{"id":2218,"date":"2019-03-14T12:10:50","date_gmt":"2019-03-14T12:10:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2218"},"modified":"2026-05-02T23:27:43","modified_gmt":"2026-05-02T23:27:43","slug":"como-ser-un-vendedor-estrella-de-equipos-informatico-o-tecnologicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-ser-un-vendedor-estrella-de-equipos-informatico-o-tecnologicos\/","title":{"rendered":"Como ser un vendedor estrella de equipos inform\u00e1tico o tecnol\u00f3gicos"},"content":{"rendered":"

El vendedor<\/strong> de productos<\/strong> y servicios<\/strong> tecnol\u00f3gicos<\/strong> suele ser una persona con mucha formaci\u00f3n t\u00e9cnica pero muy poca formaci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong>. Esto hace que la venta de tecnolog\u00eda<\/strong> sea en ocasiones poco efectiva<\/strong>. Por eso, lo primero que debe hacer un vendedor de tecnolog\u00eda es formarse en t\u00e9cnicas<\/strong> de venta<\/strong>. Al poseer el conocimiento adecuado de persuasi\u00f3n<\/strong> y captaci\u00f3n<\/strong> de cliente<\/strong> ideal para el producto<\/strong> necesario. Conseguir\u00e1 de manera inmediata lo principal para ser un vendedor estrella de equipos inform\u00e1tico o tecnol\u00f3gicos<\/strong>.<\/p>\n

Las tecnolog\u00edas<\/strong> y su constante avance<\/strong>, obligan cada d\u00eda a cada empresa o negocio<\/strong> de estos productos. A contar con una plantilla de vendedores<\/strong> adaptados a las necesidades<\/strong> del cliente<\/strong> y las tecnolog\u00edas<\/strong> nacientes<\/strong>. Es com\u00fan complacer al cliente en cuanto a sus necesidades t\u00e9cnicas<\/strong>, pero en muchas ocasiones. Es mucho m\u00e1s dif\u00edcil convencer o concretar al cliente<\/strong> con caracter\u00edsticas de buen vendedor<\/a><\/strong>.<\/p>\n

\n

\u00a0Las\u00a0personas exitosas\u00a0son las que piensan e inventan cosas para que el resto del mundo se mantenga ocupado en ellas \u2013 Don Marquis<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Recordemos que la venta incluye encontrar potenciales clientes<\/a>.<\/strong> Hacer un seguimiento de los mismos, presentar el producto o servicio<\/a> de forma efectiva.<\/strong> Superar las objeciones del cliente y cerrar<\/a> la venta. <\/strong><\/p>\n

La tecnolog\u00eda se vende tanto por las cualidades como por el convencimiento del cliente<\/h2>\n

\"vendedor\"<\/p>\n

Es frecuente que el vendedor<\/strong> de tecnolog\u00eda<\/strong> se centre en describir las especificaciones t\u00e9cnicas<\/strong> del producto o servicio que vende y en utilizar argumentos l\u00f3gicos<\/strong> para intentar convencer al cliente<\/strong>. Pero vender es mucho m\u00e1s que eso, se trata de iniciar una relaci\u00f3n de confianza<\/strong> con el cliente.<\/strong> Ya que \u00e9ste deposita en el vendedor<\/strong> la capacidad.<\/strong> De asesorarle de forma honesta en aquello que desconoce y quiere que le ayude a tomar una decisi\u00f3n sin sentirse enga\u00f1ado. Por eso lo primero que debe hacer el vendedor<\/strong> de tecnolog\u00eda<\/strong> es ganarse la confianza<\/strong> del cliente.<\/strong> Y actuar de forma honesta para no perderla. Pulsa aqu\u00ed si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo ganar credibilidad<\/strong> a los ojos del cliente<\/strong>.<\/p>\n

Los avances tecnol\u00f3gicos y la adaptaci\u00f3n del usuario a los cambios<\/h2>\n

La rapidez<\/strong> con la que una organizaci\u00f3n<\/strong> puede implementar la nueva tecnolog\u00eda<\/strong> es cr\u00edtica para que sea realmente \u00fatil al comprador<\/strong>. Tan importante como la utilidad de la nueva<\/strong> tecnolog\u00eda<\/strong> es el tiempo y la facilidad de la transici\u00f3n desde la vieja a la nueva tecnolog\u00eda.<\/strong><\/p>\n

Por eso, el vendedor<\/strong> de tecnolog\u00eda<\/strong> no s\u00f3lo debe explicar las ventajas<\/strong> de la nueva frente a la vieja tecnolog\u00eda.<\/strong> Sino tambi\u00e9n la estrategia<\/strong> de cambio que propone y cu\u00e1n f\u00e1cil va a ser el cambio<\/strong> para el usuario final de la tecnolog\u00eda.<\/strong> No s\u00f3lo para los t\u00e9cnicos<\/strong> encargados de la instalaci\u00f3n<\/strong> y el mantenimiento<\/strong> de la misma.<\/p>\n

