{"id":2186,"date":"2019-03-14T01:33:46","date_gmt":"2019-03-14T01:33:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2186"},"modified":"2026-04-24T18:32:09","modified_gmt":"2026-04-24T18:32:09","slug":"por-que-no-compran-los-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/por-que-no-compran-los-clientes\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 no compran los clientes?"},"content":{"rendered":"

A pesar del esfuerzo<\/strong> y los pron\u00f3sticos<\/strong> realizados por tu empresa<\/strong>. \u00bfno logras vender tu producto<\/strong>? Lo cierto es que muchas veces, cuando la falla no est\u00e1 en la cobertura<\/strong> de la necesidad<\/strong>, ni el precio<\/strong>. El problema<\/strong> puede encontrarse en la manera de comunicar<\/strong> sus beneficios<\/strong> o en tus t\u00e9cnicas<\/strong> de persuasi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Existe un caso bastante clarificador<\/strong> respecto de la complejidad<\/strong> que tiene vender<\/strong> un producto<\/strong>. Muchas empresas que cambian de due\u00f1os<\/strong> o son absorbidos<\/strong> por otra mayor<\/strong>. Y contin\u00faan entregando el mismo servicio<\/strong> sin grandes<\/strong> cambios<\/strong> en el precio<\/strong>. No logran mantener el mismo nivel de ventas que su antecesor<\/strong>.<\/p>\n

Algunos autores<\/strong> aseguran que los clientes<\/strong> compran algo m\u00e1s que productos<\/strong>. No s\u00f3lo calidad<\/strong>, ni bajo precio, sino servicio, filosof\u00eda, eficiencia, cercan\u00eda y una serie de atributos<\/strong>. Que hacen un todo agradable<\/strong>. Quienes no lo logren, o en este caso, mantengan la personalidad<\/strong> completa<\/strong>. Ver\u00e1n mermado<\/strong> su negocio<\/strong>.<\/p>\n

Comentando el tema con compa\u00f1eros<\/strong> me dec\u00edan todo tipos de respuestas<\/strong>. Eran respuestas<\/strong> muy superficiales<\/strong> y poco coherentes<\/strong>, a veces de ciencia ficci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Indagando en el tema<\/strong>, descubr\u00ed que existen razones<\/strong> b\u00e1sicas<\/strong> u objeciones<\/strong> por las cuales los clientes<\/strong> no compran. Sin ser t\u00fa el culpable<\/strong>. Saberlas<\/strong> y comprenderlas<\/strong> me liberaron de un estr\u00e9s emocional<\/strong> que me imped\u00eda ser exitoso<\/strong> en ventas<\/strong>.<\/p>\n

Las posibles razones por el cual tus clientes no compran tus productos:<\/h2>\n

\"clientes\"<\/p>\n

Falta de necesidad<\/h3>\n

Esta raz\u00f3n viene motivada<\/strong> por un momento inapropiado<\/strong> de la venta<\/strong>. No significa que no le interese tu producto,<\/strong> sino que en ese momento no le hace falta comprar<\/strong>. Puede que vendas<\/strong> un producto genial<\/strong> o que proporciones<\/strong> los mejores servicios<\/strong>, pero si el cliente<\/strong> no lo necesita<\/strong>. Por mucho que te esfuerces<\/strong>, no te comprar\u00e1<\/strong>. Para superarlo intenta crearle la necesidad<\/strong> de comprar<\/strong> con alg\u00fan tipo de descuento<\/strong> o promoci\u00f3n<\/strong> puntual<\/strong>. A veces los clientes<\/strong> compran<\/strong> sin tener necesidad<\/strong>.<\/p>\n

Falta de dinero<\/h3>\n

Puedes encontrarte con clientes<\/strong> que no tengan dinero<\/strong>, pero la gran mayor\u00eda<\/strong> si lo tiene<\/strong>. Pero no para ti. Generalmente es un pretexto<\/strong>. En muchas ocasiones he vendido<\/strong> a clientes<\/strong> que sab\u00eda que no ten\u00edan dinero<\/strong> o me iban a pagar fuera de plazo<\/strong>. Por presi\u00f3n de conseguir<\/strong> los objetivos<\/strong> o una buena comisi\u00f3n<\/strong>, y al final, este tipo de cliente<\/strong> me daban m\u00e1s problemas que beneficios<\/strong>.<\/p>\n

