{"id":2116,"date":"2019-03-06T12:45:06","date_gmt":"2019-03-06T12:45:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2116"},"modified":"2026-05-03T02:36:37","modified_gmt":"2026-05-03T02:36:37","slug":"las-ventas-un-arte-de-vender-con-avances-tecnologicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-un-arte-de-vender-con-avances-tecnologicos\/","title":{"rendered":"Las ventas un arte de vender con avances tecnol\u00f3gicos"},"content":{"rendered":"

Los comportamientos<\/strong> propios de un liderazgo<\/strong> efectivo<\/strong> pod\u00edan trasladarse a los comportamientos<\/strong> propios de una venta<\/strong> efectiva<\/strong>. Esta iniciativa no ha tenido continuidad, y se ha dejado a un lado en estos tiempos. Por este motivo y dado que el liderazgo y la venta<\/strong> se asientan en procesos de influencia bidireccionales<\/strong>. Nos enfocamos en c\u00f3mo los comportamientos y actitudes de los l\u00edderes con mayor efectividad<\/strong>. En la relaci\u00f3n con sus colaboradores pueden llevar a los vendedores<\/strong>. A una mayor efectividad en la relaci\u00f3n con sus clientes<\/strong>. Logrando hacer de las ventas un arte de vender con avances tecnol\u00f3gicos<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u201cLos seres humanos tienen un impulso interior innato para ser aut\u00f3nomos, auto-determinados, y estar conectados entre s\u00ed. Y cuando este impulso se libera, \u00a1las personas logran m\u00e1s y viven vidas m\u00e1s ricas!\u00bb – Daniel Pink.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Como se considera el liderazgo en las ventas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

El liderazgo<\/strong> es considerado como un proceso<\/strong>, no una propiedad. No es algo que un individuo tiene, sino m\u00e1s bien algo que se hace. La venta<\/strong> no es algo fijo sino un proceso que se inicia con la identificaci\u00f3n del cliente<\/strong>. Y contin\u00faa cuando estimulamos su inter\u00e9s. Y termina con el cierre de la venta<\/strong> para luego hacer seguimiento.<\/p>\n

Liderar y vender<\/strong> son dos maneras de involucrarse. En donde l\u00edderes y colaboradores<\/strong>, vendedores y clientes<\/strong>, juegan un importante papel. El l\u00edder y su equipo<\/strong> se necesitan mutuamente, como se necesitan el vendedor y el cliente,<\/strong> o el proveedor y el comprador<\/strong>. Si no existe necesidad, no habr\u00e1 relaci\u00f3n que transformar, por lo que l\u00edderes y vendedores<\/strong> no ser\u00e1n necesarios.<\/p>\n

C\u00f3mo act\u00faa la influencia<\/h2>\n

Cuando hablamos de influencia<\/strong>, nos referimos a conductas que se observan d\u00eda a d\u00eda. En la empresa<\/strong>, en la oficina o en el negocio. \u00a0Las conductas que ejercemos<\/strong> pueden incidir en las actitudes y comportamientos<\/strong> de otras personas. Con el fin de que realicen una compra<\/strong> o alguna actividad.<\/p>\n

El vendedor<\/strong> busca influir en sus clientes<\/strong> para que hacer que compren sus productos o servicios<\/strong>. Mientras que el l\u00edder busca influir<\/strong> en los integrantes de su equipo para que hagan lo que les delega. Por ello observamos que tanto en la relaci\u00f3n directiva y en la relaci\u00f3n comercial<\/strong>. Se producen procesos de influencia<\/strong> en los que las dos partes tienen algo para beneficiarse.<\/p>\n

La efectividad de las estrategias de influencia<\/strong> que emplea un l\u00edder<\/strong> y las que emplea un vendedor<\/strong>. Vienen dadas por el apoyo que existe en los mismos mecanismos psicol\u00f3gicos. Para persuadir a las personas, es crear confianza y credibilidad<\/strong>.<\/p>\n

Elementos que permiten cambiar el modelo de ventas<\/h2>\n

Para cambiar el modelo de ventas<\/a><\/strong> hay que conocer cu\u00e1les son los principales elementos<\/strong> que han ayudado a conseguir este camino.<\/p>\n

