{"id":2064,"date":"2019-02-28T19:32:24","date_gmt":"2019-02-28T19:32:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2064"},"modified":"2026-05-02T23:27:19","modified_gmt":"2026-05-02T23:27:19","slug":"como-disenar-el-plan-de-promocion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-disenar-el-plan-de-promocion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Como dise\u00f1ar el plan de promoci\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"<p>La estructura actual del comercio y <strong>las ventas<\/strong> se caracteriza por el din\u00e1mico desarrollo de las grandes y medianas empresas, por <strong>las franquicias, las cadenas de establecimientos y de los nuevos canales de las ventas que funcionan con modernos sistemas tecnol\u00f3gicos<\/strong>. Actualmente la presencia de un gran n\u00famero de peque\u00f1os comercios independientes carentes de una gesti\u00f3n que les permita poder operar eficientemente. As\u00ed como responder a las estrategias innovadoras dentro del entorno competitivo.<\/p>\n<p>Entre <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/incentivar-al-consumidor-como-estrategia-de-promocion-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>las t\u00e9cnicas m\u00e1s importantes se destaca la de promoci\u00f3n de ventas<\/strong>.<\/a> La cual est\u00e1 dirigida a los consumidores finales. Esta se puede aplicar de forma m\u00e1s amplia y creativa a los peque\u00f1os comercios. De esta forma podr\u00e1n alcanzar mayores niveles de desempe\u00f1o. <span style=\"font-weight: 400;\">Pero a la vez existen otras formas para alcanzar esos nivel, con un CRM podr\u00e1s incrementar todas las t\u00e9cnicas posibles y aumentar el desempe\u00f1o, tales como buenos seguimientos de clientes, f\u00e1cil detecci\u00f3n de oportunidades, un buen control de la empresa y lo mejor de todo en un solo lugar, si quieres m\u00e1s informaci\u00f3n ingresa <\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqu\u00ed<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y feliz en ayudarte. \u00a0 <\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>El secreto de tu \u00e9xito est\u00e1 determinado por tu agenda diaria. (John C. Maxwell)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Esta <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/impulsa-tus-ventas-promocionando-adecuadamente-tu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">promoci\u00f3n de ventas<\/a> comprende el conjunto de incentivos, materiales y econ\u00f3micos que una empresa implementa.<\/strong> Esto se hace con la finalidad de estimular la adquisici\u00f3n de sus productos y servicios durante periodos determinados de tiempo.<\/p>\n<p><strong>Estos esfuerzos promocionales de ventas van dirigidos a los clientes actuales para mantener su fidelidad.<\/strong> Esto le ayudar\u00e1 a incrementar de cierta manera sus adquisiciones, <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/canales-para-captar-nuevos-prospectos\/\">captar nuevos<\/a> clientes potenciales. As\u00ed como contrarrestar las acciones de la competencia.<span style=\"font-weight: 400;\">A la vez para mejorar el seguimiento al cliente est\u00e1 la soluci\u00f3n con la que se podr\u00eda gestionar su cartera de cliente, potencial clientes y ventas, con <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>CRM Impulsa<\/strong>,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> as\u00ed manteniendo a sus clientes m\u00e1s cerca de usted y en un solo lugar. Solicita informaci\u00f3n <\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/crm?utm_source=blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqu\u00ed<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o puedes ver un video de 2 minutos donde te explicamos c\u00f3mo puedes trabajar con un CRM.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"C\u00f3mo usar CRM Impulsa en 2 minutos, f\u00e1cil y r\u00e1pido\" width=\"696\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LcEFk1CmY8U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son los objetivos espec\u00edficos de la promoci\u00f3n de ventas?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2065\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/082814-promociones-de-ventas-ejemplos-ecommerce-300x194.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"500\" height=\"324\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/082814-promociones-de-ventas-ejemplos-ecommerce-300x194.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/082814-promociones-de-ventas-ejemplos-ecommerce-768x497.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/082814-promociones-de-ventas-ejemplos-ecommerce-696x450.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/082814-promociones-de-ventas-ejemplos-ecommerce-649x420.jpg 649w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/082814-promociones-de-ventas-ejemplos-ecommerce.jpg 850w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Los principales objetivos a alcanzar con la <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-como-planear-una-estrategia-de-promocion-de-ventas\/\">estrategia de promoci\u00f3n<\/a> de ventas son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aumentar la frecuencia de compra<\/strong> y el consumo promedio de las visitas de los clientes.