{"id":2028,"date":"2019-02-27T01:48:24","date_gmt":"2019-02-27T01:48:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2028"},"modified":"2026-05-03T00:14:34","modified_gmt":"2026-05-03T00:14:34","slug":"aprender-a-ser-persistente-sin-fastidiar-al-prospecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/aprender-a-ser-persistente-sin-fastidiar-al-prospecto\/","title":{"rendered":"Aprender a ser persistente, sin fastidiar al prospecto"},"content":{"rendered":"<p>Solo los <strong>emprendedores<\/strong> con mentalidad de <strong>l\u00edderes<\/strong> saben que hay que tener <strong>tolerancia al rechazo<\/strong> cuando se hace <strong>negocios de <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/redes-de-mercadeo-y-ventas-multinivel-son-lo-mismo\/\">redes de mercadeo<\/a><\/strong>. Cuando un prospecto dice NO, ten cuidado. Si cedes puedes estar perdiendo el 80% de tus <strong>ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>En todo <strong>negocio<\/strong> es importante seguir <strong>estrategias<\/strong> para captar <strong>clientes potenciales<\/strong> y especialmente en las <strong>redes de mercadeo<\/strong>. hay que poner \u00e9nfasis en ayudar a descubrir deseos en vez de <strong>satisfacer necesidades.<\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00a0La\u00a0motivaci\u00f3n\u00a0es lo que te hace empezar. El h\u00e1bito es lo que te hace continuar- Jim Ryum<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Cuando un <strong>emprendedor<\/strong> es principiante se siente muy ansioso por hacer sus <strong>primeras ventas<\/strong>. Ese miedo se alimenta por el <strong>miedo al rechazo<\/strong>, no es malo. Es algo que todos lo <strong>experimentan<\/strong>, pero es importante que no actu\u00e9 como un <strong>pretexto para no vender<\/strong>.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo identificar cuando eres demasiado persistente<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2030\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/img-300x150.jpg\" alt=\"prospecto\" width=\"600\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/img-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/img.jpg 660w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3>Llama a un prospecto o env\u00edale un correo<\/h3>\n<p>Elegir contactarte por <strong>primera vez<\/strong> con un prospecto. Por <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conociendo-las-pruebas-ab-de-correo-electronico\/\">correo electr\u00f3nico<\/a> o por tel\u00e9fono<\/strong> es una decisi\u00f3n que depende de <strong>ti y de tu organizaci\u00f3n de ventas<\/strong>. Algunos <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/los-representantes-de-ventas-y-el-logro-de-las-metas\/\">representantes de ventas<\/a><\/strong> comienzan con un <strong>email<\/strong>, y otros prefieren hablar directamente por <strong>tel\u00e9fono<\/strong>. Ambos <strong>m\u00e9todos<\/strong> tienen <strong>ventajas y desventajas<\/strong>. Comencemos con el <strong>env\u00edo de emails<\/strong>.<\/p>\n<h3>Enviar un email<\/h3>\n<p>El <strong>email es visual<\/strong> y da tiempo al <strong>prospecto<\/strong> para pensar detenidamente en lo que le dices. Es posible agregarlo a <strong>favoritos<\/strong>, <strong>vincularlo<\/strong> con una <strong>etiqueta<\/strong>. Que diga hacer <strong>seguimiento<\/strong> m\u00e1s adelante y reenviarlo si el prospecto considera que otra <strong>persona<\/strong>. De la <strong>empresa<\/strong> ser\u00eda la indicada para <strong>hablar contigo.<\/strong><\/p>\n<h3>Hablar por tel\u00e9fono<\/h3>\n<p>Una <strong>llamada<\/strong> puede captar la atenci\u00f3n de un <strong>prospecto<\/strong> m\u00e1s <strong>r\u00e1pido<\/strong> y permite. Mostrarte de inmediato como un ser <strong>humano<\/strong>, y no como un <strong>robot de spam<\/strong>. Si te sientes c\u00f3modo para comenzar con una <strong>llamada telef\u00f3nica<\/strong>. Puedes llegar antes a la codiciada <strong>etapa de conexi\u00f3n<\/strong> y lograr programar una <strong>llamada de seguimiento<\/strong>.<\/p>\n<h2>Capta la atenci\u00f3n del prospecto<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2031\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/71724_1-300x158.jpg\" alt=\"prospecto\" width=\"600\" height=\"315\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/71724_1-300x158.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/71724_1-768x403.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/71724_1-696x365.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/71724_1.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Con <strong>independencia<\/strong> de si decides usar el <strong>tel\u00e9fono o el correo electr\u00f3nico<\/strong>. Tu mensaje debe ser conciso y captar la atenci\u00f3n del <strong>prospecto<\/strong>. Con contenidos adaptados a lo que realmente necesita. Intenta incluir 3 <strong>componentes en cada mensaje<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Primero, el motivo por el que te pones en contacto con el prospecto, que se centra en \u00e9l.