{"id":1975,"date":"2019-02-23T12:37:39","date_gmt":"2019-02-23T12:37:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=1975"},"modified":"2026-05-03T00:00:42","modified_gmt":"2026-05-03T00:00:42","slug":"consigue-un-video-de-ventas-exitoso-con-estos-consejos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/consigue-un-video-de-ventas-exitoso-con-estos-consejos\/","title":{"rendered":"Consigue un video de ventas exitoso con estos consejos"},"content":{"rendered":"

Para la mayor\u00eda de las empresas lo m\u00e1s importante son las ventas<\/strong> y es por eso que la demanda por vendedores va incrementando. Profesi\u00f3n que en alg\u00fan momento se caracterizaba por ir de puerta en puerta. Se hac\u00edan largos viajes por carreteras o por aire para realizar un cierre. En los \u00faltimos 20 a\u00f1os esto ha cambiado dr\u00e1sticamente. <\/strong>Hoy en d\u00eda se cierran tratos multimillonarios por correo electr\u00f3nico<\/a>, reuniones virtuales o llamadas telef\u00f3nicas<\/a>.<\/p>\n

Actualmente todo ha cambiado en el \u00e1mbito de las ventas<\/strong> y lo que permite que hoy se pueda cerrar un trato<\/a> con un cliente por medio de una video llamada <\/strong>en tan solo 10 minutos, ha sido la tecnolog\u00eda, sin importar que persona est\u00e9 en otro continente. Con esta facilidad para comunicarse, los vendedores actuales se han vuelto muy flojos. Por lo cual nos toca a veces estar en presentaciones de ventas aburridas sentados y sin ninguna gracia.<\/p>\n

\n

\u00abEstablecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible\u00bb –\u00a0Tony Robbins<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Los vendedores sienten que es m\u00e1s f\u00e1cil hacer una presentaci\u00f3n al \u201cah\u00ed se va.\u201d Los vendedores se preparan menos cuando no es presencial, y se presentan\u00a0sin estrategia alguna.<\/b><\/p>\n

Yo creo realmente que el secreto para tener un video o\u00a0 conferencia exitosa es tomarla\u00a0 como si fuera presencial. Darle el trato al cliente como si lo tuvieras frente a ti y preparar una presentaci\u00f3n interactiva para poder asombrarnos con tu producto y retener su atenci\u00f3n.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te mostraremos cuales son los tips para poder cerrar un trato en l\u00ednea.<\/p>\n

Merece una presentaci\u00f3n este prospecto<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Los prospectos muchas veces no est\u00e1n seguros de lo que buscan o quieren. Se puede hacer clic en el bot\u00f3n, \u201cQuiero un demo\u201d en tu p\u00e1gina web, pero puede ser que no necesite un demo en realidad. Sino simplemente una llamada r\u00e1pida. En las compa\u00f1\u00edas que ofrecen software<\/strong> \u201ccomo servicio\u201d o \u201cSAAS\u201d\u00a0 pasa esto m\u00e1s frecuente.<\/p>\n

Lead Genius es un buen ejemplo ellos prestan un servicio con base en el producto. \u00bfRealmente es necesario ver un demo en el producto<\/strong>? No lo creo. Muy seguido nos saltamos a una demostraci\u00f3n por costumbre, y tal vez no sea necesario<\/p>\n

Tu investigas tu prospecto antes de reunirte con el<\/h2>\n

Si se cuenta con un equipo de SDR\u2019s<\/strong> (ese-de-erres) que generan nuevos prospectos, aseg\u00farate de que el SDR tome notas e informaci\u00f3n detallada del contacto. Es un deber identificar el problema que su cliente est\u00e1\u00a0 buscando resolver. <\/strong>\u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1n tomando 30 \u2013 60 minutos de su d\u00eda para ver tu demo? Si no pueden responder a esta pregunta, tienen que saberlo.<\/p>\n

Necesitas enfatizar sus dolores y demostrar como tu producto es la soluci\u00f3n<\/h2>\n

Si t\u00fa no tienes un equipo de SDR\u2019s <\/strong>o se trata de un prospecto Inbound de tu sitio web. No saltes directo a un demo y optar por una llamada inicial de 5 \u2013 15 minutos. Aprovecha este tiempo para lograr determinar sus necesidades y puntos de dolor. Un ejemplo seria: Si te enteras que tu cliente utiliza un producto competidor que no proporciona an\u00e1lisis de datos, con esta informaci\u00f3n ahora sabes que no necesitas pasar 15 minutos ense\u00f1\u00e1ndole como agregar un nuevo usuario. Puedes utilizar ese tiempo para enfocarte en tus ventajas competitivas: en an\u00e1lisis de datos. Esto te ayudar\u00e1 a conseguir las ventas <\/strong>que tanto deseas.<\/p>\n

Informa a todos tus clientes por medio de una agenda los `pasos a seguir\u00b4<\/h2>\n

Dos cosas son importantes aqu\u00ed:<\/p>\n