{"id":2054,"date":"2019-02-28T01:31:05","date_gmt":"2019-02-28T01:31:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2054"},"modified":"2026-05-03T02:00:24","modified_gmt":"2026-05-03T02:00:24","slug":"empieza-a-hablar-del-inbound-selling-dentro-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/empieza-a-hablar-del-inbound-selling-dentro-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Empieza a hablar del inbound selling dentro de tu empresa"},"content":{"rendered":"

La clave para el proceso de ventas inbound<\/strong> es disponer de un contexto<\/strong> y conocer<\/strong> exactamente qui\u00e9nes son tus principales compradores<\/strong>. Se trata de comprender mejor sus intereses<\/strong>, ser capaces de identificar<\/strong> sus puntos<\/strong> d\u00e9biles<\/strong>. Y de encontrar una soluci\u00f3n que agregue valor a sus vidas<\/strong>. Empieza a hablar del inbound selling dentro de tu empresa<\/strong>.<\/p>\n

No puedes poner en pr\u00e1ctica<\/strong> algo que no conoces o que no entiendes. Necesitas leer<\/strong>, investigar<\/strong>, discutir<\/strong> internamente la aplicaci\u00f3n de toda esa informaci\u00f3n<\/strong> a tu realidad<\/strong>. A tu mercado<\/strong> y a tu industria<\/strong>.<\/p>\n

\n

El secreto de tu \u00e9xito est\u00e1 determinado por tu agenda diaria. (John C. Maxwell)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Puedes contratar una agencia especializada<\/strong> o simplemente<\/strong>, administrando<\/strong> tus tiempos<\/strong>, puedes dedicarte exclusivamente a tratar de entender<\/strong> el proceso<\/strong>. Tenlo claro: requiere de mucha paciencia<\/strong> y una visi\u00f3n<\/strong> a largo plazo para su implementaci\u00f3n<\/strong> de manera correcta.<\/p>\n

Fomenta un cambio de actitud en tu equipo de ventas ante una nueva estrategia<\/h2>\n

\"inbound<\/p>\n

El proceso de inbound selling<\/strong> promueve un trato mucho m\u00e1s personalizado<\/strong>. En el pasado, los representantes<\/strong> de ventas<\/strong> eran guardianes<\/strong>. De la informaci\u00f3n<\/strong> de tu empresa<\/strong> frente a sus clientes<\/strong> potenciales. Guardaban toda la informaci\u00f3n<\/strong> sobre productos<\/strong> y precios<\/strong> de la competencia<\/strong> y as\u00ed controlaban los pedidos<\/strong>. El comprador<\/strong> se ve\u00eda obligado a confiar en ellos<\/strong>.<\/p>\n

Ahora vivimos en un mundo centrado<\/strong> en el contenido, donde se puede encontrar casi cualquier tipo de informaci\u00f3n<\/strong> en Internet<\/strong>. Esto ha despojado a muchos vendedores<\/strong> de su \u201cpoder<\/strong>\u201d. Y, de hecho, les ha transferido ese poder a los consumidores<\/strong>. Son ellos quienes pueden ahora educarse<\/strong> a s\u00ed mismos de forma independiente<\/strong>. Sin necesidad<\/strong> de hablar con tu representante<\/strong> de ventas<\/strong> para encontrar informaci\u00f3n sobre tu producto o comparar el precio de tu producto<\/strong> contra el de otros.<\/p>\n

Alinea tus equipos de marketing y ventas<\/h2>\n

\"inbound<\/p>\n

 <\/p>\n

Si tus equipos de marketing<\/strong> y ventas<\/strong> no est\u00e1n bien alineados. El crecimiento<\/strong> ser\u00e1 una batalla<\/strong> cuesta arriba.<\/p>\n

Cuando estos dos equipos<\/strong> trabajan en colaboraci\u00f3n<\/strong> y se dan cuenta que lo hacen con un objetivo<\/strong> com\u00fan. El crecimiento<\/strong> de la empresa<\/strong> se acelera<\/strong> r\u00e1pidamente.<\/p>\n

El primer paso que debes tomar es construir<\/strong> un \u00fanico equipo<\/strong> de inbound<\/strong> sales<\/strong> que ejecute todas las nuevas<\/strong> estrategias<\/strong>. El equipo<\/strong> de ventas<\/strong> se queja sobre la calidad<\/strong> de las oportunidades<\/strong> de venta<\/strong>. Mientras que los miembros<\/strong> de marketing<\/strong> se sienten frustrados por la falta de seguimiento<\/strong> y trabajo<\/strong>. Para lograr cautivar a los prospectos<\/strong>. Eso no volver\u00e1 a ocurrir si todos son parte de un mismo equipo<\/strong>.<\/p>\n

Establece un acuerdo de nivel de servicios<\/h2>\n

Un acuerdo de nivel de servicios<\/strong> es un acuerdo entre marketing<\/strong> y ventas<\/strong>. Casi como si fuera un contrato<\/strong> interno<\/strong> dentro de la empresa<\/strong>, que est\u00e1 dise\u00f1ado<\/strong> para trabajar<\/strong> coherentemente<\/strong>. Garantizar que todos pongan el mismo esfuerzo<\/strong> en el proceso<\/strong>. Y que se respalden<\/strong> mutuamente como responsables de los resultados<\/strong>.<\/p>\n

