{"id":2205,"date":"2019-03-14T02:15:23","date_gmt":"2019-03-14T02:15:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2205"},"modified":"2026-05-03T00:06:18","modified_gmt":"2026-05-03T00:06:18","slug":"ventas-por-videoconferencia-secretos-para-su-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventas-por-videoconferencia-secretos-para-su-exito\/","title":{"rendered":"Ventas por videoconferencia, secretos para su \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Lo m\u00e1s importante para la mayor\u00eda de las empresas son las ventas<\/strong> y es por eso que la demanda<\/strong> por vendedores<\/strong> contin\u00faa incrementando<\/strong>. Profesi\u00f3n<\/strong> que en alg\u00fan momento se caracterizaba por ir de puerta en puerta<\/a>, largos viajes<\/strong> por carreteras<\/strong> o por los cielos<\/strong> para poder llegar a un cierre<\/strong>. Esto ha cambiado dr\u00e1sticamente en los \u00faltimos 20 a\u00f1os. Hoy en d\u00eda, se cierran tratos multimillonarios<\/strong> por correo<\/strong> electr\u00f3nico, llamadas y reuniones virtuales<\/strong>. Y porque no, actualmente las Ventas por videoconferencia, secretos para su<\/b> \u00e9xito, <\/strong>son un modo com\u00fan de ejercer esta laboriosa<\/strong> tarea<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u201cLa clave para dominar cualquier tipo de venta es cambiar los comentarios sobre ti (lo bueno que eres, lo que haces) por comentarios sobre ellos<\/em>\u201c. \u2013 Jeffrey Gitomer<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

El vendedor<\/strong> de hoy siente que es m\u00e1s f\u00e1cil hacer una presentaci\u00f3n<\/strong> al \u201cah\u00ed se va\u201d cuando no es presencial<\/strong>. Se preparan menos y se presentan sin estrategia alguna<\/strong>. Yo realmente creo que el secreto para tener una video<\/strong> conferencia<\/strong> exitosa<\/strong> es tomarla como si fuera presencial<\/strong>. Darle un trato al cliente<\/strong> como si lo tuvieras frente<\/strong> a ti<\/strong>. Y preparar una presentaci\u00f3n<\/strong> interactiva<\/strong> para retener su atenci\u00f3n y poder asombrarlos con tu producto<\/strong>.<\/p>\n

Eval\u00faa las necesidades de prospecci\u00f3n<\/h2>\n

Muchas veces los prospectos<\/strong> no est\u00e1n seguros de lo que buscan<\/strong> o quieren<\/strong>. El prospecto<\/strong> puede hacer clic en el bot\u00f3n \u201cQuiero un demo<\/strong>\u201d en tu p\u00e1gina web<\/strong>. Pero en realidad<\/strong> puede ser que no necesite un demo sino una llamada r\u00e1pida<\/strong>. Esto pasa m\u00e1s frecuente en las compa\u00f1\u00edas<\/strong> que ofrecen software \u201ccomo servicio\u201d o \u201cSAAS.\u201d<\/strong><\/p>\n

Un buen<\/strong> ejemplo es Lead Genius<\/strong>, ellos prestan un servicio con base en un producto<\/strong>. \u00bfRealmente necesita ver una demo del producto<\/strong>? No lo creo. Muy seguido nos saltamos a una demostraci\u00f3n<\/strong> por costumbre<\/strong>, pero puede ser que ni siquiera sea necesario<\/strong>.<\/p>\n

Conocer previamente al prospecto, investiga<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Con esta informaci\u00f3n<\/strong>, ahora sabes que no necesitas pasar 15 minutos mostr\u00e1ndole como agregar un nuevo usuari<\/strong>o. En lugar de eso ahora puedes utilizar ese tiempo<\/strong> para enfocarte en tu ventaja<\/strong> competitiva<\/strong> el an\u00e1lisis<\/strong> de datos<\/strong>.<\/p>\n

Establece una agenda con los pasos a seguir e informa a todos<\/h2>\n

Lo valioso del tiempo de tu cliente<\/strong>: Se est\u00e1 tomando una hora<\/strong> del d\u00eda<\/strong> para atenderte<\/strong>. No lo hagas perder el tiempo<\/strong>.<\/p>\n

Que conozca tu lado humano<\/strong>: Dile lo mucho que respetas<\/strong> y agradeces<\/strong> su tiempo<\/strong>. Crea una agenda<\/strong> y trata de seguirla al pie de la letra<\/strong>. Agrega a tu agenda los pasos<\/strong> a seguir<\/strong> y la forma en la que dar\u00e1s seguimiento<\/strong>.<\/p>\n

