{"id":2059,"date":"2019-02-28T01:40:36","date_gmt":"2019-02-28T01:40:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2059"},"modified":"2026-05-02T04:24:40","modified_gmt":"2026-05-02T04:24:40","slug":"inbound-sales-y-su-implementacion-en-las-ventas-de-tu-negocio-de-manera-sencilla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/inbound-sales-y-su-implementacion-en-las-ventas-de-tu-negocio-de-manera-sencilla\/","title":{"rendered":"Inbound sales, y su implementaci\u00f3n en las ventas de tu negocio de manera sencilla"},"content":{"rendered":"<p>La metodolog\u00eda<strong> Inbound Sales<\/strong> se nutre de las mismas <strong>ventajas que el Inbound Marketing<\/strong>. Para atraer clientes, pero con mayor incisi\u00f3n sobre<strong> las ventas.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Las cuatro fases del Inbound Sales son:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Identificar<\/strong> para obtener<strong> leads.<\/strong><\/li>\n<li>Conectar para obtener <strong>leads<\/strong><\/li>\n<li>Explorar para crear oportunidades de <strong>compra reales.<\/strong><\/li>\n<li>Asesorar para obtener <strong>clientes autosuficientes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el inbound sales?<\/h2>\n<figure id=\"attachment_2060\" aria-describedby=\"caption-attachment-2060\" style=\"width: 500px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2060\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-sales-300x138.png\" alt=\"inbound\" width=\"500\" height=\"230\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-sales-300x138.png 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-sales-768x353.png 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-sales-696x320.png 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-sales.png 870w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2060\" class=\"wp-caption-text\">inbound sales<\/figcaption><\/figure>\n<p>La idea nace del hecho de que el perfil del <strong>consumidor<\/strong> ha cambiado. Ya no espera a recibir <strong>propuestas<\/strong> de los <strong>vendedores<\/strong>, sino que toma la <strong>decisi\u00f3n<\/strong> antes de realizar la <strong>compra<\/strong>. Por tanto, es de vital importancia para cualquier <strong>organizaci\u00f3n<\/strong> que ofrezca <strong>productos<\/strong> o <strong>servicios<\/strong>. Entender que el punto de partida en la nueva <strong>metodolog\u00eda<\/strong> <strong>Inbound<\/strong> <strong>Sales<\/strong> debe ser necesariamente el <strong>comprador<\/strong>.<\/p>\n<p>Para poder llegar a este nivel es necesario conocer al <strong>consumidor<\/strong>, pero no solo a trav\u00e9s de los datos. <strong>Cl\u00e1sicos<\/strong> como <strong>edad, sexo, estatus econ\u00f3mico, nivel de educaci\u00f3n, ubicaci\u00f3n, entre otros<\/strong>. Hemos de conocer qu\u00e9 lo <strong>motiva<\/strong> a <strong>comprar<\/strong>, el tipo de <strong>ofertas<\/strong> que desea <strong>recibir<\/strong> y el momento <strong>exacto<\/strong>. En el que debe <strong>intervenir<\/strong> la <strong>asesor\u00eda<\/strong> <strong>comercial<\/strong>. Llegar a este nivel es posible gracias al estudio de los patrones de <strong>consumo<\/strong> y dem\u00e1s informaci\u00f3n. Que puede captar el equipo de <strong>ventas<\/strong> tras el an\u00e1lisis de las fases del <strong>proceso<\/strong> de <strong>compra<\/strong> y <strong>venta<\/strong>.