{"id":2018,"date":"2019-02-26T01:55:32","date_gmt":"2019-02-26T01:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2018"},"modified":"2026-05-02T04:26:52","modified_gmt":"2026-05-02T04:26:52","slug":"cualidades-que-deben-poseer-un-nuevo-vendedor-y-cual-seria-la-remuneracion-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cualidades-que-deben-poseer-un-nuevo-vendedor-y-cual-seria-la-remuneracion-ideal\/","title":{"rendered":"Cualidades que deben poseer un nuevo vendedor y cu\u00e1l ser\u00eda la remuneraci\u00f3n ideal"},"content":{"rendered":"

Son siempre algunas de las preguntas que pueden convertirse para ti en un dolor de cabezas. Si no te detienes un momento a analizar<\/strong> la situaci\u00f3n con calma y eval\u00faas correctamente. Todos aquellos factores<\/strong> que entran en juego en tu caso particular.<\/p>\n

Es en ese momento en el que te toca sentarte a evaluar la incorporaci\u00f3n de un vendedor<\/strong> o agente comercial<\/strong> a tu plantilla. Justamente para que t\u00fa puedas quedar liberado, como due\u00f1o o cabeza del proyecto, de la responsabilidad de estar en la calle d\u00eda tras d\u00eda trayendo nuevos negocios. Incluso, en el mejor de los casos. Quiz\u00e1s dicha nueva incorporaci\u00f3n te sirva como complemento de un proceso comercial<\/strong> que has dise\u00f1ado para tu empresa y sus productos<\/strong>. Y que est\u00e1 funcionando de forma correcta.<\/p>\n

Un buen funcionamiento<\/h2>\n

Si todas las cosas funcionan como deben funcionar, en alg\u00fan momento u otro de tu emprendimiento<\/strong> llegar\u00e1 el d\u00eda en que necesitar\u00e1s crecer. Llegar mucho m\u00e1s all\u00e1 de hasta donde has estado llegando y ampliar el tama\u00f1o de tu cartera de clientes<\/strong>. Es lo normal, Cuando un negocio crece, lo primero que crece son los costos de operarlo<\/strong>. Por lo que se hace imperativo generar dinero<\/strong> adicional para cubrir esos costos<\/strong>, y ese es el trabajo de ventas.<\/p>\n

El modelo que escojas en ese momento para contratar y compensar<\/strong> econ\u00f3micamente a un representante comercial<\/strong>. Puede tener implicaciones muy directas en los resultados que obtengas posteriormente de la gesti\u00f3n comercial<\/strong>. Es decir, de la gesti\u00f3n de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Tener labia o, mejor dicho, tener sencillamente la capacidad de expresarse<\/strong> ante conocidos y desconocidos, con soltura y sin inhibiciones. Es realmente una cualidad que encontrar\u00e1s en casi todos los vendedores<\/strong> y resulta siempre de mucha utilidad.<\/p>\n

Es una tendencia<\/strong> muy generalizada en el \u00e1rea de ventas<\/strong>, sobre todo en la mente de aquellos encargados de escoger personal de ventas<\/strong>. Pensar que una persona tan s\u00f3lo necesita tener un excelente dominio de la palabra. es decir, una buena labia para ser un vendedor profesional y exitoso.<\/strong><\/p>\n

Recomendaciones para hacer la mejor selecci\u00f3n de tus vendedores<\/h2>\n

\"venta\"<\/p>\n

Primero lo primero, debe tener experiencia en ventas:<\/h3>\n

Ya lo s\u00e9 que esto deber\u00eda ser obvio o de sentido com\u00fan, pero no lo es. Si, por razones de la vida, contratas como vendedor<\/strong> a una persona que no tiene ninguna experiencia previa, te estar\u00e1s haciendo un flaco favor.<\/p>\n

