{"id":2122,"date":"2019-03-07T17:15:21","date_gmt":"2019-03-07T17:15:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2122"},"modified":"2026-05-02T23:57:11","modified_gmt":"2026-05-02T23:57:11","slug":"principios-para-garantizar-el-exito-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/principios-para-garantizar-el-exito-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Principios para garantizar el \u00e9xito en las ventas"},"content":{"rendered":"

La labor<\/strong> del vendedor<\/strong> es posiblemente uno de los oficios<\/strong> m\u00e1s antiguos<\/strong> que existen. Pero no por ello es de los m\u00e1s evolucionados y valorados<\/strong>. Sin embargo, seg\u00fan un estudio, el arte de las ventas es una profesi\u00f3n que carece de caducidad. Es decir, a cualquier edad se puede ser un buen profesional de las ventas. <\/strong><\/p>\n

Para las empresas<\/strong>, es vital<\/strong> reconocer que para ser realmente competitivas y posicionarse<\/strong>. De forma estrat\u00e9gica en su mercado<\/strong> es necesario contar con un buen equipo de ventas<\/a><\/strong>. Pues a la postre el vendedor es el mejor aliado en el camino al \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u00a0La confianza en s\u00ed mismo es el primer secreto del \u00e9xito- Ralph Waldo Emerson<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

As\u00ed mismo, deberemos aceptar que los aciertos<\/strong> en las ventas<\/strong> no son producto de la casualidad sino de la causalidad. Es decir que son siempre el resultado \u201ccausa y efecto<\/strong>\u201d de la gesti\u00f3n<\/strong> realizada. La Estrategia<\/strong> se encarg\u00f3 siempre del cumplimiento<\/strong> de los objetivos<\/strong> del ej\u00e9rcito. Administrando y movilizando todos los recursos disponibles<\/strong>. En muchos casos no solo los de la Organizaci\u00f3n en armas, tambi\u00e9n de los pueblos y naciones a los que \u00e9sta representaba.<\/strong><\/p>\n

Aprender a manejar Victorias o Derrotas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Nunca hubo puntos medios. Para la Estrategia, por definici\u00f3n<\/strong>, no existen medias victorias<\/strong> o derrotas a medias<\/strong>. Se toma en cuenta la sucesi\u00f3n de Eventos<\/strong>, obviamente, porque el Resultado<\/strong> de una batalla no necesariamente condiciona la guerra. Pero cada Evento solo ofrece dos posibilidades: triunfo o fracaso<\/strong>.<\/p>\n

Cualidades de \u00e9xito de un vendedor<\/h2>\n

En las Organizaciones<\/strong> de Negocios<\/strong>, que progresivamente sustituyen la preeminencia del ej\u00e9rcito en la vida de los pueblos<\/strong>. Los conceptos de Estrategia<\/strong> se rescatan tarde, espec\u00edficamente cuando la Competencia<\/strong> se convierte en factor fundamental para desenvolverse en el Mercado<\/strong>. A partir de entonces las cosas se ordenan nuevamente bajo la \u00e9gida<\/strong> y sentido de la Estrategia<\/strong>.<\/p>\n

Y como queda clara la presunci\u00f3n<\/strong> que no se produce<\/strong> nada que eventualmente<\/strong> no pueda venderse<\/strong>. Son finalmente las VENTAS<\/strong> las que perfeccionan todo Negocio<\/strong>. La Estrategia es precisamente el sistema de gobierno<\/strong> del Negocio<\/strong>, y por efecto de la deducci\u00f3n anterior. La responsable de gesti\u00f3n de las Ventas.<\/strong><\/p>\n

No existe fundamento conceptual para aceptar la existencia de Estrategias<\/strong> de Marketing<\/strong>. De Recursos Humanos, Financieras, etc. La Estrategia est\u00e1 reservada en estado puro y virginal para la administraci\u00f3n de las Ventas.<\/strong><\/p>\n

La estrategia de ventas, el centro fundamental de todo vendedor<\/h2>\n

Y como la Estrategia<\/strong> se eval\u00faa a s\u00ed misma en t\u00e9rminos de Victoria<\/strong> o<\/strong> Derrota<\/strong>, \u00c9xito<\/strong> o Fracaso<\/strong>. As\u00ed tambi\u00e9n lo hacen las Ventas<\/strong>.<\/p>\n

Para trabajar en el escenario<\/strong> positivo<\/strong>, la Estrategia tiene desde siempre una pauta de trabajo<\/strong>. El establecimiento de Objetivos<\/strong> de Calidad<\/strong>. Solo si los objetivos son \u201crazonables, alcanzables, provechosos<\/strong>, \u00fatiles al inter\u00e9s mayor, etc.\u201d. Podr\u00e1n ser considerados en la Acci\u00f3n<\/strong> sin temor sustancial de enfrentar<\/strong> el fracaso<\/strong>.<\/p>\n

