{"id":2081,"date":"2019-03-05T12:33:46","date_gmt":"2019-03-05T12:33:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2081"},"modified":"2026-04-24T18:32:33","modified_gmt":"2026-04-24T18:32:33","slug":"como-demostrarle-al-cliente-que-eres-su-mejor-y-unica-opcion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-demostrarle-al-cliente-que-eres-su-mejor-y-unica-opcion\/","title":{"rendered":"Como demostrarle al cliente que eres su mejor y \u00fanica opci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

En diversas ocasiones, especialmente en las empresas<\/strong> que ofrecen servicios profesionales<\/strong>. Les es muy complicado transmitir el \u201csaber hacer\u201d,<\/strong> tan dif\u00edcil que hasta que no te contratan. Y no viven la experiencia de trabajar con ese profesional <\/strong>no te pueden prescribir. Esa problem\u00e1tica se hace m\u00e1s patente si nuestra herramienta de captaci\u00f3n <\/strong>de clientes <\/strong>es internet. Y m\u00e1s concretamente nuestro sitio web. Ese proceso<\/strong> deber\u00edamos de intentar de solventarlo y acelerarlo<\/strong>. Y el inbound marketing en todo su ciclo juega un papel crucial. Para demostrarle al cliente que eres su mejor y \u00fanica opci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

La mayor\u00eda de veces en las que decidimos contratar servicios profesionales<\/strong> intentamos encontrar casos de \u00e9xito<\/strong>. Conocer a las personas en las que vamos a depositar nuestra confianza.<\/strong> Para que nos ayuden con un problema legal, financiero, ventas<\/strong>. Demasiado importantes para escogerlos sin conocerlos de nada.<\/p>\n

\u00a0\u201c<\/strong>Conc\u00e9ntrate en ser un recurso de alto valor para tus prospectos y clientes. Es tu \u00fanica ventaja competitiva sostenible<\/strong>\u201c. \u2013 Jill Konrath<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

C\u00f3mo conseguir clientes potenciales<\/strong>, si estamos en el lado del consultor de servicios profesionales<\/strong>. Nuestro trabajo consiste en\u00a0transmitir\u00a0confianza y seguridad<\/b>. Explicar c\u00f3mo hacemos las cosas, cu\u00e1l es nuestra idea y nuestro experticia sobre las diversas tem\u00e1ticas. Que estamos en vanguardia en el sector, y que conocemos y sabemos muy bien lo que hacemos, y adem\u00e1s sabemos aplicarlo.<\/p>\n

Muchos profesionales de servicios y peque\u00f1os empresarios<\/strong>. Enfocan todos sus esfuerzos<\/strong> para salir bien librados de la sesi\u00f3n de venta<\/strong>, creen, deben volcar toda su energ\u00eda<\/strong> en esa reuni\u00f3n para convencer.<\/p>\n

Claves para convencer a un posible cliente<\/h2>\n

\"cliente\"<\/p>\n

Antes de reunirte con un posible cliente para hablarle de tu servicio<\/strong>, debe existir un trabajo previo. Si est\u00e1s teniendo problemas para convencer a un cliente<\/strong>, estos vienen posiblemente. Porque no haces ese trabajo previo o no lo haces de la manera adecuada. Para as\u00ed atraer un gran n\u00famero de personas interesadas en lo que tienes que ofrecer.<\/strong><\/p>\n

Ten en cuenta que cuando te re\u00fanes con un posible cliente<\/strong>, significa que est\u00e1s en la etapa final del proceso <\/strong>y que t\u00fa deber. Es dar ese \u00faltimo empuj\u00f3n para que se decidan, claro si es un cliente<\/strong> ideal para ti y realmente puedes ayudarle.<\/p>\n

Para convencer a un posible cliente<\/strong> de que t\u00fa eres su mejor opci\u00f3n no necesitas recurrir a t\u00e9cnicas de venta agresivas<\/strong> que \u00fanicamente te alejan de conseguir m\u00e1s ventas<\/strong> y terminar, incluso, causando mala impresi\u00f3n por insistente.<\/p>\n