La curva de aprendizaje y adaptaci\u00f3n<\/strong> al puesto de trabajo para esta persona ser\u00e1 mucho m\u00e1s larga. De lo que ser\u00eda para una persona con experiencia<\/strong> y, como consecuencia directa, pasar\u00e1 mucho m\u00e1s tiempo del que pensabas antes de que puedas ver los resultados que esperabas.<\/p>\n

Conocimiento del producto y del mercado:<\/h3>\n

Esta no es ya tan importante porque pudiera ser incluso un conocimiento que t\u00fa ofrecieras a tus representantes comerciales en su incorporaci\u00f3n a tu empresa,<\/strong> porque se supone que, aunque el vendedor<\/strong> tenga experiencias previas, le vas a dar algo de formaci\u00f3n\u2026. \u00bfo no?<\/p>\n

El vendedor <\/strong>que selecciones para tu negocio ser\u00e1 mucho m\u00e1s valioso y efectivo si su \u201cexperiencia previa en ventas<\/strong>\u201d ha sido vendiendo un producto o servicio<\/strong> similar al que tu ofreces, o con un producto<\/strong> que pudiera ser diferente pero que se encontrase dentro del mismo mercado general<\/strong>.<\/p>\n

Red de Contactos dentro del sector:<\/h3>\n

Y finalmente, este es un factor que debes tomar muy en cuenta cuando contratas a un comercial<\/strong>: Que tenga una red de contactos en el sector hacia el cual te diriges con tu producto o servicio<\/strong>.<\/p>\n

Si tu representante comercial<\/strong> tiene relaciones con las personas que toman decisiones dentro de tu sector. Le ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo acercarse a ellos con un producto o servicio<\/strong> nuevo y tomar ventaja de la relaci\u00f3n previa existente para facilitar la presentaci\u00f3n y venta del producto<\/strong>.<\/p>\n

Entonces, y para resumir un poco, cuando contrates a un vendedor <\/strong>debes buscar una persona que tenga, entre otras, las siguientes cualidades:<\/p>\n

    \n
  • Capacidad de comunicarse <\/strong>con soltura y sin inhibiciones.<\/li>\n
  • Experiencia previa en<\/li>\n
  • Conocimiento del producto y del mercado<\/strong>.<\/li>\n
  • Red de contactos<\/strong> dentro del sector.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfQu\u00e9 ofrecerle a un vendedor como compensaci\u00f3n econ\u00f3mica: sueldo fijo o sueldo fijo m\u00e1s comisiones?<\/h3>\n

    Es aqu\u00ed donde comienzan los problemas: \u00bfc\u00f3mo pagarle a un vendedor<\/strong>? El debate siempre va a ser el mismo: \u00bfc\u00f3mo puedo saber que el dinero que invierto en un vendedor<\/strong> va a ser rentable para mi negocio? \u00bfC\u00f3mo saber si no estoy tirando el dinero a un pozo sin fondo? \u00bfC\u00f3mo evitar el costo<\/strong> inicial y que el vendedor<\/strong> s\u00f3lo gane dinero si realmente produce?<\/p>\n

    El \u00e1rea de ventas<\/strong>, por tener esa caracter\u00edstica tan especial de estar directamente relacionada con el dinero que entra en la empresa<\/strong>, es particularmente sensible al criterio que utilices para valorar y recompensar el trabajo de un vendedor<\/strong>.<\/p>\n

    El sueldo base: Es esa cantidad de dinero que el vendedor<\/strong> recibir\u00e1 mensualmente, que no var\u00eda y est\u00e1 definida desde el principio. Ese dinero paga por las cualificaciones profesionales del vendedor<\/strong> que contratas y por el hecho de que va a dedicar su tiempo a promocionar y vender los productos o servicios de tu empresa.<\/strong><\/p>\n

    Funciona de la misma manera que cuando contratas a un empleado<\/strong> para cualquier otro departamento de tu proyecto: Seg\u00fan sea el perfil que el vendedor<\/strong> tenga, si mejor o peor, la parte fija de su compensaci\u00f3n econ\u00f3mica ser\u00e1 mayor o menor, pero siempre debe existir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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