{"id":2112,"date":"2019-03-06T12:36:32","date_gmt":"2019-03-06T12:36:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2112"},"modified":"2026-05-03T02:34:52","modified_gmt":"2026-05-03T02:34:52","slug":"la-mente-del-vendedor-su-influencia-en-el-desarrollo-y-cierre-de-la-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-mente-del-vendedor-su-influencia-en-el-desarrollo-y-cierre-de-la-negociacion\/","title":{"rendered":"La Mente del Vendedor, su influencia en el desarrollo y cierre de la negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Cuando piensas en ventas<\/strong>, probablemente se te viene a la mente un trajeado vendedor<\/strong> de autos. Tratando de convencer<\/strong> a los clientes<\/strong> o un telemarketer que te llama por tel\u00e9fono<\/strong> e interrumpe<\/strong> tu cena. Sin embargo, no importa cu\u00e1l sea tu rol en la compa\u00f1\u00eda<\/strong>, tambi\u00e9n est\u00e1s en ventas<\/strong>. Como l\u00edder<\/strong> de un negocio<\/strong>, vendes<\/strong> ideas<\/strong>, tus productos y tu empresa todos los d\u00edas<\/strong>. Es por esto que debemos manejar conceptos<\/strong> como. La Mente del Vendedor, su influencia en el desarrollo y cierre de la negociaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Para tener \u00e9xito<\/strong> en los negocios<\/strong>, especialmente cuando est\u00e1s buscando inversionistas<\/strong>. Necesitas ser un vendedor<\/strong> efectivo<\/strong>. No obstante, el mundo de las ventas<\/strong> hoy no es lo que sol\u00eda ser. \u201cLa gente tiene mucha informaci\u00f3n de antemano\u201d, dice Pink. \u201cEsto significa que para vender debes ser mucho m\u00e1s transparente\u201d.<\/strong><\/p>\n

\n

\u00a0\u201cConvi\u00e9rtete en la persona que atraiga los resultados que buscas.\u201c – Jim Cathcart.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Por esto el Vendedor<\/strong> se encuentra tan cerca del esp\u00edritu<\/strong> de la Estrategia<\/strong>. Porque el resultado de su trabajo no puede ser m\u00e1s transparente<\/strong> victoria o derrota<\/strong>. Esto condiciona los procesos mentales<\/strong> como pocas cosas. Puesto que los obliga a trabajar<\/strong> con pautas de calidad que solo pueden hallarse en la excelencia<\/strong>.<\/p>\n

El buen Vendedor<\/a> es de hecho una persona exitosa. El hombre exitoso es de hecho un buen Vendedor<\/strong><\/p>\n

No es necesario reiterar que todas las personas<\/strong> \u201cvenden<\/strong>\u201d algo siempre, desde el momento que toman consciencia<\/strong> hasta que mueren. La capacidad<\/strong> para vender es un requisito<\/strong> que exige la Vida<\/strong>. Posiblemente lo \u00fanico triste<\/strong> de esta realidad<\/strong> es que la mayor\u00eda de las personas<\/strong> no la asume. Y por ello no alcanza todo aquello que se propone<\/strong>.<\/p>\n

La Mente del Vendedor privilegia la Empat\u00eda no la simpat\u00eda<\/h2>\n

\"vendedor\"<\/p>\n

Para perfeccionar<\/strong> una venta<\/strong> no es necesario ser simp\u00e1tico<\/strong> es indispensable ser emp\u00e1tico<\/strong>.<\/p>\n

El Vendedor<\/strong> sabe que la Empat\u00eda<\/strong> no radica solo en el hecho de \u201cponerse en el lugar del otro<\/strong>\u201d, es necesario adem\u00e1s hacer saber al otro que uno se puede colocar en su lugar. La Empat\u00eda<\/strong> consigue Sentir<\/strong> como siente el otro y comprende<\/strong> los motivos<\/strong> de \u00e9sos sentimientos<\/strong> a\u00fan sin aceptarlos<\/strong>, o discrepando completamente de ellos.<\/p>\n

No es f\u00e1cil ser buen Vendedor por una raz\u00f3n: es muy dif\u00edcil ser emp\u00e1tico<\/h2>\n

La Empat\u00eda requiere algo que la mayor\u00eda de los seres humanos<\/strong> es incapaz de hacer. Trascender su propio Yo y colocarse a disposici\u00f3n de las premisas de otro.<\/p>\n

