{"id":2037,"date":"2019-02-27T02:00:47","date_gmt":"2019-02-27T02:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2037"},"modified":"2019-02-27T02:00:47","modified_gmt":"2019-02-27T02:00:47","slug":"pasos-para-que-puedas-multiplicar-los-referidos-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/pasos-para-que-puedas-multiplicar-los-referidos-en-ventas\/","title":{"rendered":"Pasos para que puedas multiplicar los referidos en ventas"},"content":{"rendered":"

Los referidos<\/strong> actualmente se han convertido en una pieza importante para todos los negocios online. Son fundamentales para el crecimiento de cualquier trabajo<\/strong>. Y es posible que en muchas ocasiones hayas pensado que estas recibiendo m\u00e1s referidos de los que te puedes imaginar. Pero debes estar convencido que esto nunca son suficiente.\u00a0 \u00a0Mientras m\u00e1s referidos se tengan el \u00e9xito ser\u00e1 mayor, simplemente la cantidad de ello dir\u00e1 el tama\u00f1o de tu crecimiento.<\/p>\n

Y es que hoy en d\u00eda la mayor\u00eda de los vendedores necesitan desesperadamente m\u00e1s referencia<\/strong>s. Y es aqu\u00ed cuando se produce uno de los primeros errores y es que se comienza a generar leads<\/strong> y no se aprovechan a sus clientes, colegas y conocidos para hacer crecer mucho m\u00e1s el negocio.<\/p>\n

\u00a0No intentes convertirte en una\u00a0persona de \u00e9xito, mejor intenta convertirte en una persona de valor \u2013 Albert Einstein<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

En muchas ocasiones esto se convierte en una oportunidad desaprovechada. No importa en qu\u00e9 industria vendas, las referencias son fundamentales para dominar tu competencia. \u00bfPor qu\u00e9?<\/strong> Porque realmente no existe mejor manera de encontrar prospectos calificados para llenar tu pipeline de ventas.<\/p>\n

Actualiza el enfoque de referidos<\/h2>\n

\"referidos\"<\/p>\n

Afortunadamente, se han ido creando nuevas maneras y de formas sencillas para poder duplicar tus referidos en ventas.<\/strong> Para poder conseguir esto solo debes seguir tres sencillos pasos que te ayudar\u00e1n a transformar radicalmente tu enfoque de prospecci\u00f3n y as\u00ed conseguir el 100% m\u00e1s de referido para tu negocio.<\/p>\n

No pidas referencias<\/h2>\n

Si has le\u00eddo bien, el primer paso\u00a0 para obtener referencias es dejar de pedirlas.<\/strong><\/p>\n

Esto es algo que puede sonar totalmente contradictorio pero es la verdad. El t\u00e9rmino de referencia es m\u00e1s que todo una palabra de moda. Pero, que al final no tiene un significado totalmente claro para los clientes actuales, colegas y conocidos.\u00a0 Cuanto le pides una referencia a un conocido, amigo, o jefe, es probable que consiga una referencia de usa mi nombre. Es decir, que esta persona responsa. \u201cClaro, aqu\u00ed est\u00e1 el nombre y el tel\u00e9fono de Jos\u00e9, puedes decirle mi nombre cuando lo llames.\u201d En este punto es muy tarde para preguntar. \u00bfPodr\u00edas presentarme directamente a Jos\u00e9?<\/strong><\/p>\n

Lo que de verdad debes de hacer es dejar de pedir esas referencias<\/strong>. Ahora solo enc\u00e1rgate de pedir que te presenten a las personas. De esta forma vas a eliminar la confusi\u00f3n que esto puede crear\u00a0 y detendr\u00e1s ese tipo de referencia. Ten en cuenta que cosas como \u201cDile que me conoces.\u201d<\/strong> No son muy recomendadas.<\/p>\n

Todo el mundo entiende y sabe lo que es una presentaci\u00f3n. Simplemente pregunta: \u00bfTe importar\u00eda presentarme a Jos\u00e9?<\/strong> Parece que ser\u00eda un buen candidato para mis servicios. Con una pregunta como la anterior es muy probables que puedas llegar a conseguir lo que realmente estas buscando. Colocarte en contacto por tel\u00e9fono o en persona con un prospecto calificado.<\/p>\n

Pide que te presenten nuevas personas todos los d\u00edas<\/h2>\n

La clave para poder duplicar tus presentaciones es hacer un compromiso y cumplirlo. Comienza pidiendo una presentaci\u00f3n diferente todos los d\u00edas<\/strong>. Trata de mantener esta costumbre siempre, y vas a darte cuenta que podr\u00e1s conocer personas realmente importantes en tu vida.<\/p>\n

De hecho, una de las claves para que las t\u00e9cnicas sean eficaces al buscar una prospecci\u00f3n<\/strong>. Es poder abstenerse a un calendario fijo de actividades diarias<\/strong>. Hacer las mismas acciones todos los d\u00edas podr\u00edan convertirse en actividades diarias. \u00a0Sin embargo, la monoton\u00eda es s\u00edntoma de que algo anda mal, por lo tanto no es muy recomendable. Ten en cuenta que pedir que te presenten a alguien solo te quitara 5 o 10 minutos de tu tiempo.<\/strong> Considera esto como una actividad de prospecci\u00f3n m\u00e1s. Esto es algo muy importante para cada d\u00eda y haz que se convierte en una prioridad diaria.<\/p>\n

Mantente cerca de todas las personas que conozcas<\/h2>\n

Comienza por acercarte a los clientes para pedirle a cada uno de ellos que te presenten. Despu\u00e9s contin\u00faa con una lista de todos los que ya han trabajado contigo anteriormente. Ya sean clientes, proveedores, socios, colegas, entre otros. Los vendedores se han convertido en otra gran fuente de presentaciones<\/strong>. Es muy probable que\u00a0 algunos de ellos tengan relaciones con personas que podr\u00edan utilizar tu producto o servicio, y sobretodo que est\u00e9n dispuestos a presentarlos.<\/p>\n

Incluso aquellos prospectos que a la final no trabajaron contigo pueden ser una mina de oro de presentaciones<\/strong>. Solo porque no eran adecuados para lo que estabas buscando, no quiere decir que no conocen a muchas personas que pueden estar interesadas en tu soluci\u00f3n. Tambi\u00e9n es recomendable pedirles a las personas dentro de tus redes que te presenten a alguien. Ten en cuenta que mientras m\u00e1s personas conozcas m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de dar a conocer tu producto.<\/p>\n

Una presentaci\u00f3n al d\u00eda podr\u00eda no parecer tan significativa, pero de a poco se comienza. Y esto es algo que con el tiempo puede ir mejorando. Lo ideal ser\u00eda lograr entre 4 o 5 presentaciones diarias. Con al menos 250 presentaciones anuales <\/strong>vas a poder aumentar las ventas de tus productos de gran manera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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