{"id":2072,"date":"2019-02-28T19:42:48","date_gmt":"2019-02-28T19:42:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2072"},"modified":"2026-05-02T23:52:19","modified_gmt":"2026-05-02T23:52:19","slug":"un-equipo-de-ventas-altamente-efectivo-con-buen-soporte-corporativo-o-contenido-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/un-equipo-de-ventas-altamente-efectivo-con-buen-soporte-corporativo-o-contenido-de-ventas\/","title":{"rendered":"Un equipo de ventas altamente efectivo, con buen soporte corporativo o contenido de ventas"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el contenido de ventas?<\/h2>\n

Contenido de ventas<\/strong> podr\u00eda significar algo distinto para cada persona<\/strong>. As\u00ed que empecemos por definirlo y separarlo en dos tipos: interno<\/strong> y externo<\/strong>. A su vez, es primariamente importante que, Un equipo de ventas<\/a> altamente efectivo<\/a>. Con buen soporte corporativo o contenido de ventas<\/strong>.<\/p>\n

\n

Los\u00a0clientes\u00a0no esperan que seas perfecto, ellos esperan que arregles las cosas cuando estas\u00a0se complican- Donald Porter<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

El contenido interno<\/strong> podr\u00eda ser cualquier cosa desde entrenamiento<\/strong> que le sirve al equipo<\/strong> de ventas<\/strong> para aprender de su compa\u00f1\u00eda<\/strong>. Productos<\/strong> y herramientas<\/strong> de procesos<\/strong> de ventas<\/strong> que se usan durante eso: el proceso<\/strong> de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Estos ejemplos incluyen qu\u00e9 preguntas<\/strong> hacer en el proceso<\/strong> de ventas<\/strong>, tips de c\u00f3mo contestar cuando alg\u00fan cliente<\/strong> potencial<\/strong> tiene alguna objeci\u00f3n<\/strong>, templetes<\/strong> de email<\/strong>, videos<\/strong> de entrenamiento<\/strong>, etc.<\/p>\n

Contenido de ventas m\u00e1s usado durante el proceso de ventas<\/h2>\n

El contenido externo<\/strong> de ventas<\/strong> se comparte con clientes<\/strong> con la finalidad de llevarlos m\u00e1s r\u00e1pido<\/strong> a la decisi\u00f3n<\/strong> de compra<\/strong>. El contenido se dise\u00f1a para hacer m\u00e1s efectivo<\/strong>, pr\u00e1ctico<\/strong> y eficiente<\/strong> el proceso<\/strong> de ventas<\/strong> tanto para el vendedor<\/strong> como para el comprador<\/strong>.<\/p>\n

Por ejemplo, un vendedor<\/strong> puede mandar un buyer<\/strong> persona<\/strong> potencial.<\/strong> Que est\u00e9 considerando varias opciones de casos de estudio<\/strong> que ilustren el \u00e9xito<\/strong> que han tenido con clientes<\/strong> similares.<\/p>\n

Hay muchos tipos de contenido<\/strong> de ventas<\/strong> que podr\u00edan ser de mucho beneficio.<\/strong> Durante el proceso<\/strong> de ventas<\/strong>, incluyendo eBooks, whitepapers, videos, webinars, casos de \u00e9xito, presentaciones, asesor\u00edas, calculadoras, links a otro contenido de valor<\/a>, art\u00edculos de blog, etc.<\/b><\/p>\n

Para que el uso del contenido de ventas<\/h2>\n

Si el contenido<\/strong> generado por tu equipo<\/strong> de marketing<\/strong> no lo est\u00e1 usando tu equipo<\/strong> de ventas<\/strong>. O simplemente no tienen contenido<\/strong> de ventas<\/strong>. Entonces ya es hora de aumentar a tu lista de prioridades<\/strong> de cosas que hacer la iniciativa<\/strong> de crear contenido<\/a> de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Algunas razones de por qu\u00e9 tu equipo de ventas necesita contenido:<\/h2>\n

\"equipo\"<\/p>\n

Conduce a m\u00e1s ventas<\/h3>\n

Una investigaci\u00f3n de Richardson, una empresa<\/strong> de formaci\u00f3n<\/strong> para ventas<\/strong> y mejor\u00eda de rendimiento.<\/strong> muestra que m\u00e1s de la mitad de los gerentes<\/strong> de ventas<\/strong> no creen. En que el contenido creado por marketing<\/strong> motiva a los clientes<\/strong> potenciales<\/strong> a comprar<\/strong> ni que desaf\u00ede sus mentalidades<\/strong>.<\/p>\n