Convencer al cliente de dar el paso a nuevas estructuras tecnol\u00f3gicas<\/h2>\n

Lo mejor para convencer<\/strong> al cliente<\/strong> sobre c\u00f3mo se puede dar el salto a una nueva tecnolog\u00eda<\/strong> es demostrarlo con un ejemplo<\/strong>. Por ejemplo, supongamos que est\u00e1s vendiendo<\/strong> Cloud<\/strong> Computing<\/strong>, una nueva tecnolog\u00eda. Que ayuda a sacar las aplicaciones<\/strong> inform\u00e1ticas<\/strong> fuera del entorno de la empresa para llevarlas a las instalaciones<\/strong> de un tercero<\/strong>, desde donde se puede operar.<\/p>\n

Los compradores de tecnolog\u00eda<\/strong> no est\u00e1n interesados. En saber c\u00f3mo funciona tu soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica<\/strong>, sino en qu\u00e9 medida<\/strong> puede ser \u00fatil y resolver<\/strong> sus problemas<\/strong>. Para ello el vendedor<\/strong> de tecnolog\u00eda debe antes investigar el tipo de negocio<\/strong> del potencial<\/strong> cliente.<\/strong> Para proporcionar ejemplos espec\u00edficos<\/strong> sobre c\u00f3mo la nueva tecnolog\u00eda.<\/strong> Puede tener un impacto positivo<\/strong> en el negocio del potencial<\/strong> cliente<\/strong> de la soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/strong><\/p>\n

Abordara al cliente con t\u00e9rminos y caracter\u00edsticas pero tambi\u00e9n con empat\u00eda y buena atenci\u00f3n<\/h2>\n

Los vendedores<\/strong> de tecnolog\u00eda<\/strong> suelen tener muchos conocimientos<\/strong> t\u00e9cnicos<\/strong>. Esto es muy \u00fatil cuando el cliente<\/strong> es un<\/strong> experto<\/strong> en la tecnolog\u00eda<\/strong> que le estamos intentando vender.<\/strong> Pero, en general, no es bueno utilizar terminolog\u00eda demasiado<\/strong> t\u00e9cnica<\/strong> con el cliente.<\/strong><\/p>\n

Debes elegir muy bien las palabras<\/strong> que vas a utilizar para explicar el producto<\/strong> o servicio<\/strong> tecnol\u00f3gico<\/strong> que vendes.<\/strong> Utilizando s\u00f3lo aquellos t\u00e9rminos t\u00e9cnicos<\/strong> que resulten imprescindibles<\/strong> y adecuados al conocimiento<\/strong> t\u00e9cnico que tiene el potencial cliente.<\/p>\n

Cada comprador una necesidad<\/h2>\n

El vendedor de tecnolog\u00eda<\/strong> tiene que hablar con muchas personas distintas dentro de la empresa. Cada una de estas personas tiene un cargo y unas responsabilidades distintas dentro de la empresa<\/strong>. Por eso debes hablar de forma diferente a cada una de ellas.<\/p>\n

El presidente de la compa\u00f1\u00eda<\/h3>\n

Seguramente no quiere saber los detalles t\u00e9cnicos. Sino que suele estar interesado en conocer a grandes rasgos los beneficios.<\/strong> Que la nueva tecnolog\u00eda<\/strong> puede aportar a la empresa.<\/p>\n

El director financiero<\/h3>\n

Suele estar interesado en el coste de la tecnolog\u00eda,<\/strong> el per\u00edodo de garant\u00eda, los gastos de la instalaci\u00f3n y el riesgo de que algo salga mal.<\/p>\n

Los usuarios<\/h3>\n

Necesitan saber si la nueva tecnolog\u00eda tiene una curva de aprendizaje muy pronunciada y si el uso les va a ayudar a realizar su trabajo.<\/strong><\/p>\n

Los mandos intermedios<\/h3>\n

Quieren conocer c\u00f3mo se va a llevar a cabo el proceso de implantaci\u00f3n de la nueva tecnolog\u00eda<\/strong> y si va a interferir con el trabajo que se est\u00e1 realizando actualmente.<\/p>\n

El departamento de inform\u00e1tica o de mantenimiento<\/h3>\n

Necesita conocer datos t\u00e9cnicos del nuevo producto o servicio tecnol\u00f3gico<\/strong>. Para saber si ser\u00e1n capaces de realizar su trabajo de mantenimiento correctamente.<\/p>\n

Muchos vendedores de tecnolog\u00eda se desenvuelven bien con este \u00faltimo grupo de personas. Pero les cuesta transmitir la informaci\u00f3n a los cuatro primeros grupos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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