{"id":2179,"date":"2019-03-14T01:11:49","date_gmt":"2019-03-14T01:11:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2179"},"modified":"2026-05-03T02:35:11","modified_gmt":"2026-05-03T02:35:11","slug":"la-prospeccion-una-practica-constante-del-proceso-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-prospeccion-una-practica-constante-del-proceso-de-ventas\/","title":{"rendered":"La prospecci\u00f3n una pr\u00e1ctica constante del proceso de ventas"},"content":{"rendered":"<p>Si eres totalmente nuevo en el <strong>mundo<\/strong> de las <strong>Ventas<\/strong>. Es probable que no conozcas el <strong>significado<\/strong> de la palabra <strong>Prospectar<\/strong>. Si ya llevas alg\u00fan <strong>tiempo<\/strong> en este apasionante <strong>mundo<\/strong>, sabr\u00e1s que la <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> es el <strong>primer<\/strong> <strong>paso<\/strong> del <strong>ciclo<\/strong> de <strong>ventas<\/strong>. Y se refiere b\u00e1sicamente a <strong>conseguir<\/strong> <strong>nuevos<\/strong> <strong>clientes<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin embargo, hay un significado m\u00e1s <strong>profundo<\/strong>. <strong>Prospectar<\/strong> se refiere a conocer m\u00e1s gente que pueda ser <strong>interesante<\/strong> para tu <strong>negocio<\/strong>. Cultivar una <strong>relaci\u00f3n<\/strong> y desarrollar una <strong>amistad<\/strong> y <strong>transacciones<\/strong> <strong>comerciales<\/strong> por un largo <strong>per\u00edodo<\/strong> de <strong>tiempo<\/strong>.<\/p>\n<p>As\u00ed como el <strong>cuerpo<\/strong> no funciona si no tenemos funcionando <strong>correctamente<\/strong> el sistema <strong>sangu\u00edneo<\/strong>. La <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> es el <strong>motor<\/strong> de todo <strong>negocio<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00a0\u201c<em>Los prospectos equivalen a opciones. Convi\u00e9rtete en un maestro de la prospecci\u00f3n y ser\u00e1s el due\u00f1o de tu destino en ventas<\/em>\u201c. \u2013 Tibor Shanto<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Hay cierta <strong>confusi\u00f3n<\/strong> en el <strong>mundo<\/strong> <strong>comercial<\/strong> sobre que es <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> y qu\u00e9 no es <strong>prospectar<\/strong>. En el mundo de la <strong>geolog\u00eda<\/strong>, la <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> es la b\u00fasqueda de <strong>potenciales<\/strong> <strong>yacimientos<\/strong> de <strong>mineral<\/strong>. Ya sea <strong>petr\u00f3leo<\/strong> u otros. En el mundo de las <strong>Ventas<\/strong> son todas las actividades <strong>proactivas<\/strong> que haces para explorar <strong>potenciales<\/strong> <strong>clientes<\/strong>. Tambi\u00e9n llamados <strong>prospectos<\/strong>. La aut\u00e9ntica <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> implica un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tecnicas-de-ventas-el-primer-contacto-con-el-cliente\/\">primer contacto<\/a> teniendo en cuenta que:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>No conoces al prospecto<\/strong><\/li>\n<li><strong>No te conoce a ti<\/strong><\/li>\n<li><strong>No te espera<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Eso es la <strong>prospecci\u00f3n<\/strong>. No es en absoluto la \u00fanica forma de <strong>generar<\/strong> <strong>leads,<\/strong> pero tienes que tener claro qu\u00e9 es <strong>prospectar<\/strong> y qu\u00e9 no lo es.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 T\u00e9cnicas de Prospecci\u00f3n de Clientes Existen?