Mientras que marketing<\/strong> tiene las capacidades<\/strong> y la experiencia<\/strong> de producir gran contenido<\/strong> y ventas<\/strong>. Tiene el conocimiento del campo<\/strong> y experiencia<\/strong> con la interacci\u00f3n con los clientes<\/strong> para ayudarle a marketing<\/strong> con grandes ideas<\/strong> de contenido<\/strong>. Es com\u00fan que estas dos \u00e1reas est\u00e9n completamente desalineadas<\/strong>.<\/p>\n

Si ese es el caso de tu empresa, puedes empezar por colaborar con gran contenido<\/h3>\n

Investiga<\/strong> cu\u00e1les son las mejores<\/strong> oportunidades<\/strong> de contenido para ayudarle a tu equipo<\/strong> de ventas.<\/strong> A cerrar m\u00e1s f\u00e1cilmente y as\u00ed se haga contenido a la medida para cada etapa del funnel<\/strong> de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Al alinearte con ventas<\/strong> para crear contenido<\/strong> con un prop\u00f3sito.<\/strong> Empezar\u00e1s a ver que los beneficios<\/strong> ir\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de las ventas.<\/strong> Tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a que tus metas organizacionales<\/strong> corran m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

Mejora la eficiencia del proceso de venta<\/h3>\n

La gente de ventas<\/strong> tambi\u00e9n es humana<\/strong>, as\u00ed que no son magos<\/strong> que pueden hacer todo en un d\u00eda. El crear contenido que el equipo<\/strong> de ventas<\/strong> necesite. Puede ahorrar<\/strong> tiempo<\/strong> y ganar practicidad<\/strong> y eficiencia<\/strong> en el proceso de venta<\/strong>.<\/p>\n

Tu equipo de ventas puede usar el contenido, por ejemplo. Para asignarles \u201ctareas\u201d a los clientes potenciales como una herramienta de calificaci\u00f3n antes de reunirse con ellos.<\/strong><\/p>\n

O bien, si tu equipo<\/strong> de marketing<\/strong> comparte contenido que es creado para dirigirse. A preguntas espec\u00edficas<\/strong> o problemas<\/strong> de los clientes<\/strong> potenciales<\/strong>. El vendedor<\/strong> puede usar el tiempo ahorrado<\/strong> proporcionando informaci\u00f3n<\/strong> de un cierto<\/strong> tema. En vez<\/strong> de enfocarse en preguntas<\/strong> relacionadas<\/strong> al contenido, logrando as\u00ed retar al cliente<\/strong> y tener conversaciones<\/strong> m\u00e1s productivas.<\/strong> Y significativas<\/strong> que son mucho mejores tanto para el cliente<\/strong> como para el vendedor<\/strong>.<\/p>\n

C\u00f3mo ganar la confianza y credibilidad de los clientes potenciales<\/h3>\n

La gente no conf\u00eda en los vendedores<\/strong>. \u00c9ste es un obst\u00e1culo<\/strong> que los vendedores<\/strong> necesitan superar d\u00eda a d\u00eda con compradores<\/strong> potenciales<\/strong>.<\/p>\n

El proporcionar contenido relevante<\/strong> y retador<\/strong> a los posibles<\/strong> clientes<\/strong> y en el momento adecuado. Le puede ayudar a tu equipo<\/strong> de ventas<\/strong> a ganarse el respeto y el tiempo<\/strong> del cliente<\/strong>.<\/p>\n

Un gran equipo<\/strong> de ventas<\/strong> no s\u00f3lo compartir\u00e1 buen contenido.<\/strong> sino adem\u00e1s le dar\u00e1 seguimiento con buenas preguntas que reten a los clientes.<\/strong> A pensar de formas distintas y considerar ideas<\/strong> nuevas<\/strong> para resolver los problemas<\/strong> de sus empresas<\/strong>.<\/p>\n

Al demostrar este tipo de pensamiento l\u00edder<\/strong> te ayuda a construir confianza<\/strong> y credibilidad<\/strong> ante los ojos de los clientes<\/strong> potenciales<\/strong>.<\/p>\n

Mejora la atracci\u00f3n y retenci\u00f3n de agentes de ventas top<\/h3>\n

Cuando surja el tema de la capacitaci\u00f3n<\/strong> a lo largo de las entrevistas<\/strong>. Puedes asegurarles a tus candidatos<\/strong> que les proporcionar\u00e1s las herramientas.<\/strong> Adecuadas para que alcancen el \u00e9xito<\/strong> que est\u00e1n buscando.<\/p>\n

Los procesos de compra de los clientes<\/strong> B2B han cambiado, as\u00ed que tu contenido debe adaptarse. Hoy, los consumidores<\/strong> ya est\u00e1n acostumbrados a obtener digitalmente<\/strong> la informaci\u00f3n que buscan. Pasando la mayor parte del tiempo<\/strong> del proceso<\/strong> de ventas.<\/strong> Inform\u00e1ndose en internet<\/strong> antes de siquiera pensar en hablar con un vendedor<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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