<\/li>\n<li>Amortiguar los periodos de estacionalidad en que la demanda de producto ha disminuido. Es decir, cuando<strong> se encuentran fuera de temporada. <\/strong><\/li>\n<li>Ofrecer descuentos <strong>de las mercanc\u00edas a final de temporada. <\/strong><\/li>\n<li>Liquidar los productos que est\u00e9n en la <strong>etapa de declinaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<li>Acelerar la venta de la mercanc\u00eda de lenta rotaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Mejorar la imagen de tus productos.<\/strong><\/li>\n<li>Impulsar la <strong>adquisici\u00f3n y el consumo de los nuevos productos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Temporadas de la promociones de ventas<\/h2>\n<p>Seg\u00fan <strong>las temporadas, las promociones de ventas pueden tener caracteres estacionales<\/strong>. Es decir aquellas que se repetir en d\u00edas y temporadas especiales del a\u00f1o. Es decir, a comienzos de a\u00f1os, con motivo de la primavera, las vacaciones de verano y el regreso a clases. Despu\u00e9s en semana santa, por festivales como <strong>el d\u00eda de la madre, el d\u00eda del ni\u00f1o, San Valent\u00edn, Navidades y fin de a\u00f1o.<\/strong> Tambi\u00e9n puede ser de tipo permanente cuando abarcan periodos de tiempo relativamente largos. \u00a0O aquellas temporadas peri\u00f3dicas como la de un d\u00eda a la semana, fin de mes o por alguna situaci\u00f3n en especifica.<\/p>\n<h2>T\u00e9cnicas promocionales<\/h2>\n<p>En cuanto a <strong>la <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cuales-son-las-herramientas-y-los-objetivos-de-una-promocion-de-ventas\/\">promoci\u00f3n de ventas<\/a><\/strong> existen diversas t\u00e9cnicas que se pueden aplicar. Las cuales te ayudar\u00e1n a mejorar los ingresos r\u00e1pidamente. Entre ellas encontramos las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Mercanc\u00eda con descuento <strong>sobre el precio normal.<\/strong><\/li>\n<li>Mayor cantidad de productos todos por <strong>el mismo precio.<\/strong><\/li>\n<li>Ofrecer toda la mercanc\u00eda de un mismo tipo a un mismo valor.<\/li>\n<li>Precio especiales para todos los <strong>productos nuevos.<\/strong><\/li>\n<li>Aceptar el art\u00edculo usado como parte de pago para llevar uno nuevo.<\/li>\n<li>Ofrecer cupones de descuentos para <strong>los clientes del negocio<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Acciones promocionales en cuanto al producto<\/h2>\n<p>En lo referente al producto se pueden tomar distintas acciones que ayudar\u00e1n para que <strong>su venta sea mayor y en menos tiempo<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrecer productos del mismo g\u00e9nero donde <strong>el empaque o envase incluya una cantidad gratis. <\/strong><\/li>\n<li><strong>Obsequiar un art\u00edculo <\/strong>por la compra de otro.<\/li>\n<li>Ofrecer el producto en envases de doble uso. Es decir, que despu\u00e9s lo puedan usar para almacenar otros art\u00edculos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Acciones promocionales basadas en regalos<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Regalar un producto del mismo g\u00e9nero <\/strong>por la compra de otro. Es decir, por la compra de una crema de diente, regalar un cepillo.<\/li>\n<li>Por un n\u00famero <strong>de tapas, envolturas o envases <\/strong>de productos de un g\u00e9nero cambiarlos por otro producto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fases del plan de ventas<\/h2>\n<ul>\n<li>Realizar un an\u00e1lisis estrat\u00e9gico de la situaci\u00f3n actual de las actividades promocionales. Es decir, estudiar <strong>sus fortalezas, debilidades, oportunidades y los riesgos.<\/strong><\/li>\n<li>Definici\u00f3n de los objetivos generales y espec\u00edfico de tu negocio. Esto en cuanto a todas <strong>las temporadas del a\u00f1o. <\/strong><\/li>\n<li>Crear nuevos tipos de promociones y selecci\u00f3n, entre los productos ya existentes.<\/li>\n<li>Llevar en <strong>el calendario todas las acciones promocionales <\/strong>que se realicen.<\/li>\n<li><strong>Brindar asesor\u00edas y apoyos a los proveedores <\/strong>de mercanc\u00eda para instrumentar las acciones promocionales.<\/li>\n<li>Establecimientos de contactos con proveedores para delimitar el alcance de su colaboraci\u00f3n.<\/li>\n<li>Seleccionar los medios a emplear para dar a conocer al p\u00fablico las acciones <strong>promocionales del negocio. <\/strong><\/li>\n<li>Formular el presupuesto que se utilizar\u00e1 para <strong>la ejecuci\u00f3n del plan<\/strong>.<\/li>\n<li>Preparar los indicadores para evaluar los resultados de<strong> la aplicaci\u00f3n del plan<\/strong><\/li>\n<li>Definir los sistemas de control de <strong>los avances del plan. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Por \u00faltimo es clave mencionar que el motivo por el cual los clientes deciden participar en estas promociones no es solamente por la obtenci\u00f3n de un descuento o el obsequio de un producto. Hay que tener en cuenta que esto incluye otros factores. <strong>Donde se puede conseguir un producto de buena calidad, marcas conocidas. <\/strong>As\u00ed como productos\u00a0 que por lo general son de un costo elevado, probar nuevos productos y marcas. Este tipo de cosas ayudan a conseguir una cierta satisfacci\u00f3n con la adquisici\u00f3n realizada y a mejorar el autoestima como comprador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La estructura actual del comercio y las ventas se caracteriza por el din\u00e1mico desarrollo de las grandes y medianas empresas, por las franquicias, las cadenas de establecimientos y de los nuevos canales de las ventas que funcionan con modernos sistemas tecnol\u00f3gicos. 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