La simpat\u00eda trabaja en los m\u00e1rgenes del Yo,<\/strong> lo modela, le otorga forma y lo presenta gentilmente a los dem\u00e1s. La Empat\u00eda, en cambio, precisa que el Yo quede desplazado del foco de atenci\u00f3n. Al menos durante el tiempo que se interact\u00faa con los dem\u00e1s.<\/p>\n

Es posible que el mismo Vendedor<\/strong> no sea una persona<\/strong> emp\u00e1tica<\/strong>, pero debe serlo cuando vende<\/strong>. Y por efecto de \u00e9ste ejercicio<\/strong> virtuoso<\/strong> concluye formando parte de \u00e9se grupo de \u201cbuenas personas<\/strong>\u201d que le otorgan esperanza<\/strong> al mundo<\/strong>.<\/p>\n

    \n
  • Ponerse en el lugar del otro garantiza que se escoja el lugar y momento apropiado para hacer la venta.<\/strong><\/li>\n
  • Hacer saber al otro que uno puede colocarse en su lugar garantiza que la decisi\u00f3n de compra se efect\u00fae con premisas y consideraciones compartidas.<\/strong><\/li>\n
  • Sentir como siente la otra ayuda a \u201cmodular\u201d<\/strong> la comunicaci\u00f3n y encontrar los puntos de coincidencia.<\/li>\n
  • Comprender los sentimientos<\/strong> del otro determina que el resultado de la transacci\u00f3n sea siempre positivo, m\u00e1s all\u00e1 que \u00e9sta se haya efectivizado o no.<\/li>\n
  • Y para no despreciar \u00e9sa muletilla que pide simpat\u00eda en el Vendedor<\/strong>, tendr\u00e1 que concluirse ac\u00e1 que todo hombre emp\u00e1tico termina siendo una persona simp\u00e1tica, \u00bfcorrecto?<\/li>\n<\/ul>\n

    La Mente del Vendedor no reconoce un \u201cadi\u00f3s\u201d, s\u00f3lo un \u201chasta luego\u201d<\/h2>\n

    Se suele decir que toda venta comienza con un NO, pero la Mente<\/strong> del Vendedor<\/strong> no limita \u00e9ste hecho a la transacci\u00f3n<\/strong>. En la pr\u00e1ctica el Vendedor<\/strong> recibe m\u00e1s respuestas negativas<\/strong> que positivas<\/strong> en sus esfuerzos<\/strong> por concretar ventas<\/strong>. Si esto no fuese as\u00ed, tampoco ser\u00eda un Vendedor<\/strong>.<\/p>\n

    El NO es la norma, el patr\u00f3n de toda experiencia de venta<\/strong>. El S\u00cd es la excepci\u00f3n que simplemente confirma la regla.<\/p>\n

    Sin embargo en la Mente del Vendedor el NO es s\u00f3lo un hasta luego<\/strong>, no es un adi\u00f3s.<\/p>\n

    El NO cierra un cap\u00edtulo, pero la historia contin\u00faa<\/h2>\n

    El Vendedor no deja heridos o muertos en el camino<\/strong>, tampoco amistades<\/strong> o buenas relaciones<\/strong>,\u00a0 solo interpone un \u201chasta luego\u201d cuando la transacci\u00f3n no alcanza el fin que espera. \u00c9se \u201chasta luego<\/strong>\u201d es una forma de entender que despu\u00e9s del NO encontrar\u00e1 la respuesta<\/strong> positiva<\/strong>.<\/p>\n

    Alg\u00fan Vendedor<\/strong> quisquilloso<\/strong> utilizar\u00e1 m\u00e1s bien un \u201chasta pronto<\/strong>\u201d, y as\u00ed le habr\u00e1 dado un significado<\/strong> distinto, pero m\u00e1s simp\u00e1tico<\/strong>, a una \u201cpromesa de venta<\/strong>\u201d.<\/p>\n

    Para el Vendedor est\u00e1 claro que toda puerta finalmente se abre<\/strong>. Solo que a veces no sabe si la puerta debe empujar o jalar. Entender algo tan b\u00e1sico no requiere habilidad, conocimiento o experiencia, es s\u00f3lo un proceso mental. Uno que no sabe de un adi\u00f3s y\u00a0 solo conoce un hasta luego.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Cuando piensas en ventas, probablemente se te viene a la mente un trajeado vendedor de autos. Tratando de convencer a los clientes o un telemarketer que te llama por tel\u00e9fono e interrumpe tu cena. Sin embargo, no importa cu\u00e1l sea tu rol en la compa\u00f1\u00eda, tambi\u00e9n est\u00e1s en ventas. 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