{"id":2175,"date":"2019-03-14T00:59:45","date_gmt":"2019-03-14T00:59:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2175"},"modified":"2026-05-03T00:09:01","modified_gmt":"2026-05-03T00:09:01","slug":"la-personalidad-integral-del-vendedor-profesional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-personalidad-integral-del-vendedor-profesional\/","title":{"rendered":"La personalidad integral del Vendedor Profesional"},"content":{"rendered":"

La mayor\u00eda de vendedores exitosos<\/strong> hacen su trabajo de manera natural. Un estudio indica que los rasgos clave de la personalidad influyen directamente en el estilo de mejor desempe\u00f1o. De venta y en \u00faltima instancia, su \u00e9xito.<\/strong> Cu\u00e1les son esos atributos.<\/p>\n

Las personalidades de estos vendedores realmente grande jugar un papel cr\u00edtico en la determinaci\u00f3n de su \u00e9xito.<\/strong> Las personalidades de estos vendedores<\/strong> realmente grande jugar un papel cr\u00edtico en la determinaci\u00f3n de su \u00e9xito.<\/p>\n

No todos los vendedores<\/strong> tienen \u00e9xito<\/strong>. Teniendo en cuenta las herramientas<\/strong> de ventas<\/strong> en s\u00ed mismas, el nivel de educaci\u00f3n<\/strong>. Y la propensi\u00f3n<\/strong> a trabajar<\/strong>. \u00bfpor qu\u00e9 algunos vendedores \u00e9xito donde otros fracasan? \u00bfEs uno m\u00e1s adecuado? \u00bfPara vender el producto<\/a> a causa de sus antecedentes? \u00bfEs uno m\u00e1s encantador o simplemente suerte?<\/strong> La evidencia<\/strong> sugiere que las personalidades de estos vendedores<\/strong> juegan un papel cr\u00edtico en la determinaci\u00f3n de su \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u00abEl \u00e9xito nunca es definitivo y los errores nunca son fatales. Lo que cuenta es el coraje\u00bb –\u00a0Winston Churchill<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Por lo tanto, debemos considerar tener caracter\u00edsticas<\/strong> que engloban a un vendedor<\/strong> de calidad<\/strong>. Te facilitamos estos consejos \u00fatiles<\/strong> para que mejores cada d\u00eda m\u00e1s. Y todo vendedor<\/strong> profesional<\/strong> debe conocer<\/strong> y dominar<\/strong>, para estar siempre por arriba de las expectativas<\/strong>.<\/p>\n

Conocimiento de la Industria<\/h2>\n

\"vendedor\"<\/p>\n

Los vendedores<\/strong> profesionales<\/strong> deben estar familiarizados<\/strong> con la industria<\/strong> de la que forman parte. Deben estar familiarizados<\/strong> con sus productos<\/strong>, precios<\/strong> y posicionamiento<\/strong>. Deben estar conscientes de otras personalidades<\/strong> dentro de la industria<\/strong>, de sus principales competidores<\/strong>. De sus principales puntos<\/strong> de venta<\/strong>, de sus lanzamientos<\/strong> de nuevos productos y estrategias<\/strong>.<\/p>\n

Cu\u00e1nto m\u00e1s sepas de tu industria<\/strong> en la que has elegido hacer carrera, m\u00e1s eficiente<\/strong> llegar\u00e1s a ser. Te recomiendo que te remontes<\/strong> a la historia<\/strong> de tu industria<\/strong>. Comprende c\u00f3mo el grupo de productos o servicios<\/strong> han evolucionado hasta alcanzar su nivel<\/strong> actual<\/strong>. Luego, analiza esa historia y proyectarla \u00bfhacia d\u00f3nde se dirige tu industria en los pr\u00f3ximos cinco o diez a\u00f1os? \u00bfCu\u00e1les son las tendencias futuras qu\u00e9 te permitir\u00e1n ayudar a m\u00e1s gente?<\/strong><\/p>\n

Revisa las publicaciones de tu industria: publicaciones<\/strong>, boletines<\/strong>, gr\u00e1ficos<\/strong> de an\u00e1lisis<\/strong> de tendencias<\/strong>, informaci\u00f3n de asuntos<\/strong> legales<\/strong>. Ideas sobre publicidad<\/strong> y noticias<\/strong> sobre gente de tu industria<\/strong>. Tu eficacia<\/strong> en tu pr\u00f3ximo contacto puede depender de tu conocimiento<\/strong> b\u00e1sico<\/strong>. Sobre tu industria<\/strong>. Y eso marcar\u00e1 la diferencia entre t\u00fa y el resto de los vendedores<\/strong>.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda requieres estar bien informado<\/strong> acerca de las nuevas tendencias<\/strong> del consumidor<\/strong>. De la exploraci\u00f3n<\/strong> de nuevos segmentos<\/strong>, los cambios en los h\u00e1bitos<\/strong> de compra<\/strong>. La situaci\u00f3n<\/strong> econ\u00f3mica<\/strong> del pa\u00eds, aparici\u00f3n de nuevos productos y nuevos competidores<\/strong>.<\/p>\n