Esto se hace extensivo a las Ventas<\/strong>, porque finalmente ellas perfeccionan los esfuerzos<\/strong> organizacionales<\/strong> si los objetivos de Ventas<\/a><\/strong> se cumplen. Se hace Negocio<\/strong> y se tiene una Organizaci\u00f3n saludable.<\/strong><\/p>\n

Por ende, la garant\u00eda de \u00e9xito<\/a> del Vendedor<\/strong> radica en el planteamiento y aceptaci\u00f3n de Objetivos<\/strong> de Calidad<\/strong>. Nada es m\u00e1s importante ni tiene capacidad<\/strong> de reemplazar<\/strong> esto. Poco ayudan destrezas excepcionales<\/strong>\u00a0 o esfuerzos<\/strong> extraordinarios<\/strong>. Cuando los Objetivos<\/strong> de Ventas<\/strong> est\u00e1n mal planteados todo el proceso es defectuoso<\/strong> y concluye en la calificaci\u00f3n<\/strong> negativa<\/strong> del desempe\u00f1o<\/strong> del Vendedor<\/strong>.<\/p>\n

Convi\u00e9rtete en el Vendedor Profesional<\/h2>\n

El Vendedor Profesional<\/a><\/strong> tiene siempre control sobre la definici\u00f3n de los Objetivos de Ventas<\/strong>, bien sea que trabaje para s\u00ed mismo o para otros. Si los Objetivos carecen de Calidad<\/strong>, el Vendedor<\/strong> Profesional<\/strong> no se embarca en la tarea. Ahora bien, por \u201ccontrol\u201d sobre los objetivos<\/strong>, no debe entenderse necesariamente la \u201cdefinici\u00f3n<\/strong>\u201d, pero s\u00ed la concreta capacidad de calificarlos<\/strong> y modificarlos hasta que tengan calidad<\/strong> integral<\/strong>: alcanzables, en primer lugar, beneficiosos<\/strong> para la organizaci\u00f3n y sus prop\u00f3sitos mayores, coherentes con el tiempo, la disposici\u00f3n de recursos<\/strong>, etc.<\/p>\n

La Estrategia ha trabajado<\/strong> desde tiempos inmemoriales el imperativo<\/strong> de Equilibrio entre Fines y Medios. \u00c9ste es el factor central en el establecimiento de los Objetivos de Ventas<\/strong>.<\/p>\n

El Vendedor<\/strong> que no trabaja en el control personal de la definici\u00f3n de los Objetivos de Ventas<\/strong> no puede considerarse un Vendedor Profesional<\/strong>. Y las Organizaciones<\/strong> que operan bajo \u00e9sa l\u00f3gica<\/strong> en realidad se hacen un flaco favor. No es lo mismo un profesional<\/strong> responsable de vender<\/strong> que un Vendedor<\/strong> Profesional<\/strong>. El primero es un recurso<\/strong> funcional<\/strong> a los intereses<\/strong> de la Organizaci\u00f3n<\/strong> (generalmente de corto plazo), el segundo un Activo<\/strong> para quienes disponen de su trabajo<\/strong> o para s\u00ed mismo.<\/p>\n

El Vendedor Profesional<\/strong> no depende de las disposiciones de una Organizaci\u00f3n<\/strong>, son las Organizaciones<\/strong> las que dependen de Vendedores Profesionales<\/strong>, o para expresarlo de una manera que trascienda lo taxativo: las Organizaciones<\/strong> que no comprenden que el Negocio<\/strong> s\u00f3lo se perfecciona a trav\u00e9s de las Ventas<\/strong>, no le representan ning\u00fan beneficio<\/strong> a un Vendedor<\/strong> Profesional<\/strong> y \u00e9ste debe buscar mejores destinos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La labor del vendedor es posiblemente uno de los oficios m\u00e1s antiguos que existen. Pero no por ello es de los m\u00e1s evolucionados y valorados. Sin embargo, seg\u00fan un estudio, el arte de las ventas es una profesi\u00f3n que carece de caducidad. Es decir, a cualquier edad se puede ser un buen profesional de las […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2070,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[85],"class_list":["post-2122","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-ventas"],"yoast_head":"\nPrincipios para garantizar el \u00e9xito en las ventas - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sin embargo, seg\u00fan un estudio, el arte de las ventas es una profesi\u00f3n que carece de caducidad. 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