Al realizar el seguimiento de los clientes<\/strong> potenciales<\/strong> y a generar nuevas<\/strong> oportunidades<\/strong>. Este proceso debe estar fundamentado en n\u00fameros<\/strong> concretos<\/strong>. Ya que eso hace que sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil para estos dos equipos trabajar juntos<\/strong>.<\/p>\n

Capacitaci\u00f3n inmediata en inbound selling<\/h2>\n

Un representante de ventas<\/strong> de la vieja escuela<\/strong> tiene que enfrentarse a la nueva realidad<\/strong>. Si no est\u00e1 dispuesto a cambiar<\/strong>, tal vez sea el momento de dejar que se marche<\/strong>.<\/p>\n

No obstante, no te enga\u00f1es<\/strong>: necesitas formar un equipo<\/strong> que se adapte a las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong>. No es una cuesti\u00f3n de edad<\/strong>. Sino de actitud y de capacidad<\/strong> de entendimiento<\/strong>. Si est\u00e1s generado una demanda de tu producto<\/strong>. Es necesario invertir<\/strong> en la ampliaci\u00f3n de su equipo de ventas.<\/strong><\/p>\n

Herramientas para el crecimiento a trav\u00e9s de inbound selling<\/h2>\n

La tecnolog\u00eda actual<\/strong> ha revolucionado<\/strong> el mundo<\/strong> de las ventas<\/strong>, el cual sol\u00eda basarse en procesos<\/strong> meramente manuales<\/strong>. Todo ha pasado a ser correos electr\u00f3nicos<\/a><\/strong>. Interacci\u00f3n en redes sociales<\/strong> y consultas<\/strong>.<\/p>\n

HubSpot Sales<\/strong>. Es una poderosa herramienta<\/strong> con la que cada representante<\/strong> de ventas<\/strong> podr\u00e1 obtener notificaciones<\/strong> en tiempo real de cu\u00e1ndo. D\u00f3nde y c\u00f3mo sus prospectos<\/strong> interact\u00faan<\/strong> con sus mensajes de correo electr\u00f3nico<\/strong> o p\u00e1gina<\/strong> web<\/strong>.<\/p>\n

HubSpot CRM<\/strong>. No solo porque es gratuita<\/strong>, sino tambi\u00e9n porque es una herramienta<\/strong> que se ha convertido<\/strong> en una parte integral de nuestras ventas<\/strong>. Tras la ejecuci\u00f3n<\/strong>, vimos que ayud\u00f3 a reducir el tiempo de entrada<\/strong> de datos<\/strong>. Liberando a nuestros vendedores<\/strong> a pasar m\u00e1s tiempo centr\u00e1ndose en la preparaci\u00f3n de reuniones y en el cuidado de sus clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n

La premisa es el \u00e9xito<\/h2>\n

Ya no se puede confiar en las ferias<\/strong> comerciales<\/strong>, llamadas en fr\u00edo<\/strong> y la suerte para cosechar nuevos clientes<\/strong> potenciales<\/strong> y clientes<\/strong>. Debes ser m\u00e1s inteligente<\/strong>. La comprensi\u00f3n<\/strong> de la metodolog\u00eda<\/strong> inbound<\/strong> te ayudar\u00e1 a ser seas m\u00e1s eficiente<\/strong> en tus esfuerzos<\/strong>.<\/p>\n

Tu equipo<\/strong> de ventas<\/strong> debe centrarse menos en lanzar<\/strong> nuevos<\/strong> productos<\/strong> y m\u00e1s en descubrir nuevas soluciones a problemas<\/strong> de tus clientes<\/strong> potenciales<\/strong>. Cuanto m\u00e1s \u00fatil e intuitivo<\/strong> sea tu equipo<\/strong>, m\u00e1s \u00e9xito<\/strong> tendr\u00e1 tu negocio<\/strong>.<\/p>\n

\u00a1Ejecuta!<\/h2>\n

Cambiar implica<\/strong>, antes que nada, tomar una decisi\u00f3n crucial<\/strong>. Y eso requiere investigar<\/strong>, informarse<\/strong>, capacitarse <\/strong>y confiar <\/strong>en profesionales con experiencia<\/strong>. Si llegaste hasta aqu\u00ed es porque el art\u00edculo <\/strong>te interes\u00f3 y porque, en el fondo, sabes que tienes que cambiar para crecer tu negocio<\/strong>. \u00bfTe animas a cambiar? <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La clave para el proceso de ventas inbound es disponer de un contexto y conocer exactamente qui\u00e9nes son tus principales compradores. Se trata de comprender mejor sus intereses, ser capaces de identificar sus puntos d\u00e9biles. Y de encontrar una soluci\u00f3n que agregue valor a sus vidas. 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