{"id":2103,"date":"2019-03-06T12:18:17","date_gmt":"2019-03-06T12:18:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2103"},"modified":"2026-05-03T02:34:16","modified_gmt":"2026-05-03T02:34:16","slug":"la-actitud-del-vendedor-es-clave-para-cerrar-la-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-actitud-del-vendedor-es-clave-para-cerrar-la-venta\/","title":{"rendered":"La actitud del vendedor es clave para cerrar la venta"},"content":{"rendered":"

Son diversas las ocasiones en las que nos encontramos con vendedores<\/strong> que muestran desinter\u00e9s. Mientras el cliente<\/strong> realiza las compras<\/strong> o pedidos estos vendedores<\/strong> muestran una actitud distante. Incluso en algunas act\u00faan de forma ofensiva, hasta tal punto que muestran molestia. Por ello es muy importante evaluar el comportamiento de los vendedores en una empresa<\/strong>. Ya que este tipo de situaciones suelen evitar que se logre la venta<\/strong>. Problema que afecta considerablemente el avance y crecimiento de la empresa<\/strong>. Ya que la actitud del vendedor<\/a> es clave para cerrar la venta.<\/strong><\/p>\n

Se debe tener presente que los h\u00e1bitos de los clientes<\/strong>. Siempre se mantendr\u00e1n ya que cuando el cliente <\/strong>se siente satisfecho y bien atendido<\/strong>. Suele recurrir al mismo sitio o lugar donde se sinti\u00f3 agradado. Por ello un vendedor<\/strong> debe retirar de su vocabulario laboral frases cortantes. En caso de no tener el producto <\/strong>que busca el cliente<\/strong> ofrecer alternativas que puedan servirles. Pero no actuar de mala manera, para evitar una molestia.<\/p>\n

\n

Ac\u00e9rcate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio. (Brian Tracy)<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Un\u00a0 buen vendedor<\/h2>\n

Un vendedor<\/strong> contento en su puesto de trabajo no consigue una venta<\/strong>. Sino que esa venta<\/strong> la transforma en un cliente<\/strong> fiel. La actitud agradable<\/strong> y positiva que poseen los vendedores seguramente radica en que se encuentran a gusto realizando su trabajo. Porque conocen las t\u00e9cnicas<\/strong> y van superando sus objetivos<\/strong>.<\/p>\n

La actitud del vendedor<\/strong> no es una habilidad. La actitud est\u00e1 dentro, es el comportamiento<\/strong> de c\u00f3mo afrontas tu labor. La actitud<\/strong> puede \u00a0ir a favor o en contra de los objetivos<\/strong>. Si la actitud<\/strong> te ayuda a conseguir tu objetivo<\/strong> entonces es positiva. Si no te ayuda entonces es negativa.<\/p>\n

En la venta<\/strong> se deben sembrar actitudes positivas<\/strong> para que nuestra labor comercial<\/strong> de sus frutos. De lo contrario la actitud negativa<\/strong> te impide obrar como te gustar\u00eda.<\/p>\n

En la profesi\u00f3n de las ventas<\/strong>, adem\u00e1s de contar con \u00a0habilidades claves<\/strong>. Se debe invertir tiempo<\/strong> y esfuerzos en ese el estado mental, que nos permitir\u00e1 enfrentar diversos<\/strong> escenarios en el \u00e1mbito profesional<\/strong>.<\/p>\n

Actitudes que perjudican en la venta<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Actitud de v\u00edctima<\/h3>\n

El vendedor<\/strong> que act\u00faa como v\u00edctima es una de las peores actitudes<\/strong>. No s\u00f3lo a la hora de la venta<\/strong>, sino tambi\u00e9n en los equipos de trabajo. Este tipo de personas siempre act\u00faa con pesimismo y sus comentarios son \u00a0\u201cTodo me pasa a m\u00ed\u201d, \u201cNo caigo bien a los clientes\u201d. Siempre se consideran como el centro de todos los problemas<\/strong>. Cuando los vendedores<\/strong> se muestran con este tipo de actitud los clientes<\/strong> se quitan r\u00e1pido de en medio.<\/p>\n

Actitud negativa<\/h3>\n

El vendedor<\/strong> con una actitud negativa<\/strong> no consigue ver el lado bueno de las cosas. Siempre ve el lado negativo<\/strong>. Si logra efectuar una venta<\/strong> enseguida piensa que van a haber problemas con el plazo de entrega<\/strong>. La persona<\/strong> con actitud negativa contagia negatividad a su alrededor<\/strong>. Son personas que van a menos, que consiguen un cliente<\/strong> y pierden dos.<\/p>\n

\u00a0Actitud derrotista<\/h3>\n

El vendedor<\/strong> que se da por vencido, asume la derrota. Es lo que hace a diario la persona con actitud derrotista<\/strong>. Este tipo de personas no luchan hasta el final<\/strong>. No va m\u00e1s all\u00e1 de sus l\u00edmites, el mundo es demasiado peligroso para ellos.<\/p>\n

Actitudes que benefician en la venta<\/h2>\n

\"venta\"<\/p>\n

Actitud proactiva<\/h3>\n

El vendedor<\/strong> con una actitud proactiva<\/strong> es una persona que ante los problemas encuentra soluciones. El siempre asumir\u00e1 su responsabilidad. La culpa nunca ser\u00e1 de otros, nunca ser\u00e1 del producto<\/strong>, o del envase. Y mucho menos de los clientes<\/strong> que no compran. La actitud<\/strong> contraria ser\u00eda una actitud<\/strong> reactiva<\/strong>.<\/p>\n

Actitud de posibilidad<\/h3>\n

La persona que cultiva esta actitud siempre ve una posibilidad<\/strong>, una ventana. De nosotros depende encontrar esa posibilidad<\/strong>. La actitud de posibilidad<\/strong> se cultiva no dej\u00e1ndose llevar por el des\u00e1nimo. En cuanto lo hagas tus clientes<\/strong> se dar\u00e1n cuenta y rechazaron la venta<\/strong>. Por ello se debe mantener la posibilidad<\/strong> y el \u00e1nimo al momento de la venta<\/strong>. Siempre debe existir algo que necesite el cliente<\/strong> y satisfaga sus necesidades<\/p>\n

Actitud incansable<\/h3>\n

El vendedo<\/strong>r no debe mostrar cansancio<\/strong> alguno. La vida no tiene que cansarte<\/strong>, si dominas la labor comercial<\/strong> esta resulta ser bella. Est\u00e1 llena de premios y tiene una gran autonom\u00eda. Si te cansas<\/strong> f\u00e1cilmente no acabar\u00e1s la carrera. La persona con actitud incansable<\/strong> la entrena, la cultiva, la considera un valor importante<\/strong> de s\u00ed mismo. Una ventaja competitiva<\/a><\/strong> con la que no muchos cuentan.<\/p>\n

\u00a0La mejor actitud comercial<\/h3>\n

Para cultivar una actitud comercial<\/strong> se debe tener en cuenta que primero que nada est\u00e1 la satisfacci\u00f3n del cliente<\/a><\/strong>. Conocer sus necesidades y requerimientos<\/strong> te permitir\u00e1 ofrecer un buen servicio<\/a><\/strong>. Las actitudes<\/strong> se tienen, no se tienen o se cultivan<\/strong>. Si quieres ser el n\u00famero uno en ventas<\/strong> intenta ahora mismo. Empieza a cultivar<\/strong> todas aquellas actitudes comerciales<\/strong> que te posicionar\u00e1n en un siguiente nivel de competencia comercial. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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