<\/p>\n<p>Hay que tener en cuenta que <strong>Internet<\/strong> ha cambiado la <strong>relaci\u00f3n<\/strong> entre el <strong>comprador \/ vendedor<\/strong>. Hoy en d\u00eda, la informaci\u00f3n necesaria que el <strong>cliente<\/strong> exige para tomar la <strong>decisi\u00f3n<\/strong>. Est\u00e1 a un solo clic de <strong>distancia<\/strong>. Y, si bien el proceso de <strong>compra<\/strong> y <strong>venta<\/strong> ha desplazado la utilidad del <strong>vendedor<\/strong>. Es razonable que \u00e9ste adapte su manera de <strong>acceder<\/strong> al <strong>nuevo<\/strong> <strong>entorno<\/strong>.<\/p>\n<h2>El Inbound Sales ha revolucionado el mundo de las ventas con una f\u00f3rmula inteligente y adaptada al nuevo consumidor<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2062\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-300x180.png\" alt=\"inbound\" width=\"500\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-300x180.png 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-768x461.png 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-1024x614.png 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-696x418.png 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-1068x641.png 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-700x420.png 700w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta-1920x1152.png 1920w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tecnicas-de-venta.png 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>El <strong>entorno<\/strong> <strong>digital<\/strong>, en el que se encuentran los <strong>clientes<\/strong> y <strong>p\u00fablico<\/strong> objetivo para la <strong>venta<\/strong>. Ha tra\u00eddo consigo una forma m\u00e1s <strong>eficiente<\/strong> de tomar parte en el <strong>proceso<\/strong>. Que sigue un <strong>prospecto<\/strong>\u00a0<b>calificado<\/b>\u00a0(lead); desde que conoce tu <strong>producto<\/strong> hasta que termina <b>compr\u00e1ndose<\/b>.<\/p>\n<h2>\u00a0Ventajas de utilizar la metodolog\u00eda Inbound Sales<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Identifica<\/strong> el momento <strong>exacto<\/strong> de un <strong>prospecto<\/strong>. Mientras el viejo <strong>m\u00e9todo<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> no identificaba la etapa en la que se encontraba cada <strong>posible<\/strong> <strong>cliente<\/strong>. El <strong>Inbound<\/strong> <strong>Sales<\/strong> identifica y <strong>lanza<\/strong> una <strong>acci\u00f3n<\/strong> <strong>concreta<\/strong> para cada tipo de <strong>prospecto<\/strong>. Seg\u00fan la etapa en la que se encuentre.<\/li>\n<li>El <strong>Inbound<\/strong> <strong>Sales<\/strong> utiliza diferentes <strong>herramientas<\/strong> que ayudan a <strong>detectar<\/strong>. La <strong>eficiencia<\/strong> de cada acci\u00f3n para cada paso que da el <strong>prospecto<\/strong> o <strong>posible<\/strong> <strong>cliente<\/strong>, guiando al <strong>equipo<\/strong> de <strong>ventas<\/strong>.<\/li>\n<li>La <strong>monitorizaci\u00f3n<\/strong> y la <strong>obtenci\u00f3n<\/strong> de informes de <strong>resultados<\/strong> es otra de las <strong>ventajas<\/strong> que tiene el <strong>Inbound<\/strong> <strong>Sales<\/strong> respecto a la fase de <strong>ventas<\/strong> <strong>tradicional<\/strong>. Estos resultados sirven para <strong>reenfocar<\/strong> la <strong>estrategia<\/strong>, adecu\u00e1ndola a cada <strong>individuo<\/strong>. Y existiendo una <strong>retroalimentaci\u00f3n<\/strong> entre el <strong>consumidor<\/strong> y la <strong>empresa<\/strong>.<\/li>\n<li>La personalizaci\u00f3n del <strong>mensaje<\/strong> y de la <strong>oferta<\/strong>. Ya no se hacen <strong>discursos<\/strong> <strong>fr\u00edos<\/strong> ni enfocados a <strong>cerrar<\/strong> la <strong>venta<\/strong>. El mensaje es una <strong>respuesta<\/strong> a las <strong>motivaciones<\/strong> y deseos del <strong>consumidor<\/strong>. Y, no solo el <strong>mensaje<\/strong>, tambi\u00e9n la <strong>propia<\/strong> <strong>oferta<\/strong> se adecua a las <strong>necesidades<\/strong> del <strong>comprador<\/strong>. Lo m\u00e1s importante ya no es <strong>conseguir<\/strong> la <strong>venta<\/strong>. Sino generar <strong>confianza<\/strong> y ayudar a la persona interesada en tu <strong>producto<\/strong>\/<strong>servicio<\/strong>.