{"id":2041,"date":"2019-02-27T02:09:26","date_gmt":"2019-02-27T02:09:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2041"},"modified":"2026-05-02T23:41:05","modified_gmt":"2026-05-02T23:41:05","slug":"los-rasgos-de-conducta-introvertidos-o-extrovertidos-influyen-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/los-rasgos-de-conducta-introvertidos-o-extrovertidos-influyen-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Los rasgos de conducta, introvertidos o extrovertidos influyen en las ventas"},"content":{"rendered":"

La contrataci\u00f3n de representantes de ventas<\/a><\/strong> implica grandes riesgos. El costo de un representante de ventas ineficaz<\/strong> puede oscilar. adem\u00e1s del da\u00f1o menos cuantificable<\/strong> para la cultura y la moral<\/strong> del equipo<\/strong>.<\/p>\n

El sentido com\u00fan<\/strong> sugiere que las personas extrovertidas<\/strong>. Que suelen considerarse abiertas y sociables<\/strong>. Ser\u00edan mejores representantes de ventas que las introvertidas<\/strong>. A quienes popularmente se las considera vergonzosas en situaciones sociales<\/strong>.<\/p>\n

\n

La confianza en s\u00ed mismo es el primer secreto del \u00e9xito- Ralph Waldo Emerson<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Sin embargo, el sentido com\u00fan est\u00e1 equivocado<\/h2>\n

En primer lugar<\/strong>, es muy poco frecuente que una persona sea completamente extrovertida o introvertida<\/strong>. Seg\u00fan la psicoterapeuta Marti Olsen Laney, los introvertidos y los extrovertidos<\/strong> son los extremos de una \u201ccontinuidad de energ\u00eda\u201d<\/strong>. La mayor\u00eda de las personas<\/strong> se ubican en un punto intermedio y exhiben<\/strong> una combinaci\u00f3n de tendencias introvertidas y extrovertidas<\/strong>. Aunque se inclinen hacia un lado o el otro<\/strong>.<\/p>\n

En segundo lugar<\/strong>, es necesario aclarar algunos conceptos err\u00f3neos<\/strong>. Los extrovertidos<\/strong> no son todos extremadamente sociables<\/strong>, y los introvertidos<\/strong> no son necesariamente t\u00edmidos<\/strong>. En realidad, la diferencia entre extraversi\u00f3n e introversi\u00f3n<\/strong> no est\u00e1 relacionada en absoluto con la personalidad<\/strong>. La distinci\u00f3n se basa en el entorno del que cada uno capta su energ\u00eda<\/strong>. De otras personas o de la soledad. Los introvertidos obtienen energ\u00eda cuando est\u00e1n solos, mientras que los extrovertidos se revitalizan en situaciones sociales.<\/strong><\/p>\n

\n

\u00a0Cuando un individuo o una empresa determina que el\u00a0\u00e9xito\u00a0ha sido alcanzado, el progreso se detiene \u2013 Thomas J. Watson Jr<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

En tercer lugar<\/strong>, algunas investigaciones han demostrado que ser extrovertido<\/strong> no te convierte autom\u00e1ticamente en un buen representante de ventas. En un meta-an\u00e1lisis de 35 estudios en los que se encuest\u00f3 a 4.000 representantes de ventas<\/strong>. se determin\u00f3 que casi no existe entre la extroversi\u00f3n <\/strong>y el desempe\u00f1o en las ventas<\/strong>. Adem\u00e1s, a nivel individual, tanto los extrovertidos<\/strong> como los introvertidos poseen caracter\u00edsticas que contribuyen a que tengan \u00e9xito en las ventas<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hace que los extrovertidos sean buenos en ventas?<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

A los extrovertidos les encanta estar rodeados de gente<\/h3>\n

No existen puestos relacionados con las ventas<\/strong> en los que un representante pueda salirse con la suya y no hablar nunca con un cliente<\/strong>. Llamar a los clientes o reunirse con ellos es parte del trabajo<\/strong>, y dado que se cargan de energ\u00eda con estas interacciones<\/strong>. A los representantes de ventas<\/strong> que tienden a la extroversi\u00f3n les resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil conectarse con los prospectos y clientes todos los d\u00edas<\/strong>.<\/p>\n