Conocimiento de la Competencia<\/h2>\n

Cuando fallas al hacer la venta<\/strong>, sabes \u00bfpor qu\u00e9? En la mayor\u00eda de los casos vas contra un competidor exterior. \u00bfConoces contra qui\u00e9n compites? \u00bfSabes por qu\u00e9 le vences? \u00bfTienes idea por qu\u00e9 pierdes ventas a su favor? E<\/strong>l conocimiento<\/strong> sobre tus competidores<\/strong> te ayudar\u00e1 de muchas maneras. Cuando les est\u00e9s ense\u00f1ando a los clientes<\/strong> c\u00f3mo pueden conocer sus necesidades<\/strong>. En esta era de la informaci\u00f3n<\/strong> aprovecha la ventaja<\/strong> total de la tecnolog\u00eda<\/strong> para estar delante de la competencia<\/strong>.<\/p>\n

Conocimiento de la Empresa<\/h2>\n

El vendedor<\/strong> profesional<\/strong> debe ser un embajador<\/strong> de su empresa.<\/strong> Lo que significa que debes estar consciente de la pol\u00edtica<\/strong> de la empresa<\/strong>, de su misi\u00f3n, visi\u00f3n, valores y estrategia<\/strong>. Debes estar informado de sus programas<\/strong> de marketing<\/strong> y publicidad<\/strong>. Debes conocer a las personas adecuadas y los contactos claves dentro de la organizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Conocimiento del Producto<\/h2>\n

Puede parecer obvio que es necesario<\/strong> conocer el producto<\/strong> antes de vender<\/strong>. Sin embargo, se sorprender\u00e1 cu\u00e1ntos vendedores<\/strong> existen por ah\u00ed. Que no est\u00e1n plenamente familiarizados<\/strong> con los productos<\/strong> que intentan vender<\/strong>. Nada es m\u00e1s frustrante para los clientes<\/strong> que los vendedores<\/strong> que son ignorantes acerca de sus productos<\/strong>. Al no conocer el producto<\/strong>. El vendedor<\/strong> refleja inseguridad<\/strong> y causar\u00e1 que el cliente<\/strong> no tenga confianza<\/strong> en \u00e9l ni mucho menos, le compre<\/strong> algo.<\/p>\n

El entusiasmo<\/strong> por el producto<\/strong> o servicio<\/strong> viene del conocimiento<\/strong> del producto<\/strong> y de la conversaci\u00f3n<\/strong> con clientes<\/strong> satisfechos<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo podemos desarrollar el entusiasmo por algo sobre lo que tenemos poco o ning\u00fan conocimiento? Consigue informaci\u00f3n<\/strong> acerca de la historia<\/strong> del<\/strong> producto<\/strong>. C\u00f3mo se hizo o manufacturar<\/b>, y c\u00f3mo hace lo que hace y por qu\u00e9. Querr\u00e1s estudiar constantemente el producto<\/strong> y las mejoras<\/strong> que se le hacen.<\/p>\n

Es importante tambi\u00e9n, conocer<\/strong> el uso o aplicaci\u00f3n<\/strong> de tu producto<\/strong>. Te ayudar\u00e1 enormemente a mostrar al cliente<\/strong>, la necesidad<\/strong> que \u00e9l tiene del producto<\/strong>. Si entendemos c\u00f3mo puede ser usado tu producto, tus bienes<\/strong> o servicios<\/strong>, y puedes ayudar a otros a entender el proceso<\/strong>. Ayudar\u00e1s a m\u00e1s gente y cerrar\u00e1s m\u00e1s ventas<\/strong>. De todas formas, el conocimiento<\/strong> del producto<\/strong>, es algo que profundizaremos m\u00e1s adelante.<\/p>\n

Conocimiento de Ventas<\/h2>\n

Incluso aquellas personas<\/strong> que se dedican a las ventas<\/strong>. Estar\u00e1n de acuerdo en que deben actualizar y refrescar<\/strong> continuamente sus conocimientos<\/strong>, habilidades<\/strong> y t\u00e9cnicas<\/strong>. Uno de los defectos m\u00e1s comunes de las personas<\/strong> que han estado vendiendo<\/strong> activamente. Los mismos productos<\/strong> durante muchos a\u00f1os, es que dejen de practicar las habilidades<\/strong> del arte de vender<\/strong>. Se deslizan en la zona de confort<\/strong> del producto<\/strong>, el conocimiento<\/strong> y la entrega<\/strong>.<\/p>\n

Invierte en ti mismo, selecciona los cursos adecuados<\/strong>, lee libros<\/strong>, escucha audiolibros<\/strong>. Los mercados<\/strong> cambian, las empresas<\/strong> cambian, la competencia<\/strong> tambi\u00e9n, las personas<\/strong> cambian. No te quedes estancado en el conocimiento<\/strong> que tienes sobre ventas<\/strong>. Puede que ma\u00f1ana quede obsoleto<\/strong>.<\/p>\n

El conocimiento<\/strong> de todos estos aspectos<\/strong>, te dar\u00e1 una cierta ventaja<\/strong> respecto de todos los dem\u00e1s. A la hora de presentar tu producto<\/strong>. Ya lo notar\u00e1s en tu trabajo<\/strong> diario<\/strong>, y lo notar\u00e1s en la medida que desarrollas<\/strong> cada una de estas habilidades<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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