{"id":2226,"date":"2019-03-14T12:23:43","date_gmt":"2019-03-14T12:23:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2226"},"modified":"2026-05-03T00:14:40","modified_gmt":"2026-05-03T00:14:40","slug":"el-cliente-y-su-percepcion-del-descuento-sobre-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-cliente-y-su-percepcion-del-descuento-sobre-las-ventas\/","title":{"rendered":"El cliente y su percepci\u00f3n del descuento sobre las ventas"},"content":{"rendered":"

Los descuentos funcionan en ventas<\/strong> gracias a que crean en el cliente<\/strong> una sensaci\u00f3n de urgencia. Cuando haces un descuento a un cliente<\/strong>, siempre que sea por tiempo limitado<\/strong>, se crea la necesidad de actuar pronto si quiere aprovechar la oferta<\/strong>. Por eso la importancia del cliente y su percepci\u00f3n del descuento sobre las ventas.<\/strong><\/p>\n

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La gente no compra por razones l\u00f3gicas, compra por razones emocionales \u2013 Zig Ziglar<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

El cliente<\/strong> anticipa en su mente que si no aprovecha la oferta<\/strong> antes de que se acabe, luego se va a arrepentir, por eso el descuento es efectivo<\/strong>, porque le motiva a actuar<\/strong>.<\/p>\n

Efectividad de los descuentos<\/h2>\n

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No todos los descuentos son igual de eficaces<\/strong>. Seg\u00fan un reciente estudio, los clientes<\/strong> prefieren recibir algo gratis a un descuento en el precio<\/strong>. La raz\u00f3n parece estar en que la mayor\u00eda de las personas no tienen habilidad para hacer c\u00e1lculos de cabeza. \u00a0Esta t\u00e9cnica se puede aprovechar<\/strong> por ejemplo para hacer de la persuasi\u00f3n aportada. Por el descuento<\/strong> un arma de gran importancia para cerrar las ventas<\/strong> o hacerlas efectivas de manera perfecta<\/strong>.<\/p>\n

Valor relativo de un descuento<\/h2>\n

Los descuentos<\/strong> no son algo absoluto, sino relativo al precio del art\u00edculo<\/strong>. La mayor\u00eda de los clientes<\/strong> consideran el primero como un buen descuento y comprar\u00edan el art\u00edculo<\/strong>. Y el segundo como un descuento poco interesante y no lo comprar\u00edan. <\/strong><\/p>\n

En conclusi\u00f3n, dependiendo de que el precio de un producto o servicio<\/a><\/strong> sea mayor o menor, as\u00ed debe ser el descuento nominal<\/strong> que tienes que ofrecer a un cliente<\/strong> para que se decida a comprar. En otras palabras, los descuentos siempre deben ser proporcionales al precio del producto o servicio que vendes.<\/strong><\/p>\n

Perspectiva o punto de vista de un descuento<\/h2>\n

Un mismo descuento<\/strong> se puede presentar de dos formas:<\/p>\n