Son alegres y expresivos<\/h3>\n

Es probable que su entusiasmo <\/strong>inspire confianza<\/strong> en los prospectos y clientes<\/strong>. Recordemos que inconscientemente imitamos los comportamientos de los dem\u00e1s y confiamos<\/strong>. De manera innata en aquellos que parecen ser expertos<\/strong>.<\/p>\n

Los extrovertidos <\/strong>toman la energ\u00eda del mundo exterior<\/strong>, y tambi\u00e9n brindan su energ\u00eda<\/strong> a los dem\u00e1s. Generalmente son m\u00e1s demostrativos<\/strong>. Hablan en voz m\u00e1s alta y gesticulan<\/strong> m\u00e1s que los introvertidos<\/strong>.<\/p>\n

Los extrovertidos entablan conversaciones triviales con m\u00e1s naturalidad<\/h3>\n

No es necesario que te conviertas<\/strong> en el mejor amigo<\/strong> de un prospecto para cerrar una venta<\/strong>, pero poder relacionarte con tus prospectos <\/strong>fuera del \u00e1mbito comercial es beneficioso<\/strong>.<\/p>\n

Los extrovertidos<\/strong> entablan conversaciones triviales con naturalidad<\/strong>, pero pueden ser \u201cintimidantes, aburridos o agotadores<\/strong>\u201d. Para los introvertidos<\/strong>, Durante las llamadas de ventas<\/a><\/strong>, un poco de conversaci\u00f3n trivial ser\u00e1 inevitable<\/strong>. Y esta experiencia<\/strong> ser\u00e1 m\u00e1s agradable para los extrovertidos<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hace que los introvertidos sean buenos en ventas?<\/h2>\n

Son pensadores profundos por naturaleza<\/h3>\n

Las investigaciones<\/strong> demuestran que una se\u00f1al neuronal<\/strong> dentro del cerebro<\/strong>. De un introvertido<\/strong> recorre un trayecto m\u00e1s largo que en el cerebro de un extrovertido<\/strong>. Lo que sugiere que se establecen m\u00e1s conexiones<\/strong> mentales cuando se formulan preguntas a los introvertidos<\/strong>.<\/p>\n

En las ventas<\/strong>, el pensamiento cr\u00edtico es fundamental. Ser capaz de anticipar las objeciones<\/strong> y responder cuidadosamente las preguntas es esencial para un representante de ventas consultivo<\/strong>. Y la capacidad natural de los introvertidos<\/strong> de pensar en profundidad es una ventaja<\/strong>.<\/p>\n

Los introvertidos son magn\u00edficos oyentes<\/h3>\n

Los representantes de ventas introvertidos no sienten la necesidad de dominar. <\/strong>Una conversaci\u00f3n<\/strong> simplemente porque les gusta el sonido de su propia voz<\/strong>. En cambio, permitir\u00e1n que un prospecto hable sobre sus problemas antes de ofrecerle un consejo prudente<\/strong>.<\/p>\n

Es fundamental que los prospectos se sientan escuchados<\/strong>. Un representante de ventas <\/strong>que no da a un prospecto la oportunidad de hablar o que desestima las objeciones no tendr\u00e1 \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

Los introvertidos no tienen la energ\u00eda<\/strong>, ni el deseo, de ser los que hablan. Escribe Bushak Esto, en definitiva, los beneficia, ya que pueden tomar lo que observan y aprenden<\/strong>, y aplicarlo para resolver mejor los problemas y ser creativos<\/strong>.<\/p>\n

Desde luego, ninguno de estos comportamientos<\/strong> es exclusivo de los extrovertidos<\/strong> o los introvertidos<\/strong>. Simplemente, las personas que est\u00e1n en cada uno de los extremos de la continuidad<\/strong> de energ\u00eda los adoptar\u00e1n con mayor facilidad<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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