{"id":2068,"date":"2019-02-28T19:37:37","date_gmt":"2019-02-28T19:37:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2068"},"modified":"2026-05-02T23:49:31","modified_gmt":"2026-05-02T23:49:31","slug":"incentivar-al-consumidor-como-estrategia-de-promocion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/incentivar-al-consumidor-como-estrategia-de-promocion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Incentivar al consumidor como estrategia de promoci\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"

El objetivo principal de los incentivos<\/strong> es convencer al cliente<\/strong> de comprar un determinado producto<\/strong> en el mismo instante que lo ve. Cualquiera que sea el tipo de incentivo,<\/strong> siempre deber\u00e1 parecer irresistible a los ojos del consumidor<\/strong>. Ya que incentivar al consumidor como estrategia de promoci\u00f3n<\/a> de ventas,<\/strong> genera incrementar las ventas<\/a> de la empresa<\/strong>.<\/p>\n

Se ha observado que los bajos precios<\/strong> no es lo que m\u00e1s atrae al\u00a0 cliente<\/strong>. El incentivo<\/strong> que m\u00e1s llama la\u00a0 atenci\u00f3n\u00a0 del cliente<\/strong> es una pieza de mercanc\u00eda. Que se ofrece<\/strong> aun determinado costo para la empresa o para el cliente<\/strong> que compra un art\u00edculo en particular. Las ofertas<\/strong> var\u00edan en cuanto a intensidad y efectividad, pero no mucho en cuanto a sus objetivos.<\/p>\n

\n

Involucrarse con tus\u00a0consumidores\u00a0consiste en satisfacer sus necesidades, no las tuyas \u2013 Tony Robbins<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Los objetivos de un incentivo como estrategia de promoci\u00f3n de ventas<\/a><\/strong>. Se debe prever que los consumidores de los productos de la competencia<\/strong> cambiaran su decisi\u00f3n de compra. A causa del incentivo ofrecido y de este modos llegar a conocer las ventajas del producto<\/strong> y se convertir\u00e1 en consumidor regular.<\/p>\n

Un incentivo<\/strong> puede ser utilizado para acostumbrar a los consumidores<\/strong> a adquirir los tama\u00f1os m\u00e1s grandes de un producto<\/strong>. La planeaci\u00f3n y selecci\u00f3n<\/strong> de los incentivos <\/strong>son una extensi\u00f3n de planeaci\u00f3n del mercado<\/strong> y del conocimiento de su segmento.<\/p>\n

Tipos de Incentivos para los clientes<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Existen diferentes tipos de incentivos\u00a0 que son utilizados en la promoci\u00f3n de ventas<\/strong>:<\/p>\n

Premios gratis<\/h3>\n

Los incentivos<\/strong> que anuncian premios gratis<\/strong> se pueden presentar de diferentes formas. Estos premios pueden ser adheridos al producto en venta<\/strong>. O incluirse dentro del producto<\/strong> en s\u00ed, tambi\u00e9n existen premios<\/strong> donde el producto<\/strong> viene en un recipiente reutilizable.<\/p>\n

Descuento y reducci\u00f3n de precios<\/h3>\n

Este tipo de estrategias<\/strong> se utiliza para motivar a los consumidores<\/strong> y volverlos leales a una marca determinada. Se ofrece a los consumidores<\/strong> un descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto<\/strong>. El monto de la reducci\u00f3n<\/strong> se anuncia en la etiqueta o en el\u00a0 paquete. Una reducci\u00f3n de precio<\/strong> marcada en el producto<\/strong> es un indicador de que el fabricante puede dar un descuento temporal<\/strong> a los consumidores<\/strong>.<\/p>\n

\u00a0Ofertas<\/h3>\n

Las ofertas<\/strong> est\u00e1n vinculadas a las reducciones de precios<\/strong> y son sin\u00f3nimos de compras<\/strong> de dos o m\u00e1s productos al mismo tiempo con un precio especial.<\/strong> Lo m\u00e1s com\u00fan es que se ofrezca dos por el precio de uno, tres por el precio de dos, compre uno y reciba otro gratis, compre uno y reciba el otro a mitad de precio.<\/p>\n

Este tipo de ofertas<\/strong> requiere de un empaque especial en el que est\u00e9n unidos los productos o de una bolsa con la informaci\u00f3n necesaria acerca del producto y de la oferta<\/strong>.<\/p>\n

Las ofertas<\/strong> son un medio para atraer nuevos consumidores<\/strong>. Las ofertas<\/strong> ayudan a aumentar el nivel de distribuci\u00f3n de los productos<\/strong> ya que si la oferta se da a conocer a los clientes<\/strong> por medio de folletos mediante el correo, los clientes<\/strong> acudir\u00e1n a los establecimientos solicitarlos.<\/p>\n

Muestras gratis<\/h3>\n

Las muestras son una estrategia de promoci\u00f3n de ventas <\/strong>en la que el producto <\/strong>en s\u00ed es el principal incentivo<\/strong>. Existen tres maneras de planear la estrategia promocional<\/strong> de las muestras:<\/p>\n

Se reparten las muestras<\/strong> a toda la gente de un \u00e1rea determinada sin tener otras consideraciones en cuenta. La muestra<\/strong> se da a personas que han sido cuidadosamente seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor<\/strong> deseado, por lo que se busca el \u00e1rea en donde la muestra se va a distribuir<\/strong>.<\/p>\n

Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo<\/strong> y es utilizada como una t\u00e9cnica<\/strong> para determinar si cierto grupo de personas ser\u00e1 el adecuado y aceptara realmente el producto<\/strong> y para descubrir si ser\u00e1n clientes potenciales<\/strong> como para realizar un gasto en ellos.<\/p>\n

Concursos y Sorteos<\/h3>\n

Los concursos y sorteos son estrategias promocionales de ventas<\/strong> en las que el incentivo principal para el consumidor<\/strong>. Es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversi\u00f3n m\u00ednimos.<\/p>\n

El sorteo<\/strong> puede ser en donde el consumidor<\/strong> participa llenando una forma o cup\u00f3n que aparece en el peri\u00f3dico o en una revista. Se establece una fecha de expiraci\u00f3n para \u00e9l envi\u00f3 de los cupones.<\/p>\n

Otro tipo de sorteo<\/strong> consiste en que el cliente<\/strong> recibe cupones para el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercanc\u00edas<\/strong>.<\/p>\n

El sorteo<\/strong> se puede realizar a trav\u00e9s de juegos que solo se realicen en el lugar de venta<\/strong>; el cliente<\/strong> visitar\u00e1 el establecimiento m\u00e1s a menudo al saber que mientras m\u00e1s participe m\u00e1s oportunidad tendr\u00e1 de ganar. Mediante este tipo de sorteo<\/strong> se logra alejar al p\u00fablico de la compra de productos<\/strong> de la competencia<\/strong>.<\/p>\n

Implementar incentivos al consumidor fomentar\u00e1 un v\u00ednculo con el cliente<\/strong>. Y permitir\u00e1 que las ventas se incrementen<\/strong> aplicando estas estrategias de promoci\u00f3n de ventas<\/strong>. Adem\u00e1s de ofrecer un beneficio al cliente<\/strong> el beneficio para la empresa<\/strong> ser\u00e1 mayor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El objetivo principal de los incentivos es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el mismo instante que lo ve. Cualquiera que sea el tipo de incentivo, siempre deber\u00e1 parecer irresistible a los ojos del consumidor. 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