{"id":2159,"date":"2019-03-13T00:04:34","date_gmt":"2019-03-13T00:04:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2159"},"modified":"2026-05-02T23:35:42","modified_gmt":"2026-05-02T23:35:42","slug":"el-vendedor-y-su-constante-lucha-con-los-miedos-al-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-vendedor-y-su-constante-lucha-con-los-miedos-al-vender\/","title":{"rendered":"El vendedor y su constante lucha con los miedos al vender"},"content":{"rendered":"

El miedo<\/strong> en las ventas<\/strong> muchas veces es normal<\/strong>, y es debido a diversas causas<\/strong>. Resumiendo, unas cuantas que ocurren com\u00fanmente a los vendedores<\/strong>. Los miedos de un vendedor<\/strong>, es un tema<\/strong> del que pocas veces se habla<\/strong>. Aunque sea algo que experimentamos<\/strong> todo el tiempo<\/strong>. Todos los d\u00edas<\/strong>, y con lo que tenemos que aprender a convivir<\/strong> y a superar<\/strong> en cada jornada<\/strong>. Y reconocer que el vendedor y su constante lucha con los miedos al vender.<\/strong><\/p>\n

Cuando empezamos nuevos proyectos o servicios<\/strong> la inseguridad<\/strong> nos invade. Sobre todo, la opini\u00f3n del cliente<\/strong> ante esta nueva iniciativa<\/strong>. Ya sabes, lo que piensa el mercado<\/strong> de nosotros. Hay que seguir adelante<\/strong> y apretar<\/strong> los pu\u00f1os.<\/p>\n

Miedo a decir que eres Vendedor<\/h2>\n

\"vendedor\"<\/p>\n

Un vendedor<\/strong> est\u00e1 camino a la excelencia<\/strong> en la medida que enfrenta<\/strong> y va superando sus miedos<\/strong>. El progreso<\/strong> profesional<\/strong> de un vendedor<\/strong> es un camino de la superaci\u00f3n<\/strong> de sus miedos<\/strong>. Para empezar, desde que comenzaste con tu primer trabajo de vendedor<\/strong>. \u00a0Superar este miedo<\/strong> ha sido una etapa<\/strong> en tu carrera<\/strong>. Ahora ya ni te importa la cara de extra\u00f1eza<\/strong> o \u201ccompasi\u00f3n<\/strong>\u201d que ponen tus amigos o familiares cuando le dices tu profesi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Miedo a las ventas en s\u00ed<\/h2>\n

Esto sucede porque desde ni\u00f1os<\/strong> nos han inculcado que los vendedores<\/strong> son unos charlatanes<\/strong> sin escr\u00fapulos.<\/strong> Personas<\/strong> a las que s\u00f3lo les interesa tu dinero,<\/strong> aunque cada vez se escucha menos esto. Ya que la fuerza de ventas<\/a> en todo el mundo se profesionaliza cada vez m\u00e1s.<\/p>\n

Debido a ese miedo<\/strong> inconsciente surgen racionalizaciones<\/strong> como: \u201cprefiero que me vaya mal en las ventas a enga\u00f1ar a la gente\u201d, \u201ctengo pocas ventas, pero son ventas ganadas de manera honesta\u201d, \u201cprefiero no vender a causar un desequilibrio econ\u00f3mico en mi cliente\u201d y otras vocecitas que pasan por tu cabeza y que sabotean tu \u00e9xito<\/b>.<\/p>\n

Miedo a hablar de mi producto o servicio<\/h2>\n

Cuando no te queda otra salida<\/strong> (luego de dar diez mil vueltas en planificaci\u00f3n<\/strong>, estudio<\/strong> del producto<\/strong>, estudio del mercado<\/strong> -no me malinterpretes<\/strong>, estas tareas son necesarias,<\/strong> pero s\u00f3lo debe ser cosa de tres d\u00edas<\/strong> y no de tres meses<\/strong> como algunos vendedores<\/strong>) sales a buscar prospectos<\/strong> para tu negocio<\/strong>.<\/p>\n

Mientras un vendedor<\/strong> profesional<\/strong> saluda firmemente, establece lazos<\/strong> de confianza<\/strong> con el cliente.<\/strong> detecta la necesidad<\/strong> y habla<\/strong> de su producto<\/strong> o servicio<\/strong> como la soluci\u00f3n al problema<\/strong>. Habla con seguridad<\/strong>, con conocimiento<\/strong> de causa, con firmeza<\/strong>.<\/p>\n

