{"id":2003,"date":"2019-02-25T01:57:58","date_gmt":"2019-02-25T01:57:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2003"},"modified":"2019-02-25T01:57:58","modified_gmt":"2019-02-25T01:57:58","slug":"como-superar-una-mala-temporada-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-superar-una-mala-temporada-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo superar una mala temporada de ventas"},"content":{"rendered":"

La vida est\u00e1 llena de malos momentos o contrariedades que hacen de tus labores<\/strong> o de tu cotidianidad un campo minado. Donde cada paso que das te encuentras con situaciones adversas o contrarias a tus planes. El mundo de los negocios<\/strong> tampoco escapa de estas cotidianidades, es com\u00fan ver fallas en cada una de las acciones o planes que emprendemos<\/strong>. Las ventas<\/strong> y sus bajones, son uno de los campos comerciales<\/strong> donde m\u00e1s se evidencia esta situaci\u00f3n.<\/p>\n

Los movimientos constantes del mercado y factores<\/strong> varios crean situaciones o ambientes contrarios que contraen cualquier movimiento que se desee llevar a cabo. Por lo tanto, debemos aprender y superar<\/strong> de manera ideal, C\u00f3mo superar una mala temporada de ventas<\/strong>. Sin morir en el intento.<\/p>\n

\u00abNo mires el reloj. Imita lo que hace: nunca te detengas\u00bb –\u00a0Sam Levenson<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Para comenzar, es importante que conozcas que las malas rachas<\/strong> no exclusividad de tu vida. Una mala racha de ventas<\/strong> la experimentamos todos. No solamente los vendedores<\/strong> sufren los avatares de estos tiempos indeseables. Todos y cada uno de los seres humanos podemos padecerlas.<\/p>\n

El problema de la mala racha<\/strong>, es que afectan<\/strong> nuestra autoestima<\/strong>, nuestra confianza,<\/strong> nuestro estado emocional en general<\/strong>. Todo esto, hace que sea muy dif\u00edcil volver a nuestro ritmo. Y en el camino muchos vendedores se pierden<\/strong>.<\/p>\n

Es com\u00fan preguntarnos una serie de cosas o cuestionamientos que juzgan tu comportamiento y esfuerzos como vendedor<\/strong>. Y dejan en tela de juicio tus facultades<\/strong>, no permitir que esto afecte nuestra gesti\u00f3n y trabajo<\/strong> abnegado. Por lo tanto, te ense\u00f1aremos\u00a0 identificar estos comportamientos<\/strong> no c\u00f3nsonos con tus deseos de ser un gran vendedor.<\/strong><\/p>\n

\u00bfSoy un mal vendedor por no vender un d\u00eda?<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Antes de ser vendedor, <\/strong>eres persona y como todos en la vida tenemos d\u00edas buenos o muy buenos, regulares y malos. Lo importante en todo esto es saber sacar la parte positiva de las cosas. Aprender de los errores <\/strong>que nos llevan a estas malas rachas de ventas <\/strong>y subsanarlos lo antes posible. Y sobre todo comenzar a gestionar de forma correcta<\/strong> nuestra vida diaria en nuestro puesto de trabajo para evitar que nuestra motivaci\u00f3n <\/strong>se resienta.<\/p>\n

Muchas veces nos han preguntado c\u00f3mo superar una mala racha de ventas <\/strong>nuestros propios vendedores<\/strong> y en Tema. Lo tenemos muy claro, hay una serie de estrategias <\/strong>que son m\u00e1s sencillas de lo que parecen. Y que pueden ayudarnos a enfocar <\/strong>mejor esos malos d\u00edas y adem\u00e1s a que estos sirvan para hacer de nosotros un vendedor<\/strong> mucho m\u00e1s potente.<\/p>\n

