{"id":2192,"date":"2019-03-14T01:48:20","date_gmt":"2019-03-14T01:48:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2192"},"modified":"2026-04-24T18:32:08","modified_gmt":"2026-04-24T18:32:08","slug":"tengo-el-negocio-tengo-el-producto-pero-no-lo-se-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tengo-el-negocio-tengo-el-producto-pero-no-lo-se-vender\/","title":{"rendered":"Tengo el negocio, tengo el producto pero no lo s\u00e9 vender"},"content":{"rendered":"

Cuando nos involucramos<\/strong> verdaderamente en lo que hacemos. Los resultados<\/strong> son el efecto<\/strong> directo<\/strong> de nuestras acciones<\/strong>. Precisamente por el enfoque que le damos a nuestro trabajo<\/strong>. En ocasiones, nos encontramos inmersos emocionalmente<\/strong> con la empresa<\/strong>. Y nos cuesta mucho analizar<\/strong> de forma objetiva<\/strong> la realidad<\/strong>. De que tengo el negocio, tengo el producto pero no lo s\u00e9 vender<\/strong>.<\/p>\n

Puede que en un principio<\/strong> te haya ido bien, pero las cosas<\/strong> a veces cambian<\/strong>. Y aunque no te percates a tiempo<\/strong>, hay ciertos aspectos que denotan que algo no anda bien en tus ventas<\/strong>. Los cuales debes identificar<\/strong> y corregir<\/strong> ahora mismo para poder prospectar<\/strong> y vender<\/strong> con \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

\u00abConvi\u00e9rtete en la persona que atraiga los resultados que buscas\u201d –Jim Cathcart<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

En especial al principio<\/strong>, pueda que no cuentes con los recursos<\/strong> para contratar<\/strong> a alguien. Que lo haga por ti, as\u00ed que lo m\u00e1s probable<\/strong> es que te tocar\u00e1 hacerlo t\u00fa mismo<\/strong>.<\/p>\n

Es asombrosa la cantidad de personas<\/strong> que encuentran dif\u00edcil vender<\/strong>. Ser\u00e1 por el miedo al rechazo<\/strong>, el no saber expresarme correctamente<\/strong> o tantos otros bloqueos<\/strong>. Si quieres triunfar<\/strong> con tu negocio<\/strong>, necesitar\u00e1s perfeccionar esa habilidad<\/strong>.<\/p>\n

As\u00ed como lo lees<\/strong>, es una habilidad<\/strong>. Pueda que haya personas<\/strong> que hayan nacido con la habilidad<\/strong> innata para proyectar una confianza<\/strong> capaz de convencer<\/strong> a quien sea. Y que ser\u00edan capaces<\/strong> de vender<\/strong> hasta una piedra. Pero si no consideras que naciste con ello, no te preocupes<\/strong>. Tendr\u00e1s que trabajar<\/strong>, s\u00ed, pero tiene soluci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Y es que el tema<\/strong> de las ventas<\/strong> es tan grande que podr\u00edamos dedicar gran parte de nuestro tiempo. En aportar informaci\u00f3n importante para mejorar el funcionamiento personal y profesional. Del vendedor para que no se quede nada suelto. Por lo tanto, facilitaremos 6 t\u00e1cticas indispensables<\/strong> para lograr una venta<\/strong>.<\/p>\n

T\u00e1cticas indispensables para lograr una venta<\/h2>\n

\"vender\"<\/p>\n

Identif\u00edcate con el cliente, con\u00f3celo antes que nada<\/h3>\n

Preg\u00fantale acerca de su necesidad<\/strong>, sus<\/strong> gustos<\/strong>, sus preferencias<\/strong>. Escucha<\/strong> y recoge<\/strong> informaci\u00f3n<\/strong> que utilizar\u00e1s a su debido momento, cuando le env\u00edes tu propuesta o cotizaci\u00f3n<\/strong>. Al tener otra conversaci\u00f3n de ventas<\/strong>, al momento del cierre. S\u00e9 cort\u00e9s<\/strong> y ded\u00edcale<\/strong> el tiempo<\/strong> necesario para ofrecer tus servicios<\/strong>. El client<\/strong>e notar\u00e1 tu inter\u00e9s<\/strong> genuino<\/strong> de conocerle<\/strong> y ayudarle<\/strong> a resolver su necesidad<\/strong>. Pues no olvides que para eso est\u00e1s frente a \u00e9l en ese momento<\/strong>.<\/p>\n

T\u00fa lenguaje corporal parte integral de la comunicaci\u00f3n con el cliente<\/h3>\n