Establecer una agenda hace tres cosas:<\/h3>\n
    \n
  • Demuestra que eres organizado, r\u00e1pido y respetuoso<\/strong>.<\/li>\n
  • Te permite llevar la llamada en la direcci\u00f3n que deseas<\/strong>. Por ejemplo, \u201cPasaremos los \u00faltimos 5 minutos hablando sobre los siguientes pasos.<\/strong>\u201d<\/li>\n
  • Asegura de que cumplas todas tus propuestas<\/strong> de valor importantes<\/strong> en el tiempo<\/strong> asignado<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Presentaciones cortas, mejoran la negociaci\u00f3n<\/h2>\n

    \"ventas\"<\/p>\n

    Las personas<\/strong> que quieren ver una demo<\/strong>, quieren saber si el producto<\/strong> resuelve<\/strong> su problema<\/strong>, necesidad<\/strong> o deseo<\/strong> y posiblemente<\/strong> verlo con sus propios<\/strong> ojos. No los obligues<\/strong> a escuchar<\/strong> tu aburrida presentaci\u00f3n<\/strong> con diapositivas<\/strong> que has dado mil y una veces, puedes utilizar las diapositivas<\/strong> como una base, pero cada presentaci\u00f3n<\/strong> que das la debes hacer a la medida para cada prospecto<\/strong>.<\/p>\n

    Mi sugerencia<\/strong> es preguntarle<\/strong> al prospecto<\/strong> y\/o cliente al principio de la llamada<\/strong>, \u201cTengo una peque\u00f1a presentaci\u00f3n con m\u00e1s informaci\u00f3n de nuestra compa\u00f1\u00eda y soluci\u00f3n.\u00a0 \u00bfTe gustar\u00eda verla r\u00e1pidamente o saltamos directo a la demo del producto?\u201d<\/strong>. La posici\u00f3n<\/strong> m\u00e1s ideal<\/strong> es la de un cliente<\/strong> relajado y satisfecho<\/strong> con el tiempo<\/strong> que esta invirtiendo<\/strong> a nuestro favor. Jam\u00e1s debemos llegar a permitir<\/strong> perder un cliente<\/strong> por motivos<\/strong> de cansancio<\/strong> o agotamiento<\/strong>. Motivado<\/strong> por nuestra inducci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

    No canses al prospecto con cualidades del producto, desv\u00eda su atenci\u00f3n a otros t\u00f3picos m\u00e1s joviales<\/h2>\n

    Por favor, no pases 30 minutos ense\u00f1\u00e1ndoles<\/strong> cada funci\u00f3n aburrida<\/strong> de tu producto<\/strong>. Mejor cuenta la historia de tu compa\u00f1\u00eda<\/strong> y el valor<\/strong> de la soluci\u00f3n<\/strong>. Aseg\u00farate de enfatizar<\/strong> los puntos<\/strong> claves<\/strong> que hacen a tu producto<\/strong> o servicio<\/strong> mejor que el de la competencia<\/strong>.<\/p>\n

    Por \u00faltimo, debes de dividir<\/strong> tu presentaci\u00f3n<\/strong> en partes. Imagina como si fueran cap\u00edtulos<\/strong> de una gran historia<\/strong>.<\/p>\n

    Escucha y resuelve las necesidades de tu prospecto<\/h2>\n

    Yo no creo en esperar hasta el final<\/strong> de la demo<\/strong> para responder a cualquier<\/strong> pregunta<\/strong>. Recuerda, esto no debe de convertirse<\/strong> en un mon\u00f3logo<\/strong> tuyo dando una \u201cgran<\/strong>\u201d presentaci\u00f3n<\/strong>. Esto debe de ser una conversaci\u00f3n<\/strong> con tu cliente con publicidad<\/strong> del producto<\/strong> como tel\u00f3n<\/strong> de fondo<\/strong>. Siempre debes de preguntar a tu prospecto<\/strong> si tiene alguna duda<\/strong>. Y asegurarte de que lo que le explicaste<\/strong> lo entienda o al menos le hace sentido<\/strong>.<\/p>\n

    Si hay una cosa que aprender<\/strong> de este art\u00edculo<\/strong>. Es que debes prepararte<\/strong> para una video<\/strong> conferencia<\/strong> como si fuera una reuni\u00f3n<\/strong> presencial<\/strong>. Si eres creativo<\/strong> y fijas un objetivo<\/strong> a tu presentaci\u00f3n<\/strong>, ganar\u00e1s m\u00e1s negocios<\/strong> y \u00a1cerrar\u00e1s m\u00e1s tratos<\/strong>! Cuenta tu historia<\/strong>. El prospecto<\/strong> debe quedar pensando que estar\u00edan locos si no utilizan tu producto\/servicio<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Lo m\u00e1s importante para la mayor\u00eda de las empresas son las ventas y es por eso que la demanda por vendedores contin\u00faa incrementando. Profesi\u00f3n que en alg\u00fan momento se caracterizaba por ir de puerta en puerta, largos viajes por carreteras o por los cielos para poder llegar a un cierre. 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