{"id":2076,"date":"2019-02-28T19:49:31","date_gmt":"2019-02-28T19:49:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2076"},"modified":"2026-05-03T01:50:27","modified_gmt":"2026-05-03T01:50:27","slug":"una-excelente-gestion-del-punto-de-venta-es-de-vital-importancia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/una-excelente-gestion-del-punto-de-venta-es-de-vital-importancia\/","title":{"rendered":"Una excelente gesti\u00f3n del punto de venta es de vital importancia"},"content":{"rendered":"

En un mercado<\/strong> de consumo donde existen infinidad de marcas, productos<\/strong> y espacios donde unas y otros se comercializan. El comportamiento del cliente<\/strong> es inconstante y poco sujeto a ideas preconcebidas. Una excelente gesti\u00f3n del punto de venta es de vital importancia<\/strong>. Ya que tiene como objetivo la fidelizaci\u00f3n del cliente<\/strong>. Y esto se consigue buscando la interacci\u00f3n con el p\u00fablico. Conociendo al consumidor<\/strong>, acercar el cliente al producto<\/strong>, que lo pueda ver, tocar, probar. Y conocer sus ventajas respecto a sus competidores. Es una garant\u00eda para la marca p<\/p>\n

\n

\u00a0El\u00a0liderazgo\u00a0es acci\u00f3n no posici\u00f3n. \u2013 Donald McGannon<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

El comportamiento del cliente<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

El comportamiento del consumidor<\/strong> refleja que las decisiones de compra se toman en el Punto de Venta<\/strong>. Tener una presencia y una visibilidad lo m\u00e1s destacada posible en el punto de venta<\/strong>. La estructura de ventas<\/strong> actual en la distribuci\u00f3n, se acaban concretando en una central de compras.<\/p>\n

Quien debe desempe\u00f1ar la gesti\u00f3n del punto de venta<\/h2>\n

\"venta\"<\/p>\n

Cada vez es m\u00e1s necesaria la figura del Gestor Punto de Venta<\/strong> o GPV para las empresas<\/strong>. Teniendo en cuenta que la inversi\u00f3n realizada para la implantaci\u00f3n de su figura puede conllevar a cambio importantes retornos en forma de ventas. Si dicha implantaci\u00f3n se hace de la manera adecuada. Y buscando sacar el m\u00e1ximo rendimiento a la labor de gesti\u00f3n del Punto de Venta<\/strong>.<\/p>\n

Muchas empresas delegan esta labor a sus propios equipos de venta<\/strong>. Los vendedores <\/strong>realizan una doble labor de venta <\/strong>y de gesti\u00f3n de los puntos de venta<\/strong>. La realidad es que se acaba haciendo dicha gesti\u00f3n b\u00e1sicamente en aquellos puntos de venta<\/strong>. En que los equipos comerciales tienen capacidad negociadora, o que en el ranking de prioridades. La labor de gesti\u00f3n<\/strong> queda en un segundo plano frente a la labor de venta<\/strong>. Ya que el perfil claramente comercial de los equipos de venta<\/strong>. Cuando la realidad es que una adecuada gesti\u00f3n que derive en un importante sell-out conllevar\u00e1 un incremento de pedidos para las empresas.<\/strong><\/p>\n

Queda claro por qu\u00e9 se debe separar la funci\u00f3n de la labor comercial<\/strong> de la labor de gesti\u00f3n.<\/strong> Se debe dejar en manos de especialistas cada funci\u00f3n.<\/p>\n

Invertir en especialistas<\/h2>\n

Las empresas<\/strong> tienden a invertir<\/strong> mucho en sus marcas, en sus productos<\/strong>, y en todas las acciones de marketing. Como para que dichos productos<\/strong> no est\u00e9n ni siquiera entre las posibles elecciones del consumidor en el Punto de Venta<\/strong>. Por ello, la inversi\u00f3n en profesionales del Punto de Venta<\/strong> que retornen con creces la inversi\u00f3n realizada en ellos es cada d\u00eda m\u00e1s conveniente y necesaria<\/p>\n

El Outsourcing Comercial especialista en Gesti\u00f3n Punto de Venta<\/strong> puede ser de gran apoyo para las empresas.<\/strong> De tal manera, que los equipos de venta<\/strong> internos del Cliente<\/strong> se vuelquen en lo que son expertos. En las labores de venta, mientras los especialistas externos se dediquen a la Gesti\u00f3n del Punto de Venta.<\/strong><\/p>\n

Dicho apoyo externo, debe estar perfectamente identificado y alineado con las marcas que gestiona. En la especializaci\u00f3n de su trabajo, debe buscar no solo la m\u00e1xima y correcta presencia y visibilidad. Sino tambi\u00e9n debe ser \u201cla cara y ojos\u201d del Cliente en el Punto de Venta<\/strong>, trasladando a las marcas todo lo que ocurre. Mediante el an\u00e1lisis de la competencia <\/strong>y de los comportamientos del consumidor. <\/strong>Todo ello para que la marca y el producto sea seleccionado.<\/p>\n

Evaluar el mercado<\/h2>\n

Aun\u00a0 y cuando la estimulaci\u00f3n<\/strong> que recibe el cliente antes de llegar al punto de venta<\/strong> a trav\u00e9s de anuncios en radio, televisi\u00f3n, prensa. Medios digitales, redes sociales. El empaquetado juega un papel muy importante. Muchas empresas llevan a cabo estudios de mercado<\/strong> sobre esquemas de color, dise\u00f1os y tipos de empaquetado para hacer el producto<\/strong> m\u00e1s atractivo para el cliente final<\/strong>.<\/p>\n

Otros aspectos a tener en cuenta son tanto la colocaci\u00f3n del producto<\/strong> en el lineal como el dise\u00f1o del display y el concepto publicitario. \u00c9ste \u00faltimo ser\u00e1 el que diferencie el producto<\/strong> de sus competidores.<\/strong> Stands, pantallas digitales, juegos y acciones son los instrumentos m\u00e1s eficaces para desarrollar una buena comunicaci\u00f3n<\/a>. Si la acci\u00f3n en el punto de venta<\/strong>, con la correcta conexi\u00f3n con el digital, se convierte en una experiencia memorable para el usuario, la estrategia habr\u00e1 sido un \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

Por \u00faltimo y no por ello menos relevante, se debe hablar de la promoci\u00f3n en el punto de venta<\/strong>. Como la herramienta m\u00e1s potente del marketing<\/strong>. Existen varias v\u00edas de promoci\u00f3n, y que cumplen diferentes objetivos de la marca. Cupones, sorteos, concursos y actividades.<\/p>\n

Hay que involucrar al consumidor<\/strong> para que pueda interactuar con la marca<\/strong> y as\u00ed pueda estrechar su relaci\u00f3n con ella. Entre el mundo f\u00edsico y digital, esta es la mejor manera para que el p\u00fablico. Convierte tu marca en su preferencia<\/strong> y sea su primera opci\u00f3n de compra<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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