M\u00edralo<\/strong> a los ojos. S\u00e1cate las manos de los bolsillos, mueve las manos, pero sin exagerar<\/strong>. Cient\u00edficamente est\u00e1 comprobado que en un proceso de comunicaci\u00f3n el 55% es lenguaje corporal. El 28% la entonaci\u00f3n con la que hablas y solo el 17 % las palabras que dices<\/strong>. Y si tienes confianza<\/strong> en que lo que ofreces le puede ayudar<\/strong> a mejorar su situaci\u00f3n presente<\/strong>. Se dar\u00e1 cuenta. Lo mismo pasa en caso contrario, aunque lo que ofreces sea exactamente lo que necesita<\/strong>. Si tu lenguaje<\/strong> corporal<\/strong> no sustenta ese mensaje<\/strong>, te rechazar\u00e1 incluso si estaba casi seguro de comprar<\/strong>.<\/p>\n

Demuestra el inter\u00e9s y atenci\u00f3n que tu cliente merece<\/h3>\n

Al hacer preguntas<\/strong> utiliza un tono de voz<\/strong> que demuestre no s\u00f3lo tu estado emocional<\/strong>, Sino conexi\u00f3n con \u00e9l<\/strong>. Si est\u00e1s pasando por una situaci\u00f3n inc\u00f3moda<\/strong> trata de separarla para que tu cliente<\/strong> no la sienta como personal<\/strong>. No es por ponerte nervioso, pero en ese momento tu cliente<\/strong> est\u00e1 pasando una especie de esc\u00e1ner imaginario<\/strong> y reacciona<\/strong> seg\u00fan los est\u00edmulos<\/strong> que le das. Si demuestras inter\u00e9s y enfoque total en \u00e9l<\/strong>, ayudar\u00e1 a que se sienta conectado<\/strong> contigo<\/strong>.<\/p>\n

Diferencia entre una venta para un hombre y para una mujer<\/h3>\n

El manejo de la informaci\u00f3n<\/strong> y las emociones<\/strong> fluyen de maneras diferentes. Con el hombre<\/strong>, hay que ser concreto<\/strong> y con la mujer<\/strong> extenso, por supuesto sin hablar dem\u00e1s. En neuroventas<\/strong>, se dice que si es una mujer<\/strong> la que le vende a un hombre<\/strong>, ella debe hablar poco. Ir directo a lo que necesita el cliente<\/strong> y a veces hablar concreto<\/strong> es lo m\u00e1s complicado<\/strong> para las mujeres, cuesta tanto tener esa confianza<\/strong> sin sentirse demasiado directas<\/strong>. Sus cerebros<\/strong> funcionan diferente, el hombre suele tomar en cuenta aspectos muy espec\u00edficos<\/strong>. Para tomar una decisi\u00f3n<\/strong>, y en cambio las mujeres necesitan m\u00e1s contexto<\/strong>, ahondamos en detalles. Por eso, ten en cuenta esto a la hora de vender a un cliente potencial<\/strong>.<\/p>\n

La informaci\u00f3n correcta sin contradicciones<\/h3>\n

No te olvides de proveer<\/strong> informaci\u00f3n<\/strong> que ayude a su decisi\u00f3n<\/strong> de compra<\/strong>. Pues la idea es no hacerlo sentir tonto por no tener alg\u00fan tipo de informaci\u00f3n<\/strong>. Facil\u00edtale la vida. Muchas veces, la persona<\/strong> no tiene 100%<\/strong> claro lo que necesita en realidad<\/strong>, solo lo que le duele. Como cuando vas al m\u00e9dico, simplemente le puedes decir \u201cme duele esto o aquello<\/strong>\u201d. Y en base a esa informaci\u00f3n el m\u00e9dico te da un diagn\u00f3stico<\/strong> y la receta que necesitas para curarte. Ese es tu trabajo<\/strong> como vendedor<\/strong>.<\/p>\n

No todas las ventas se cierran con \u00e9xito<\/h3>\n

Si en ese momento no se cerr\u00f3 la venta<\/strong>, tranquilo. No todo resulta como lo quisi\u00e9ramos aunque hagamos las cosas bien. Es parte de la vida<\/strong>. As\u00ed que t\u00f3male los datos<\/strong>, pero ten en cuenta<\/strong> que la pr\u00f3xima vez que te comuniques<\/strong>. No vas a hablar<\/strong> directamente sobre una decisi\u00f3n<\/strong> de compra<\/strong> o no. Al contrario, ese tema no lo menciones, en ese momento. Env\u00edale alg\u00fan dato interesante acerca de esa conversaci\u00f3n<\/strong> que sea de su inter\u00e9s<\/strong>. La idea no es hostigarlo<\/strong>, es prestarle un servicio<\/strong> y eso lo ofreces.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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