{"id":2044,"date":"2019-02-28T00:36:34","date_gmt":"2019-02-28T00:36:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2044"},"modified":"2026-05-03T00:08:02","modified_gmt":"2026-05-03T00:08:02","slug":"como-cerrar-un-contrato-de-ventas-de-manera-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-cerrar-un-contrato-de-ventas-de-manera-eficaz\/","title":{"rendered":"Como cerrar un contrato de ventas, de manera eficaz"},"content":{"rendered":"

El potencial cliente<\/strong> con el que est\u00e1s trabajando<\/strong> entiende todas las ventajas e inconvenientes<\/strong> del producto. tiene un problema y sabe c\u00f3mo le podemos ayudar a resolverlo el presupuesto es correcto<\/strong> y es el momento id\u00f3neo<\/strong>. Todo lo que queda es cerrar el acuerdo o negocio<\/strong>. Es por esto que te facilitamos una serie de frases que facilitaran y orientaran<\/strong> en.\u00a0C\u00f3mo\u00a0cerrar un contrato de ventas, de manera eficaz<\/b>.<\/p>\n

Este es el momento en el que cualquier profesional de ventas <\/strong>descubre si sus esfuerzos<\/strong> se compensar\u00e1n, o si ser\u00e1n perdidos<\/strong>. Podr\u00eda ser que para cerrar este acuerdo el factor clave <\/strong>sea hacer una buena oferta<\/strong>. Pero lo que no se puede discutir es que va a crear ansiedad a las dos personas.<\/p>\n

\n

Ac\u00e9rcate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio. (Brian Tracy)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Un \u00abs\u00ed\u00bb o un \u00abno\u00bb <\/strong>puede ser dif\u00edcil de conseguir con una pregunta, as\u00ed pues. \u00bfC\u00f3mo se puede hacer sin ser demasiado pesado? <\/strong>Sin sonar demasiado agresivo<\/strong>. Simplemente cerrar el negocio<\/strong> porque las dos partes est\u00e1n contentas.<\/p>\n

Cierra tu acuerdo de manera efectiva, toma estas frases<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

El precio es conveniente para ambos, \u00bfcrees que existe alg\u00fan inconveniente adicional en nuestra oferta?<\/h3>\n

En este art\u00edculo en el INC, Geoffrey James coment\u00f3 que, si consigues que la oportunidad de venta<\/strong> responde \u00abno\u00bb a esta pregunta. Ya tienes, indirectamente aceptado el contrato<\/strong>. Si la respuesta es \u00abs\u00ed\u00bb, seguidamente. El responsable de ventas tiene que entender por qu\u00e9 y ver si se puede corregir los posibles problemas.<\/strong><\/p>\n

Solucionemos el inconveniente, \u00bfest\u00e1s de acuerdo en firmar el contrato por un lapso de?<\/h3>\n

Las objeciones<\/strong> a veces matan los acuerdos<\/strong>. Pero en este caso, solucionar el problema<\/strong> puede ser la raz\u00f3n para cerrar el contrato.<\/strong> Claro que esto depende de la posibilidad de la empresa<\/strong> a resolver su problema en el tiempo determinado<\/strong>. Pero resolver un problema para un cliente siempre es una manera de quedar bien con ellos.<\/strong><\/p>\n

Es importante establecer la fecha de inicio del plan de ventas<\/h3>\n

Utilizar estas frases<\/strong> que asumen opiniones ayuda a cerrar contratos<\/strong>. Los representante<\/strong>s pueden conseguir cerrar<\/strong> m\u00e1s contratos, especialmente si la oportunidad de negocio le gusta el producto<\/strong>.<\/p>\n

Estoy para asistirte en lo que necesites<\/h3>\n

Esta es la frase<\/strong> para cerrar acuerdos por excelencia<\/strong> que Dave Kurlan<\/strong> comenta en su libro Baseline Selling<\/strong>. Es perfecta<\/strong>: gentil pero amigable sin ataduras ni debilidades. Adem\u00e1s, refuerza la imagen de los representantes como asesores o ayudantes para los clientes<\/strong>.<\/p>\n