Para convencer a un posible cliente<\/strong> no hay que decirle que t\u00fa eres la mejor opci\u00f3n<\/strong> con palabras, que te quede claro, debes demostrarlo y atraerlo<\/strong> para que logres entrar en su mente y te vea como su mejor opci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Enf\u00f3cate en \u00e1reas definidas<\/h2>\n

Para ganar m\u00e1s debes enfocarte y especializarte en un \u00e1rea espec\u00edfica<\/strong>. Por ejemplo \u00bfa qui\u00e9n le va mejor?, a un m\u00e9dico general o a un gastroenter\u00f3logo. Cardi\u00f3logo u oftalm\u00f3logo, por regla y aunque muchos se resisten a convertirse en especialistas.<\/strong> Y contin\u00faan siendo generalistas, esos que saben un poco de todos los temas.<\/strong> Pero que al final abarcan mucho y aprietan poco.<\/p>\n

Que no te decidas a especializarte o escoger a un tipo espec\u00edfico<\/strong> de<\/strong> personas<\/strong> o un tema en concreto, responde al miedo de creer que estar\u00e1s dejando ir oportunidades<\/strong>.<\/p>\n

Pi\u00e9nsalo as\u00ed, puede que siendo generalista consigas dos clientes<\/strong> y trabajes por dos. Pero siendo especialista o experto<\/strong> en un tema en concreto. Un cliente te pagar\u00e1 lo que dos clientes<\/strong> siendo generalista. Inviertes menos tiempo<\/strong> y adem\u00e1s los llevar\u00e1s a tener resultados<\/strong>.<\/p>\n

Demuestra claramente que eres su soluci\u00f3n<\/h2>\n

No importa lo bueno que sea tu servicio<\/strong>, si tu cliente potencial<\/strong> no lo percibe como tal, no lo ve como la soluci\u00f3n a sus necesidad o problema<\/strong>, o no se ve reflejado en tu mensaje, no vendes.<\/p>\n

Las caracter\u00edsticas nunca van a vender<\/strong> antes que los beneficios y resultados<\/strong>, por favor d\u00e9jalas en un plano secundario, sobre todo cuando vendes servicios.<\/p>\n

Los clientes<\/strong> quieren saber c\u00f3mo pasar de un estado a otro y t\u00fa debes ser el trampol\u00edn que los llevar\u00e1 a sentirse de una manera a otra. Que los ayudar\u00e1 a pasar del lado \u201ca \u201cal lado \u201cb\u201c. Para que experimenten algo mejor<\/strong> que lo que est\u00e1n sintiendo ahora.<\/p>\n

Mucho mejor si tu servicio<\/strong> est\u00e1 vinculado a un motivador de compra<\/strong>, como salud, dinero y amor, los reyes. As\u00ed como, belleza, tiempo, seguridad y comodidad<\/strong>.<\/p>\n

Al final cuando una mujer compra<\/strong> un programa para bajar de peso, no est\u00e1s comprando<\/strong> bajar de peso. Sino en \u00faltima instancia, busca sentirse bella para conseguir<\/strong> el amor. Ve m\u00e1s all\u00e1 y h\u00e1blales a tus<\/strong> clientes<\/strong> de ellos mismos y de sus puntos de dolor.<\/p>\n

Ya te digo que un servicio vinculado a estos motivadores<\/strong> ser\u00e1 m\u00e1s sencillo de vender<\/strong>.<\/p>\n

No esperamos que te suceda como a esta vendedora que pudo haber vinculado su propuesta y presentado una mejor soluci\u00f3n. Pero no logr\u00f3 generar ninguna conexi\u00f3n, ni deseo, ni transmiti\u00f3 el valor de lo que ofrece de una manera con la que su cliente potencial logre conectar<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En diversas ocasiones, especialmente en las empresas que ofrecen servicios profesionales. Les es muy complicado transmitir el \u201csaber hacer\u201d, tan dif\u00edcil que hasta que no te contratan. Y no viven la experiencia de trabajar con ese profesional no te pueden prescribir. Esa problem\u00e1tica se hace m\u00e1s patente si nuestra herramienta de captaci\u00f3n de clientes es […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2082,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[195],"class_list":["post-2081","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-cartera-de-clientes"],"yoast_head":"\nComo demostrarle al cliente que eres su mejor y \u00fanica opci\u00f3n - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Y el inbound marketing en todo su ciclo juega un papel crucial. 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