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2181\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Prospeccion-comercial-300x169.jpg\" alt=\"Ventas\" width=\"600\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Prospeccion-comercial-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Prospeccion-comercial.jpg 640w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>B\u00e1sicamente tienes 3 <strong>t\u00e9cnicas<\/strong> para contactar proactivamente con <strong>potenciales<\/strong> <strong>clientes<\/strong> que no conoces, no te <strong>conocen<\/strong> a ti y adem\u00e1s no te <strong>esperan<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La Prospecci\u00f3n Presencial o Puerta Fr\u00eda<\/strong><\/li>\n<li><strong>La Prospecci\u00f3n Telef\u00f3nica<\/strong><\/li>\n<li><strong>La Prospecci\u00f3n por Email<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay <strong>sectores<\/strong> de <strong>venta<\/strong> <strong>transaccional<\/strong>, t\u00edpicamente aquellos que <strong>venden<\/strong> <strong>productos<\/strong> m\u00e1s que servicios de un valor <strong>moderado<\/strong> a <strong>comercios<\/strong> o <strong>PYMES<\/strong>. Donde simplemente visitas sin haber concertado <strong>cita<\/strong> previa y es <strong>natural<\/strong> la puerta fr\u00eda. Que a no pocos les provoca sudores tambi\u00e9n <strong>fr\u00edos<\/strong>.<\/p>\n<h2>Requisitos primarios de la prospecci\u00f3n<\/h2>\n<p>Sin muchas <strong>palabras<\/strong> de <strong>introducci\u00f3n<\/strong>, puedo afirmar <strong>categ\u00f3ricamente<\/strong> que la <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> consta de bases <strong>primarias<\/strong> y <strong>fundamentales<\/strong>. Visitar m\u00e1s <strong>personas<\/strong>, visitar personas <strong>calificadas<\/strong>, y establecer <strong>relaciones<\/strong> a largo plazo con tus <strong>clientes<\/strong>.<\/p>\n<h2>Visitar m\u00e1s personas<\/h2>\n<p>Algunos <strong>autores<\/strong> de <strong>ventas<\/strong>, indican que <strong>prospectar<\/strong> al fin de <strong>cuentas<\/strong>, es un <strong>negocio<\/strong> de <strong>n\u00fameros<\/strong>. Mientras m\u00e1s personas visite, m\u00e1s <strong>probabilidades<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> tendr\u00e1. Haciendo una <strong>analog\u00eda<\/strong> con el f\u00fatbol, mientras m\u00e1s <strong>disparos<\/strong> al arco tenga, m\u00e1s <strong>probabilidades<\/strong> de ganar el <strong>partido<\/strong> lograr\u00e1. Sin embargo, para tener <strong>\u00e9xito<\/strong> en ambas <strong>situaciones<\/strong>. Se trata de realizar un estudio <strong>previo<\/strong>, <strong>planificar<\/strong>, desarrollar una <strong>estrategia<\/strong> y luego, ejecutarla de manera <strong>magistral<\/strong>.<\/p>\n<p>Puede <strong>visitar<\/strong> m\u00e1s <strong>personas<\/strong> o atraer m\u00e1s <strong>clientes<\/strong> hacia su <strong>negocio<\/strong>. Utilizando <strong>estrategias<\/strong> de <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> en <strong>fr\u00edo<\/strong>, <strong>estrategias<\/strong> de <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> <strong>presenciales<\/strong>. <strong>Estrategias<\/strong> de <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> <strong>telef\u00f3nicas<\/strong> y <strong>estrategias<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> por <strong>Internet<\/strong>, por mencionar las m\u00e1s <strong>efectivas<\/strong>.