Los productos son de gran calidad e importancia para su empresa, seria una buena opci\u00f3n adquirir ambos para un crecimiento continuo<\/h3>\n

Esta es otra t\u00e9cnica cl\u00e1sica de los representantes de ventas<\/a> ofreciendo dos alternativas. El racional<\/strong> detr\u00e1s de las dos alternativas<\/strong> es que el prospecto estar\u00e1 inclinado. A escoger una de las dos opciones<\/strong> ya que la tercera ya se ha descartado<\/strong>. El representante de ventas tiene mayor probabilidad de conseguir un \u00abs\u00ed\u00bb que un \u00abno\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Lo mas ideal es evitar contratiempos o p\u00e9rdidas, es importante definir el producto adecuado. Recuerda proteger tu empresa<\/h3>\n

El miedo<\/strong> es un motivador muy potente<\/strong>. Esta t\u00e9cnica<\/strong> es muy efectiva<\/strong> en las situaciones donde las consecuencias de no comprar el producto<\/strong> pueden perjudicar a la empresa<\/strong>. En vez de continuar con el d\u00eda a d\u00eda. Lo mejor para esta frase es a\u00f1adirle factores externos como legislaciones. Condiciones econ\u00f3micas u otros factores de los que los prospectos no tienen control sobre ellas<\/strong>.<\/p>\n

Deber\u00edas probarlo, te dar\u00e1s cuente su efectividad<\/h3>\n

Parece muy simple, La calidad<\/strong> de esta pregunta es precisamente la raz\u00f3n por la cual el experto<\/strong> en ventas<\/strong>, Brian Tracy <\/strong>la recomienda. Utilizar la idea de \u00abdarle una oportunidad\u00bb en vez de \u00abhacer una decisi\u00f3n o compromiso\u00bb. Disminuye el riesgo y aumenta la buena relaci\u00f3n con el prospecto<\/strong>.<\/p>\n

Cerremos el trato, que te garantizo que tu solicitud adicional ser\u00e1 cumplida<\/h3>\n

Con una importante advertencia. La frase n\u00famero 2 asume que el representante de ventas<\/strong> resolver\u00e1 una objeci\u00f3n del prospecto<\/strong> antes de firmar el contrato<\/strong>. En esta frase – llamada \u00abcierre de rebote<\/strong>\u00bb – promete que el representante le conceder\u00e1.<\/strong> La petici\u00f3n especial despu\u00e9s de que el prospecto firme el contrato<\/strong>. Esta peque\u00f1a diferencia marca un punto cr\u00edtico que refleja la diferencia entre una objeci\u00f3n definitiva y un favor especial<\/strong>.<\/p>\n

Te comprometer\u00edas a trabajar con nosotros hoy mismo<\/h3>\n

A veces, la t\u00e9cnica m\u00e1s usada<\/strong> y directa<\/strong> puede ser la mejor. Pero a veces puede ser demasiado directa para los prospectos<\/strong>. Un representante de ventas<\/strong> tiene que tener un gran control de la situaci\u00f3n y conocer en profundidad sus prospectos para poder utilizar esta frase<\/strong>.<\/p>\n

Las palabras por s\u00ed mismas no garantizan nada<\/strong>. La mercadotecnia<\/strong> no utiliza f\u00f3rmulas ni recetas<\/strong>. Y no se trata de manipular o influir<\/strong> subliminalmente en la conducta del consumidor<\/strong>. Estas palabras son s\u00f3lo herramientas<\/strong> que facilitan la difusi\u00f3n de mensajes publicitarios y promocionales<\/strong>. Su efectividad<\/strong> ha sido probada en diversos estudios cient\u00edficos de psicolog\u00eda y ling\u00fc\u00edstica.<\/strong> Pero siempre depende del resto de la campa\u00f1a.<\/strong> La claridad de los mensajes<\/strong>, la identificaci\u00f3n de los beneficios<\/strong>, la ejecuci\u00f3n creativa, la propuesta gr\u00e1fica y el plan de medios. Todos estos son elementos que afectan la efectividad de una campa\u00f1a de marketing.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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