{"id":2023,"date":"2019-02-26T02:09:44","date_gmt":"2019-02-26T02:09:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2023"},"modified":"2026-05-02T04:26:37","modified_gmt":"2026-05-02T04:26:37","slug":"por-que-tener-un-coach-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/por-que-tener-un-coach-de-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 tener un coach de ventas?"},"content":{"rendered":"

El coaching<\/strong> trata de cambiar comportamientos y creencias, venciendo barreras psicol\u00f3gicas en la persona para liberar as\u00ed todo su potencial. Un proceso de coaching<\/strong> llevado a cabo por un profesional calificado<\/strong> puede conseguir que sus asesores comerciales<\/strong> rindan de manera exitosa. El requisito indispensable es estar dispuesto al cambio. Estas l\u00edneas y mucho m\u00e1s nos demuestran claramente que la existencia de cuestionamientos en torno al tema. Es de gran ayuda para conocer sinceramente si realmente el \u00bfPor qu\u00e9 tener un coach de ventas?<\/strong><\/p>\n

En este sentido, el coaching<\/strong> se convierte en una clara ventaja competitiva<\/strong>. Respecto al resto de organizaciones que no apuestan por el desarrollo de sus comerciales<\/strong>. No s\u00f3lo eso, con el coaching<\/strong> se logra el alineamiento<\/strong> necesario de objetivos a tres bandas: empresa, equipo y vendedor<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 puede hacer un coach de ventas por ti?<\/h2>\n

\"coach<\/p>\n

Con un coach de ventas<\/strong> podr\u00e1:<\/p>\n

    \n
  • Desarrollar tus propios objetivos comerciales <\/strong>(una cosa son los presupuestos de ventas que nos impone la compa\u00f1\u00eda y otro los objetivos que nosotros queremos alcanzar personalmente)-<\/li>\n
  • Elaborar <\/strong>una presentaci\u00f3n de ventas s\u00faper poderosa adecuada a tu producto y\/o servicio.<\/li>\n
  • Armar una estrategia de prospecci\u00f3n de clientes<\/strong>.<\/li>\n
  • Elaborar tu propio inventario de cierres de ventas<\/strong>.<\/li>\n
  • Desarrollar<\/strong> tu propio sistema de referidos.<\/li>\n
  • Aprovechar las mejores herramientas para ser un vendedor productivo.<\/li>\n
  • Desarrollar<\/strong> una mentalidad de \u00e9xito.<\/li>\n
  • Organizar mejor tus finanzas<\/strong> personales (sabemos que, como vendedores, luego de obtener una jugosa comisi\u00f3n, \u00e9sta desaparece en pocos d\u00edas por falta de una adecuada organizaci\u00f3n).<\/li>\n<\/ul>\n

    Si te interesa aumentar tu cartera de clientes<\/strong>, sea como vendedo<\/strong>r o como due\u00f1o de negocio, te recomiendo que contrates los servicios de un coach de ventas<\/strong>.<\/p>\n

    Diferencias entre Coach de ventas y Jefe de Ventas<\/h2>\n

    \"coach<\/p>\n

    Es com\u00fan conocer casos donde los supervisores de ventas <\/strong>tambi\u00e9n deben fungir como motivadores y coach de ventas. Sin embargo, por la naturaleza de las ventas<\/strong>, orientada a los resultados. El supervisor no pod\u00eda darse abasto con esta funci\u00f3n.<\/p>\n