<\/p>\n<h2>Visite m\u00e1s personas calificadas<\/h2>\n<p>Si ya se encuentra en esta <strong>etapa<\/strong>, lo felicito. Si todav\u00eda comienza a <strong>transitar<\/strong> sus <strong>primeros<\/strong> pasos en <strong>ventas<\/strong>, se dar\u00e1 cuenta que no todas las <strong>personas<\/strong> son adecuadas para su <strong>negocio<\/strong>. Con una simple <strong>mirada<\/strong> o un par de <strong>preguntas<\/strong>. Usted tendr\u00e1 la <strong>certeza<\/strong> si el prospecto podr\u00e1 <strong>convertirse<\/strong> en <strong>cliente<\/strong>, <strong>en un corto, mediano o largo plazo<\/strong>. A esta etapa habr\u00e1 <strong>desarrollado<\/strong> su ojo <strong>vendedor<\/strong>. Y no s\u00f3lo ello, con la pr\u00e1ctica usted determinar\u00e1 qu\u00e9 tipo de <strong>cliente<\/strong> tiene en frente. Y c\u00f3mo puede lograr la <strong>venta<\/strong> de manera m\u00e1s <strong>r\u00e1pida<\/strong> y <strong>satisfactoria<\/strong> para <strong>ambas<\/strong> <strong>partes<\/strong>.<\/p>\n<p>El <strong>conocimiento<\/strong> previo de los <strong>prospectos<\/strong>, garantiza un trato a cerrar mas <strong>seguro<\/strong>. Es decir, el <strong>conocimiento<\/strong> previo de quien es y cuales son sus <strong>intereses<\/strong> o <strong>deseos<\/strong> de nuestra <strong>relaci\u00f3n<\/strong> <strong>comercial<\/strong>. Ayudar\u00e1n de manera <strong>primordial el logro o cristalizaci\u00f3n de un nuevo prospecto<\/strong>.<\/p>\n<p>Y para esto, hay que determinar a nuestro <strong>cliente<\/strong> <strong>ideal<\/strong>. Conocer sus <strong>necesidades<\/strong>, sus aspectos <strong>demogr\u00e1ficos<\/strong>, sus actividades <strong>diarias<\/strong>, sus <strong>ingresos<\/strong>, su nivel <strong>econ\u00f3mico<\/strong>&#8211;<strong>social<\/strong>. Y crear un <strong>storytelling<\/strong> en base a lo estudiado, para que tenga entre ceja y ceja a su cliente <strong>potencial<\/strong>. Y sepa <strong>identificarlo<\/strong> cada vez que conversa con <strong>alguien<\/strong>.<\/p>\n<h2>Cultive relaciones a largo plazo<\/h2>\n<p>Haga que su <strong>cliente<\/strong> le compre una y otra vez. De esto se trata el tercer pilar de la <strong>prospecci\u00f3n<\/strong>. Se dice que cuesta cinco veces m\u00e1s caro, obtener un <strong>cliente<\/strong> nuevo que <strong>trabajar<\/strong> un <strong>cliente<\/strong> <strong>actual<\/strong>. Y otra <strong>estad\u00edstica<\/strong> bien cierta afirma que. El 70% de los <strong>clientes<\/strong> se pierden simplemente por no establecer un contacto <strong>peri\u00f3dico<\/strong> con ellos.<\/p>\n<p>Y para esto es fundamental el manejo adecuado de un <strong>CRM<\/strong>, la relaci\u00f3n que usted tenga con sus <strong>clientes<\/strong> <strong>internos<\/strong>. El uso de las notas de <strong>agradecimiento<\/strong> y otras <strong>estrategias<\/strong> que le ayudar\u00e1n a sostener este <strong>tercer<\/strong> <strong>pilar<\/strong> de la <strong>prospecci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h2>Convi\u00e9rtase en un Maestro de la Prospecci\u00f3n<\/h2>\n<p>Nunca deje que su fuente se agote. Se dice que, sin la <strong>capacidad<\/strong> de realizar <strong>cierres<\/strong>, no hay <strong>ventas<\/strong>. Es cierto, pero es m\u00e1s cierto a\u00fan que, sin <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> no hay <strong>negocio<\/strong>, no hay nada. No hay <strong>clientes<\/strong>, no hay <strong>ventas<\/strong>. Todo comienza aqu\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si eres totalmente nuevo en el mundo de las Ventas. Es probable que no conozcas el significado de la palabra Prospectar. Si ya llevas alg\u00fan tiempo en este apasionante mundo, sabr\u00e1s que la prospecci\u00f3n es el primer paso del ciclo de ventas. Y se refiere b\u00e1sicamente a conseguir nuevos clientes. 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