Nuevas tendencias en medios de comunicaci\u00f3n<\/h2>\n

Debido al avance tecnol\u00f3gico<\/strong> actualmente conseguimos mayor disponibilidad de informaci\u00f3n sobre los productos y la competencia<\/strong>. Transformaciones en el entorno de influencia<\/strong>, promovidas por las redes sociales<\/strong>.<\/p>\n

Cambios en el comportamiento de compra<\/strong>, que se derivan de la mayor sofisticaci\u00f3n del consumidor<\/strong>. Que se apoya en las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong> para cada decisi\u00f3n. La mayor\u00eda de informaci\u00f3n que un cliente<\/strong> quiere ver sobre su producto o servicio<\/a>.<\/strong> Est\u00e1 disponible en l\u00ednea a trav\u00e9s de diferentes medios.<\/p>\n

El uso de la digitalizaci\u00f3n como modelo de ventas<\/h2>\n

La Transformaci\u00f3n Digital<\/strong> de los negocios ha permitido que las ventas<\/strong> se lleven a cabo con mayor agilidad. En vez de emplear<\/strong> la<\/strong> venta<\/strong> fr\u00eda telef\u00f3nica. Se emplean llamadas a clientes potenciales<\/strong>. Identificados tras emplear t\u00e9cnicas de segmentaci\u00f3n y an\u00e1lisis de datos de redes sociales<\/strong>. Se aprovecha la tecnolog\u00eda<\/strong>\u00a0 para ganar en eficiencia. Para estar m\u00e1s acorde con las preferencias, gustos. Y nivel de conocimiento del producto<\/strong> de la persona que se encuentra del otro lado de la l\u00ednea.<\/p>\n

Ya no hace falta persuadir<\/strong>, sino convencer.<\/strong> No hay que tratar de impresionar sino conseguir transmitir<\/strong> un mensaje con honestidad y la mayor transparencia posible. El mejor aliado son las nuevas tecnolog\u00edas que pueden prestar ese apoyo tanto en una venta directa<\/strong>.<\/p>\n

El modelo de ventas<\/strong> actual busca la generaci\u00f3n de valor a trav\u00e9s de art\u00edculos especializados. Enfocados a resolver las dudas del cliente potencial<\/strong>. Se busca acompa\u00f1ar al individuo a lo largo de la mayor parte del ciclo de compra.<\/strong> Nutri\u00e9ndose de informaci\u00f3n y prepar\u00e1ndole para recibir el contacto comercial<\/strong> que cerrar\u00e1 la venta<\/strong>.<\/p>\n

Modelos de filtrado colaborativo<\/h2>\n

El desarrollo de modelos de filtrado colaborativo<\/strong>, puede ayudar a los vendedores de cuentas clave<\/a>. Haci\u00e9ndoles recomendaciones espec\u00edficas sobre los productos y servicios<\/strong> que conviene ofrecer a cada cliente<\/strong>. En base al an\u00e1lisis de sus compras anteriores. Que se coteja con datos procedentes de compras en otras cuentas con un perfil similar. Permitiendo un acercamiento al cliente<\/strong>, conociendo sus preferencias y gustos<\/strong>.<\/p>\n

El modelo de ventas<\/strong> est\u00e1 en continua evoluci\u00f3n y crecimiento<\/strong>. Su progreso se encuentra \u00edntimamente vinculado al avance de la tecnolog\u00eda<\/strong>. El \u00e9xito futuro depender\u00e1 de la capacidad de adaptaci\u00f3n de las empresas<\/strong> y sus departamentos comerciales a los nuevos tiempos<\/strong>, las nuevas herramientas<\/strong> y la aplicaci\u00f3n de nuevas<\/strong> habilidades de ventas<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los comportamientos propios de un liderazgo efectivo pod\u00edan trasladarse a los comportamientos propios de una venta efectiva. Esta iniciativa no ha tenido continuidad, y se ha dejado a un lado en estos tiempos. Por este motivo y dado que el liderazgo y la venta se asientan en procesos de influencia bidireccionales. Nos enfocamos en c\u00f3mo […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2014,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[],"class_list":["post-2116","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu"],"yoast_head":"\nLas ventas un arte de vender con avances tecnol\u00f3gicos - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En la relaci\u00f3n con sus colaboradores pueden llevar a los vendedores. A una mayor efectividad en la relaci\u00f3n con sus clientes. 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