{"id":2222,"date":"2019-03-14T12:16:16","date_gmt":"2019-03-14T12:16:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2222"},"modified":"2026-05-02T18:29:03","modified_gmt":"2026-05-02T18:29:03","slug":"donde-conseguir-clientes-de-manera-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/donde-conseguir-clientes-de-manera-efectiva\/","title":{"rendered":"Donde conseguir clientes de manera efectiva"},"content":{"rendered":"<p>La parte m\u00e1s dif\u00edcil <strong>de la venta es captar nuevos clientes<\/strong>, lo que en el argot <strong>profesional<\/strong> se conoce como\u00a0 encontrar leads cualificados. <strong>Los clientes<\/strong> son una necesidad prioritaria de toda empresa o <strong>vendedor<\/strong>. La necesidad imperiosa de contar con ellos <strong>es garant\u00eda de sostenimiento del proyecto<\/strong> y del <strong>incremento o generaci\u00f3n de recursos<\/strong> para tu causa personal. Es por esto, que debemos saber <strong>D\u00f3nde <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/formula-pas\/\">conseguir clientes<\/a> de manera efectiva<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>La mayor\u00eda de las personas piensan que \u201cvender\u201d es lo mismo que \u201chablar\u201d. Pero los\u00a0vendedores\u00a0m\u00e1s efectivos saben que \u201cescuchar\u201d es la parte m\u00e1s importante de su trabajo \u2013 Roy Bartell<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Los estudios dicen que se necesita contactar con cinco <strong>posibles clientes<\/strong> o leads para hacer una <strong>venta<\/strong>, lo que te da idea del n\u00famero de contactos que se necesitan para <strong>vender<\/strong>. No existe seguridad que todos <strong>los contactos se transforman en ventas efectivas<\/strong>. Pero es seguro que, <strong>vender\u00e1s<\/strong> a los que debas <strong>vender<\/strong>. De acuerdo a los <strong>m\u00e9todos que uses para cautivarlos<\/strong>.<\/p>\n<h2>\u00bfQui\u00e9n es tu cliente potencial?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2224\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/management1-537x350-300x196.jpg\" alt=\"clientes\" width=\"600\" height=\"391\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/management1-537x350-300x196.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/management1-537x350.jpg 537w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Una vez que tienes claro qui\u00e9n es <strong>tu potencial cliente<\/strong>, puedes empezar a reunir informaci\u00f3n y datos de contacto. Antes de empezar siquiera <strong>a buscar clientes<\/strong>, debes tener en mente <strong>un cliente<\/strong> <strong>ideal<\/strong> para tu <strong>producto<\/strong> o <strong>servicio<\/strong>, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cliente verde<\/strong>, para productos relacionados con el medio ambiente.<\/li>\n<li><strong>Cliente sensible<\/strong> al precio, para productos econ\u00f3micos.<\/li>\n<li><strong>Cliente ocupado<\/strong>, para productos que ahorran tiempo, como la comida preparada.<\/li>\n<li><strong>Cliente exigente<\/strong>, para productos de lujo.<\/li>\n<li><strong>Cliente asustado<\/strong>, para servicios de seguridad.<\/li>\n<li><strong>Cliente jubilado<\/strong>, para servicios dirigidos a la tercera edad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no tienes claro <strong>el cliente potencial<\/strong> al que tienes <strong>que vender<\/strong>, entonces vas a malgastar tu tiempo y tu energ\u00eda en dirigirte a gente que no tienen inter\u00e9s ni necesidad de <strong>tu producto<\/strong>.<\/p>\n<h2>El uso de la web, como garant\u00eda de captaci\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p>Es necesario priorizar <strong>las oportunidades de venta<\/strong> para atacar primero aquellas que tienen m\u00e1s <strong>probabilidades de \u00e9xito<\/strong>. La mejor manera de <strong>gestionar las oportunidades de venta<\/strong> y contactar con <strong>posibles clientes<\/strong>. Que soliciten informaci\u00f3n sobre un <strong>determinado producto<\/strong> o <strong>servicio<\/strong> desde la p\u00e1gina web de la empresa. Es siempre vital y direccionado al m\u00e1s correcto modo de uso de la redes. O facilidades que nos aporta el <strong>sistema organizacional para cumplir nuestras metas empresariales y personales.