Para evitarlo investiga si tu cliente<\/strong> o prospecto<\/strong> tiene liquidez<\/strong>, por ejemplo, preguntando. A otro vendedor<\/strong>, que ya le est\u00e1 vendi\u00e9ndole<\/strong>, si paga<\/strong> o no. El cliente<\/strong> comprar\u00e1 lo que desea, cuando lo que desea, es m\u00e1s que el dinero<\/strong> que cuesta<\/strong>.<\/p>\n

Falta de urgencia<\/h3>\n

Tu cliente<\/strong> no tiene prisa<\/strong> por comprar<\/strong> y suele posponer<\/strong> la decisi\u00f3n<\/strong> de compra principalmente por miedo a equivocarse<\/strong> o hacer enga\u00f1ado<\/strong>. Para evitarlo, en tu presentaci\u00f3n<\/strong>, implementa<\/strong> \u201curgencia<\/strong>\u201d como estrategia<\/strong> de ventas<\/strong> e iny\u00e9ctale<\/strong> impresi\u00f3n<\/strong> de escasez<\/strong>. Esto har\u00e1 que el cliente<\/strong> se decida por tu producto<\/strong>. Tu misi\u00f3n es asesorar al cliente<\/strong> a que tome la mejor decisi\u00f3n en un tiempo<\/strong> adecuado<\/strong>.<\/p>\n

Recuerda sin prisas no hay ventas<\/h2>\n

Falta de deseo<\/h3>\n

Esta raz\u00f3n<\/strong> est\u00e1 motivada<\/strong> porque nuestra propuesta no es atractiva<\/strong> o es similar<\/strong>. A la que posee actualmente el cliente<\/strong> y por no saber transmitir<\/strong> las ganas o el entusiasmo<\/strong> por comprar nuestro producto<\/strong>. Si no tenemos la total convicci\u00f3n<\/strong> de que nuestro producto<\/strong> es el mejor del mercado<\/strong>. Y resuelve todas las necesidades<\/strong> del cliente<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo vas a vender<\/strong> tu producto<\/strong> si t\u00fa eres el primero que no te lo crees? Para evitarlo explica muy bien el valor<\/strong> diferencial<\/strong> de tu producto<\/strong> y los beneficios<\/strong> que resuelve. Porque lo que vende<\/strong> son los beneficios<\/strong> del producto<\/strong> y no sus caracter\u00edsticas.<\/p>\n

Recuerda sin deseo no hay ventas<\/h2>\n

Falta de confianza<\/h3>\n

Por desgracia<\/strong> vivimos<\/strong> en un mundo donde el enga\u00f1o<\/strong> y la estafa<\/strong> est\u00e1n a la orden<\/strong> del d\u00eda<\/strong>. Los clientes<\/strong> han tenido alguna vez<\/strong> malas experiencias con vendedores y ya no se f\u00edan<\/strong>. Este es uno de los puntos m\u00e1s importantes por el cual los clientes<\/strong> no compran<\/strong>. Est\u00e1 en nuestra mano crear un ambiente<\/strong> de familiaridad<\/strong> y seguridad<\/strong> con nuestro cliente<\/strong>. Necesario para que se siente c\u00f3modo y seguro a la hora de tratar con nosotros.<\/p>\n

El cliente<\/strong> tiene que sentir que hacer negocios<\/strong> contigo<\/strong> es una buen\u00edsima opci\u00f3n porque no va a hacer enga\u00f1ado<\/strong>. Crear confianza<\/strong> y credibilidad<\/strong> es b\u00e1sico<\/strong> para tener una carrera<\/strong> de \u00e9xito<\/strong>. El no hacerlo har\u00e1 que perdamos muchas ventas y comisiones<\/strong>.<\/p>\n

Recuerda sin confianza no hay ventas<\/h2>\n

La diferencia entre vender<\/strong> o no vender<\/strong> est\u00e1 en saber contestar<\/strong> estas objeciones<\/strong>. Para que no se te quede cara de pez. Prep\u00e1ratelas porque seguro, seguro, seguro que te las vas a encontrar muy a menudo.<\/p>\n

La pr\u00f3xima vez que un cliente<\/strong> no te compre<\/strong>, mira si algunas de estas razones<\/strong> hay detr\u00e1s y rebate<\/strong> con un argumento a \u201cfuerza de bombas<\/strong>\u201d que previamente hayas preparado<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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