Y no digamos otros miedos<\/strong> como; miedo<\/strong> a llamar por tel\u00e9fono.<\/strong> (todos tenemos cierta pereza al principio, pero despu\u00e9s de cinco llamadas<\/strong> se pasa el miedo<\/strong> y el entusiasmo<\/strong> se apodera de ti). Miedo a reunirnos<\/strong> con el cliente<\/strong> (y aqu\u00ed cuantos vendedores<\/strong> camuflan<\/strong> este miedo indicando que el prospecto<\/strong> no est\u00e1 o se fue de viaje.<\/strong> O cancelar\u00e1 la reuni\u00f3n<\/strong> porque otro prospecto<\/strong> qued\u00f3 en visitarlo<\/strong>, etc.)<\/p>\n

Miedo al \u00e9xito en las Ventas<\/h2>\n

Y esto se ve reflejado<\/strong> en el miedo<\/strong> a recibir un No de los clientes<\/strong> y conformarnos con un \u201clo voy a pensar\u201d o \u201cno tengo dinero\u201d. En lugar de ir m\u00e1s all\u00e1 e investigar<\/strong> la verdadera<\/strong> objeci\u00f3n<\/strong> o regresar en el proceso<\/strong> de ventas.<\/strong> E intentar una nueva presentaci\u00f3n<\/strong> con nuevos beneficios<\/strong> para enamorar<\/strong> al prospecto<\/strong> de tu producto<\/strong>.<\/p>\n

MIEDO<\/strong> a ir m\u00e1s all\u00e1 de un \u201cme va bien en las ventas<\/strong>\u201d que se manifiesta en bajar los brazos<\/strong> despu\u00e9s de dos meses buenos de ventas<\/strong>. Se manifiesta en frases como \u201cprefiero estar en medio de la tabla<\/strong> porque los primeros<\/strong> son los m\u00e1s observados<\/strong> por la empresa<\/strong>\u201d. \u201cPrefiero guardarme ventas<\/strong> para el pr\u00f3ximo mes ya que por ah\u00ed me quedo vac\u00edo<\/strong>\u201d. \u201cMejor no hacer publicidad<\/strong> a mi negocio<\/strong>, ya que la renta (impuestos) va a buscar observar mi negocio<\/strong>\u201d. Todos miedos que te hacen perder dinero. Miedos que te impiden subir al \u00e9xito en las ventas (y s\u00f3lo falta un pelda\u00f1o).<\/p>\n

Otra forma en la que se manifiesta el miedo<\/strong> es a trav\u00e9s del manejo<\/strong> del dinero<\/strong>. Vendedores<\/strong> que tienen un est\u00e1ndar de ingresos<\/strong> en un cierto monto de dinero<\/strong> y de all\u00ed no suben. Arrancan bien el mes y se desinflan<\/strong> luego. O tienen un comienzo timorato<\/strong> y explotan en ventas<\/strong> cuando siente que le faltan algunas ventas<\/strong> para alcanzar su ingreso est\u00e1ndar<\/strong>. Pero no se plantean subir la vara<\/strong>.<\/p>\n

Miedo a Ser Leyenda<\/h2>\n

Esto es, alcanzar r\u00e9cords<\/strong> hist\u00f3ricos<\/strong> de ventas<\/strong>, exponer<\/strong> su marca<\/strong> y su nombre<\/strong> a los medios sociales<\/strong> y de comunicaci\u00f3n<\/strong>. Tienen \u00e9xito<\/strong> en las ventas<\/strong> s\u00ed, pero hasta ah\u00ed deciden quedarse. No desean volverse inolvidables<\/strong> (o muy probablemente tienen miedo). No quieren avanzar hacia el siguiente paso: dejar su legado<\/strong> a las siguientes generaciones<\/strong>.<\/p>\n

Nada que reprochar<\/strong> en cu\u00e1nto a la calidad<\/strong> de personas<\/strong> y las cosas que han logrado. Si est\u00e1s en este nivel<\/strong> \u00bfte atreves a pasar de la excelencia<\/strong> a la trascendencia<\/strong>? \u00bfO hay miedo (o ll\u00e1male cualquier otra cosa y al final te dar\u00e1s cuenta que es miedo<\/strong>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El miedo en las ventas muchas veces es normal, y es debido a diversas causas. Resumiendo, unas cuantas que ocurren com\u00fanmente a los vendedores. Los miedos de un vendedor, es un tema del que pocas veces se habla. Aunque sea algo que experimentamos todo el tiempo. Todos los d\u00edas, y con lo que tenemos que […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2161,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[85],"class_list":["post-2159","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-ventas"],"yoast_head":"\nEl vendedor y su constante lucha con los miedos al vender - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Todos los d\u00edas, y con lo que tenemos que aprender a convivir y a superar en cada jornada. 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