunque el de mayor protagonismo<\/strong> siempre ser\u00e1 y deber\u00e1 ser el cliente.<\/strong><\/p>\n

Actualmente, las oportunidades en el mercado<\/strong> que han permitido la diversidad y expansi\u00f3n<\/strong> de los productos marcas disponibles<\/strong>. Permiten una distorsi\u00f3n ligera que afecta a la fuerza de ventas<\/strong>. La mala concepci\u00f3n<\/strong> del concepto CALIDAD DE SERVICIO<\/strong>. Permite la marginaci\u00f3n del principal recurso el cliente<\/strong>. Dejar de lado al cliente por la flexibilidad<\/strong> que te da el mercado<\/strong> con sus beneficios<\/strong> de demanda y oferta<\/strong>. Son un abismo sin fondo para cualquier empresa o comercial<\/strong>.<\/p>\n

Es fundamental entender que existen 2 tipos de ventas<\/strong>: las buenas y las malas<\/strong>. Las primeras corresponden a su verdadera esencia<\/strong>. Que es la de dar servicio<\/strong> a quienes lo necesiten o lo quieran. Las segundas son, lamentablemente las m\u00e1s comunes. Y responden al inter\u00e9s de los vendedores de buscar solamente su propio beneficio.<\/strong><\/p>\n

Cada\u00a0venta\u00a0tiene cinco obst\u00e1culos a vencer: La no necesidad, la falta de dinero, la falta de prisa, la carencia de deseo y la desconfianza \u2013 Zig Ziglar<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Este mal concepto<\/strong> sobre las ventas<\/strong> se da por la sencilla raz\u00f3n de que hay una mayor cantidad de malos vendedores que de buenos<\/strong>. En realidad, la gente que busca s\u00f3lo su propio provecho<\/strong> y no el de los dem\u00e1s se encuentra en todos los \u00e1mbitos profesionales<\/strong> y de la vida en general<\/strong>. Pero en la profesi\u00f3n de ventas<\/strong> suele ser m\u00e1s notable y reprobable<\/strong>. Debido a la importancia que dicha labor tiene en nuestra sociedad<\/strong>.<\/p>\n

Las Ventas son las que mueven tus inventarios y tus ingresos<\/h2>\n

\"vendedores\"<\/p>\n

Los vendedores<\/strong> son fundamentales para el desarrollo de cualquier econom\u00eda<\/strong> y de la calidad de vida<\/strong> de la poblaci\u00f3n<\/strong>. Todo lo que se produce tiene que ser vendido<\/strong>, Cuanto m\u00e1s complejos nos volvemos como seres humano<\/strong>s, m\u00e1s y mejores productos<\/strong> y servicios necesitamos y queremos para vivir bien<\/strong>. Por lo tanto, la fuerza de ventas<\/strong> es todo proceso de comercializaci\u00f3n<\/strong>, ya que sus esfuerzos acrecientan las econom\u00edas de las empresas<\/strong>. Y a su vez, mejoran sustancialmente la calidad de vida de los compradores.<\/strong><\/p>\n

Por lo tanto, la mala ejecuci\u00f3n<\/strong> del proceso de ventas<\/strong> por parte de los malos vendedores<\/strong>. Afecta directamente la gesti\u00f3n empresarial<\/strong>. la identidad vendedora \u2013 cliente<\/strong> sopesando la realidad<\/strong> y necesidades de este<\/strong>. genere en la mayor\u00eda de las personas una gran resistencia hacia los vendedores en general y hacia la profesi\u00f3n de ventas en particular<\/strong><\/p>\n

Vender para vivir o vivir para vender<\/h2>\n

Las Ventas<\/strong> no son otra cosa que dar Servicio<\/strong>. Por ello, para ser exitoso<\/strong> en esta profesi\u00f3n<\/strong>, es imprescindible desarrollar una genuina Vocaci\u00f3n de Servicio<\/strong>. interesarse sinceramente por el bienestar y provecho<\/strong> de nuestro Cliente<\/strong>. Esto \u201cse nota\u201d<\/strong> claramente al momento de vender<\/strong>, el cliente lo percibe, y lo predispone a comprar<\/strong>.<\/p>\n

Muchas veces sentimos temor a que nos digan que \u201cno\u201d<\/strong> porque lo tomamos como un rechazo<\/strong> personal<\/strong>. o porque pensamos que no somos buenos vendiendo<\/strong>, o porque creemos que se nos acabar\u00e1n los prospectos<\/strong>. Y no tendremos a qui\u00e9n contactar para ofrecerle nuestros servicios<\/strong><\/p>\n

Si al hablar con nuestro prospecto<\/strong> demostramos un inter\u00e9s sincero<\/strong>. En \u00e9l y en sus problemas e inquietudes<\/strong>, y \u00e9ste no compra. Esto s\u00f3lo significa que en este momento esa persona<\/strong> no necesita lo que le ofrecemos<\/strong>. No se trata ni de un rechazo hacia nosotros<\/strong>, ni de que seamos malos vendedores<\/strong>.<\/p>\n

La prospecci\u00f3n un factor clave en el vendedor<\/h2>\n

En este sentido, una parte crucial del trabajo del vendedor<\/strong> es la prospecci\u00f3n<\/strong>, es decir. Buscar gente que est\u00e9 necesitando o queriendo lo que ofrecemos<\/strong>. Para eso s\u00f3lo hay que hablar con muchas personas todos los d\u00edas<\/strong>. Y no hay que pensar que se van a acabar los prospectos<\/strong>. Ya que si as\u00ed fuera eso significa que no hay un mercado<\/strong> lo suficientemente grande. Para lo que \u00e9l est\u00e1 comercializando<\/strong>, y en ese caso, no tendr\u00eda ning\u00fan sentido intentar venderlo<\/strong> en primer lugar.<\/p>\n

Por lo tanto, podemos inferir que las venta<\/strong>s son un juego de n\u00fameros. En el que el vendedor<\/strong> tiene que hablar con mucha gente para encontrar<\/strong>. A aquellos que est\u00e9n necesitando o queriendo adquirir los bienes<\/strong> que \u00e9ste tiene para ofrecer. Es muy importante entender que no existe ning\u00fan producto<\/strong> o servicio<\/strong> que sea necesitado por todo el mundo<\/strong>. Ni siquiera por la mayor\u00eda de las personas,<\/strong> y por lo tanto vamos a recibir m\u00e1s respuestas negativas que positivas<\/strong>. Y eso es normal, est\u00e1 bien que as\u00ed sea.<\/p>\n

Tambi\u00e9n debemos considerar que es una habilidad fundamental<\/strong> para los que quieran tener su propia empresa<\/strong>. Ya que no s\u00f3lo los productos y servicios<\/strong>, sino que tambi\u00e9n las ideas, los proyectos, y la visi\u00f3n<\/strong>. de cualquier negocio deben ser vendidos<\/strong>. Los m\u00e1s grandes empresarios del mundo son los mejores vendedores<\/strong> que existen. Porque han encontrado la manera de servir a una gran cantidad de gente<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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