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Segundo, el motivo por el que te pones en contacto con \u00e9l en este momento, que se vincula con tu empresa.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Tercero, debes pedir algo que quieras y que sea f\u00e1cil y r\u00e1pido de completar, como una llamada breve previamente programada a una hora especificada, o que te pongan en contacto con la persona de su organizaci\u00f3n con la que deseas hablar.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En unas pocas <strong>oraciones<\/strong>, has informado a <strong>un prospecto<\/strong> que has hecho los <strong>deberes<\/strong>. Que tienes algo de valor que puede ayudarle a <strong>resolver su problema<\/strong>. Y que tu intenci\u00f3n no es hablarle, sino entablar una <strong>conversaci\u00f3n<\/strong> con \u00e9l.<\/p>\n<h2>S\u00e9 persistente, por un tiempo<\/h2>\n<p>Si no recibes una respuesta a tu primera combinaci\u00f3n de mensaje de <strong>voz\/email.<\/strong> Espera al menos 48 horas y vuelve a <strong>contactarte<\/strong>, pero esta vez plantea el valor. Que ofreces de manera ligeramente diferente.<\/p>\n<p>Comienza recordando brevemente al <strong>prospecto<\/strong> que lo contactaste con <strong>anterioridad<\/strong>. Menciona que has analizado <strong>el ebook\/art\u00edculo del blog reciente\/nuevo producto de su empresa<\/strong>. E indica que tienes algunas sugerencias para ayudarle a lograr sus <strong>objetivos con m\u00e1s eficacia<\/strong>. Para terminar el <strong>mensaje, incluye otra invitaci\u00f3n abierta para contactarse.<\/strong><\/p>\n<h2>Agota todas las opciones de contacto<\/h2>\n<p>El <strong>tel\u00e9fono y el email<\/strong> generalmente son los <strong>m\u00e9todos<\/strong> predeterminados. Para contactar con nuevos <strong>prospectos<\/strong>, ya que son directos y dan resultado. Sin embargo, hay otras maneras de contactar con los <strong>prospectos que te permiten insistir<\/strong>. Sin preocuparte por <strong>cruzar el l\u00edmite y volverte<\/strong> demasiado <strong>persistente<\/strong>. A continuaci\u00f3n, te mostramos algunas opciones que puedes considerar si te interesa aplicar otras <strong>t\u00e1cticas.<\/strong><\/p>\n<h3>Aprovecha las redes sociales<\/h3>\n<p>Existen varias maneras de <strong>captar la atenci\u00f3n<\/strong> de un prospecto que no ha respondido a <strong>tus emails y mensajes de voz<\/strong>. Mediante la interacci\u00f3n en las <strong>redes sociales<\/strong>, los <strong>representantes de ventas<\/strong> tambi\u00e9n pueden generar una <strong>cierta afinidad<\/strong> para impulsar a los <strong>prospectos a hablar con ellos<\/strong>.<\/p>\n<h3>Trabaja con la empresa, no con el prospecto<\/h3>\n<p>Seg\u00fan el grado de <strong>complejidad de tu venta<\/strong>, es posible que <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/whatsapp-para-varias-personas-en-1-solo-numero\/\">varias personas<\/a><\/strong> de la cuenta objetivo participen en la <strong>decisi\u00f3n de compra<\/strong>. Contactarte con todos los <strong>influencers y responsables<\/strong> de las decisiones pertinentes <strong>durante la captaci\u00f3n<\/strong>. De prospectos no solo <strong>aumenta tu tasa de conexi\u00f3n con una cuenta objetivo. Sino que tambi\u00e9n eleva tu tasa de cierre.<\/strong><\/p>\n<h3>Deja tus emociones a un lado. Es un juego de n\u00fameros<\/h3>\n<p>Existen numerosas razones por las que los <strong>representantes de ventas<\/strong> no pueden contactarse con los prospectos. Algunos prospectos est\u00e1n <strong>dispuestos hablar<\/strong>, mientras que otros nunca atender\u00e1n el tel\u00e9fono. Los <strong>representantes de ventas a menudo<\/strong> se dan por <strong>vencidos<\/strong> muy pronto o pierden <strong>oportunidades<\/strong>. de contactarse por no aplicar el enfoque adecuado. Algunos <strong>representantes de ventas<\/strong> tambi\u00e9n tienen un gran <strong>miedo al rechazo<\/strong>. Esto hace que les resulte dif\u00edcil llamar por <strong>tel\u00e9fono<\/strong> una y otra vez. De todos modos, es <strong>responsabilidad del representante de ventas<\/strong> ser persistente. De manera amable con el n\u00famero adecuado de prospectos.<\/p>\n<p>Cont\u00e1ctate y deja en claro que tu <strong>objetivo<\/strong> es ofrecer valor, pero tambi\u00e9n sabe cu\u00e1ndo debes dar un paso atr\u00e1s. Lo que es m\u00e1s importante, usa <strong>el tel\u00e9fono las veces que sean necesarias para llamar a los prospectos que sean necesarios<\/strong>. Cada representante de ventas tiene una cuota; trabaja a la inversa para determinar a cu\u00e1ntos prospectos debes llamar para cumplir esa cuota. <strong>Haz los c\u00e1lculos<\/strong>. Determina el n\u00famero de contactos que necesitas para <strong>cerrar una venta<\/strong>. Y luego multipl\u00edcalo por el n\u00famero de ventas que necesitas hacer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Solo los emprendedores con mentalidad de l\u00edderes saben que hay que tener tolerancia al rechazo cuando se hace negocios de redes de mercadeo. Cuando un prospecto dice NO, ten cuidado. 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