      \n
    • Mientras un jefe de ventas <\/strong>est\u00e1 orientado a las cifras. Un coach de ventas <\/strong>se interesa por las personas que generan esas cifras, y por los procesos internos que atraviesa.<\/li>\n
    • Mientras un jefe de ventas <\/strong>dirige, presiona, y en algunos casos, reprende. Un coach de ventas <\/strong>inspira, motiva, escucha, pregunta.<\/li>\n
    • Mientras un jefe de ventas<\/strong> administra los recursos con los que cuenta, un coach de ventas<\/strong> junto al vendedor crea y exploran nuevas posibilidades.<\/li>\n
    • Mientras un jefe de ventas<\/strong> designa tareas, un coach de ventas<\/strong> inculca en el vendedor a que \u00e9ste asuma su propia responsabilidad y sepa autogestionarse.<\/li>\n
    • Mientras un jefe de ventas<\/strong> empuja, arrastra. Un coach de ventas<\/strong> extrae la energ\u00eda interna del vendedor, la impulsa.<\/li>\n
    • Mientras un jefe de ventas<\/strong> brinda respuestas y soluciones, un coach de ventas<\/strong> ayuda a encontrarlas.<\/li>\n
    • Mientras un jefe de ventas<\/strong> se concentra en los acontecimientos presentes y pasados, un coach de ventas<\/strong> se adelanta a los acontecimientos.<\/li>\n<\/ul>\n

      Con lo mencionado, no estoy desmereciendo las funciones de un jefe de ventas<\/strong>. Su tarea es necesaria, pero no suficiente. Por eso, si tu intenci\u00f3n es llegar a obtener mejores resultados y grandes ganancias, te aconsejo que no dejes la responsabilidad de tu formaci\u00f3n, solamente a tu empresa. Busca por ti mismo, tus propios medios, busca un coach de ventas<\/strong>.<\/p>\n

      Que puede lograr un coach de ventas en tu empresa<\/h2>\n

      \"coach<\/p>\n

      Definir una estrategia<\/h3>\n

      Es fundamental que el coach de ventas <\/strong>conozca los objetivos y metas de la empresa <\/strong>y de sus profesionales<\/strong>. Para lograr el \u00e9xito, ha de definir un camino a seguir, claro y comprensible para todos los miembros de la empresa. Todo ello con la menor cantidad de recursos y en el menor tiempo posible. \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de hacerlo? Apuntar directamente a la motivaci\u00f3n<\/strong> de los mandos y los vendedores<\/strong>.<\/p>\n

      Ejecutar un plan<\/h3>\n

      El coach de ventas ha de lograr que los comerciales desarrollen sus mejores cualidades para lograr los objetivos. Han de dibujar un plan y marcar los objetivos conjuntamente. Es important\u00edsimo que desarrollen un m\u00e9todo para que los vendedores puedan conseguir estos objetivos en un tiempo razonable.<\/p>\n

      Sugerir e inspirar<\/h3>\n

      Es importante que el coach de ventas<\/strong> ofrezca propuestas y haga preguntas a los responsables de ventas. De esta forma, ellos encontrar\u00e1n sus propias respuestas.<\/p>\n

      Desarrollar<\/h3>\n

      Otra funci\u00f3n importante del coach de ventas<\/strong> es encontrar los mejores activos en cada vendedor y explotarlos en su trabajo para maximizar su rendimiento. Eso har\u00e1 que se desarrollen como profesionales <\/strong>y, sobre todo, que sean m\u00e1s rentables.<\/p>\n

      Siempre motivar<\/h3>\n

      El coach de ventas<\/strong>, como todo coach, ha de encontrar lo que motiva a cada individuo. Luego tendr\u00e1 que lograr que desarrolle esas motivaciones<\/strong> y mantenerlo alejado de sus miedos o debilidades enfoc\u00e1ndose en sus fortalezas.<\/p>\n

      El \u00e9xito del coaching<\/strong> de negocios viene a dejar clara una idea del siglo XX: En ventas<\/strong>, la productividad<\/strong> no se incrementa presionando a los vendedores<\/strong>: el jefe antip\u00e1tico y grit\u00f3n pas\u00f3 a la historia. La clave est\u00e1 en maximizar el rendimiento de los profesionales<\/strong> motiv\u00e1ndolos y haci\u00e9ndolos part\u00edcipes del proyecto. Y, para eso, no hay herramienta mejor que el coaching de ventas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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