<\/strong><\/p>\n<p>En conclusi\u00f3n, cuando entra una petici\u00f3n de informaci\u00f3n por parte de un <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-convencer-a-un-posible-cliente\/\">posible cliente<\/a><\/strong>, hay que responder lo antes posible y no hay que rendirse f\u00e1cilmente si no <strong>podemos contactar<\/strong> con \u00e9l en los primeros intentos.<\/p>\n<h2>\u00a0Las bases de datos como semilleros de informaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Para hacer <strong>la labor de prospecci\u00f3n de un mercado<\/strong> se suele utilizar una <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-crear-una-base-de-datos-de-tus-clientes-en-excel\/\">base de datos<\/a>. Suele ser el caso que el tama\u00f1o de <strong>la base de datos<\/strong> sea tal que haga imposible contactar con todos los registros, o bien que incluya tanto datos de <strong>clientes potenciales<\/strong> como de personas o entidades que ni siquiera entran en esa categor\u00eda.<\/p>\n<p>Por eso se hace necesario <strong>utilizar estrategias<\/strong> <strong>para extraer de la base de datos<\/strong> los contactos que realmente entran en la categor\u00eda de <strong>clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<h2>Segmentaci\u00f3n y priorizaci\u00f3n de los clientes de base de datos<\/h2>\n<p>Para <strong>segmentar la base de datos<\/strong> primero hay que utilizar un filtro. Dependiendo del soporte de la base, esto puede ser m\u00e1s o menos sencillo. Si la base de datos est\u00e1 almacenada en un <strong>soporte digital<\/strong> en un <strong>centro de datos propiedad de la empresa<\/strong>, no suele ser complicado obtener s\u00f3lo aquellos registros que re\u00fanan unas <strong>determinadas caracter\u00edsticas<\/strong>. Para ello hay que hacer una <strong>b\u00fasqueda introduciendo determinados criterios<\/strong> que se utilizan para el filtrado de los datos.<\/p>\n<p>Para <strong>segmenta la base de datos<\/strong> primero es necesario tener claro qu\u00e9 tipo de <strong>necesidades satisface tu producto<\/strong> y cu\u00e1l es el <strong>cliente tipo<\/strong>. \u00bfSon personas que viven en una determinada <strong>zona<\/strong> <strong>geogr\u00e1fica<\/strong>? \u00bf<strong>Profesionales<\/strong> que trabajan en un determinado sector? \u00bfPersonas que tienen unos <strong>determinados<\/strong> <strong>ingresos<\/strong>? \u00bfEmpresas que tienen un <strong>determinado<\/strong> n\u00famero de <strong>empleados<\/strong>? Si ya tienes una <strong>cartera de clientes<\/strong>, lo mejor es <strong>buscar clientes<\/strong> que re\u00fanan las caracter\u00edsticas de tus actuales clientes. Y as\u00ed seguir en la <b>l\u00ednea de los objetivos y ventas m\u00e1s focalizadas<\/b>.<\/p>\n<h2>La depuraci\u00f3n constante de las bases de datos es prioridad<\/h2>\n<p>A veces para <strong>limpiar la base de datos<\/strong> hay que hacer cosas tan sencillas como eliminar de la misma aquellos registros que no tienen <strong>potencial de venta<\/strong> para <strong>nuestro producto<\/strong>. Por ejemplo, si vendes <strong>un producto orientado a grandes clientes<\/strong>, \u00bfpara qu\u00e9 vas a enviar una <strong>publicidad<\/strong> a todas las empresas que encuentres, independientemente del tama\u00f1o que tengan?<\/p>\n<p>Uno de los <strong>principales problemas del vendedor<\/strong> <strong>es<\/strong> <strong>que la base de datos<\/strong> <strong>no suele estar actualizada<\/strong>. Los datos incorrectos <strong>reducen significativamente la efectividad de tu gesti\u00f3n<\/strong> como <strong>vendedor<\/strong>. El asumir datos incorrectos, ya sea la persona de contacto, el domicilio y hasta el n\u00famero de tel\u00e9fono. <strong>Reduce tus posibilidades de concretar la venta<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>La raz\u00f3n de que la base de datos<\/strong> tenga muchos datos incorrectos es que nadie dentro de la empresa <strong>se encarga de actualizarlos,<\/strong> o bien que comprar una nueva versi\u00f3n resulta muy caro. Es por esto, que debemos <strong>estar atentos a las actualizaciones<\/strong> de los registros necesarios de manera peri\u00f3dica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La parte m\u00e1s dif\u00edcil de la venta es captar nuevos clientes, lo que en el argot profesional se conoce como\u00a0 encontrar leads cualificados. Los clientes son una necesidad prioritaria de toda empresa o vendedor. 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