<\/li>\n<li>El <strong>Inbound<\/strong> <strong>Sales<\/strong> potencia el <strong>di\u00e1logo<\/strong> con los <strong>clientes<\/strong>. Al no tratar de <strong>venderle<\/strong> un <strong>producto\/servicio<\/strong> desde el primer momento que <strong>existe el contacto<\/strong>. El posible <strong>cliente<\/strong> no considera intrusiva la <strong>conversaci\u00f3n<\/strong> con tu <strong>empresa<\/strong> y conf\u00eda en aquello que le dices. El mayor error es decirle algo que \u00e9l ya sabe porque se ha informado por su <strong>cuenta<\/strong>.<\/li>\n<li>La alineaci\u00f3n del <strong>departamento<\/strong> de <strong>marketing<\/strong> y el de <strong>ventas<\/strong>. El hermanamiento de estos dos <strong>departamentos<\/strong> era cuesti\u00f3n de tiempo. A trav\u00e9s de la <strong>metodolog\u00eda<\/strong> <strong>Inbound<\/strong> ambos tienen <strong>objetivos<\/strong> en <strong>com\u00fan<\/strong> y comparten <strong>experiencias<\/strong>.<\/li>\n<li>La <strong>calidad<\/strong> gana a la <strong>cantidad<\/strong>. Lo m\u00e1s importante ya no es generar cuantas m\u00e1s <strong>ventas<\/strong> Sino que la meta ahora es conseguir la <strong>fidelizaci\u00f3n<\/strong> de <strong>clientes<\/strong>. La mejor <strong>publicidad<\/strong> y la m\u00e1s barata es la <strong>prescripci\u00f3n<\/strong>. Por tanto, los esfuerzos del <strong>equipo<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> ya no son comerciales sino relacionales. Lo m\u00e1s importante es conocer a <strong>nuestros<\/strong> <strong>clientes<\/strong> para mantener una buena relaci\u00f3n duradera en el <strong>tiempo<\/strong>.<\/li>\n<li>La <strong>transparencia<\/strong>, la <strong>honestidad<\/strong> y el <strong>aprendizaje<\/strong> son tres <strong>valores<\/strong> caracter\u00edsticos del <strong>Inbound<\/strong> <strong>Sales<\/strong> que no tiene ninguna otra <strong>metodolog\u00eda<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> hasta la fecha.<\/li>\n<li>En el <strong>Inbound Sales<\/strong> no se <strong>vende<\/strong>, se <strong>asesora<\/strong>. Es importante no <strong>confundir ambos<\/strong>, ya que al nuevo <strong>perfil<\/strong> de <strong>comprador<\/strong> no le gusta que le digan lo que tiene que <strong>comprar<\/strong>. Donde lo tiene que <strong>comprar<\/strong> y por cuanto lo tiene que <strong>comprar<\/strong>. La <strong>decisi\u00f3n<\/strong>, <strong>aparentemente<\/strong>, es 100 % cosa del <strong>comprador<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si quieres tener <strong>\u00e9xito<\/strong> y disparar tus <strong>ventas<\/strong>, sigue paso a paso la <strong>metodolog\u00eda<\/strong> <strong>Inbound<\/strong> <strong>Sales<\/strong>.\u00a0 Estar afuera, solo te har\u00e1 seguir perdiendo <strong>oportunidades<\/strong>. Si est\u00e1s dentro, tienes un mayor ROI y por tanto la <strong>eficacia<\/strong> es <strong>mayor<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La metodolog\u00eda Inbound Sales se nutre de las mismas ventajas que el Inbound Marketing. Para atraer clientes, pero con mayor incisi\u00f3n sobre las ventas. Las cuatro fases del Inbound Sales son: Identificar para obtener leads. Conectar para obtener leads Explorar para crear oportunidades de compra reales. 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