Desvincular tus esfuerzos de los resultados es la clave del \u00e9xito<\/h2>\n

La prospecci\u00f3n comercial<\/strong> es b\u00e1sica en nuestro trabajo diario. Es la manera de adquirir una buena red de ventas<\/strong> o red comercial<\/strong> y hay momentos en los que incluso. Con una prospecci\u00f3n comercial<\/strong> perfecta por nuestra parte, las ventas<\/strong> se ven reducidas. Son en esos puntos en los que nuestra mente nos juega una mala pasada y empiezan las dudas. Donde el gran esfuerzo<\/strong> invertido en una proporci\u00f3n correcta<\/strong> no da los resultados esperados<\/strong> y tu autoestima cae en picado. Recuerda que en la venta<\/strong> como en casi todo en la vida. Hay factores ajenos<\/strong> a ti que afectan y que se escapan a tu control.<\/p>\n

Mantente firme y rememora las buenas \u00e9pocas<\/h2>\n

Sin duda el m\u00e1s motivador<\/strong> y m\u00e1s sencillo de llevar a cabo. Todos los vendedores<\/strong> sabemos c\u00f3mo fueron nuestros inicios y c\u00f3mo vender<\/strong> se fue adentrando en nuestras venas. La adrenalina de las negociaciones. Vuelve a ese momento en el que decidiste que hab\u00edas nacido para esto y que eres realmente bueno o buena en tu trabajo<\/strong>.<\/p>\n

Rel\u00e1jate y piensa en positivo<\/h2>\n

Seas del tipo de vendedor<\/strong> que seas, tu trabajo es estresante. Por eso es importante que conozcas t\u00e9cnicas de relajaci\u00f3n<\/strong> que te ayuden a despejarte. Y a bajar tu nivel de ansiedad<\/strong> o estr\u00e9s<\/strong> en momentos como estos. Gracias a estas t\u00e9cnicas<\/strong> podr\u00e1s rebajar esos niveles y comenzar a organizarte y planificarte<\/strong> mentalmente de forma m\u00e1s positiva y fruct\u00edfera.<\/p>\n

Claves para superar una mala racha de ventas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Nunca dejes de vender, siempre seguir\u00e1s siendo el mejor<\/h3>\n

En primer lugar, usted tiene que mantenerse en movimiento<\/strong>. Mantenga su presentaci\u00f3n personal<\/strong>. Mantenga al d\u00eda todas las actividades<\/strong> que le conducir\u00e1n a la venta.<\/strong> La tendencia negativa por la que pasamos, nos hace detenernos. Nos sentimos m\u00e1s bajoneados que evitamos el no y ya no realizamos llamadas ni visitas. Usted haga lo contrario. Mant\u00e9ngase en movimiento.<\/p>\n

No dejes que el cerebro se detenga<\/h3>\n

A veces la mala racha de ventas<\/strong>, est\u00e1 relacionada con la fatiga mental. Cambie de mu\u00f1eca, su reloj. H\u00e1gase otro peinado. Desayune de manera diferente (una comida o un lugar no habitual<\/strong>), baile, tome una nueva ruta al trabajo<\/strong>, escuche su m\u00fasica favorita a alto volumen, etc. Y otra vez, vuelva al ruedo aplicando el primer consejo.<\/p>\n

Si te caes lev\u00e1ntate\u00a0de nuevo con m\u00e1s fuerza<\/h3>\n

Haga un reinicio a su trabajo de ventas<\/strong>. Comience como si fuera un nuevo en las ventas<\/strong>. No piense que usted antes cerraba 2 de cada 4 visitas. No piense en sus estad\u00edsticas de conversi\u00f3n anteriores. Vaya por el siguiente cliente<\/strong>, y el pr\u00f3ximo, y el pr\u00f3ximo, como cuando era nuevo en las ventas.<\/strong><\/p>\n

Espero que estos peque\u00f1os tips, sean \u00fatiles para su vida comercial<\/strong>, y los implemente inmediatamente. No lo olvide, cada d\u00eda es una nueva oportunidad <\/strong>para superar su mala racha de ventas<\/strong>. Ma\u00f1ana comienza el partido desde el minuto 0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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