{"id":2240,"date":"2019-03-14T21:42:58","date_gmt":"2019-03-14T21:42:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2240"},"modified":"2026-05-02T23:50:40","modified_gmt":"2026-05-02T23:50:40","slug":"haz-que-tu-equipo-de-ventas-te-vea-cada-dia-como-un-gran-lider","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/haz-que-tu-equipo-de-ventas-te-vea-cada-dia-como-un-gran-lider\/","title":{"rendered":"Haz que tu equipo de ventas te vea cada d\u00eda como un gran l\u00edder"},"content":{"rendered":"

Dentro de los m\u00faltiples retos que ofrecen las ventas<\/strong>, el del liderazgo<\/strong> es uno de los m\u00e1s complicados cuando se consideran los datos anteriores y adem\u00e1s desconocen las pautas que se necesitan para ser un buen l\u00edder<\/strong> de<\/strong> un equipo de ventas<\/a><\/strong>. Por lo tanto, debemos asumir las posturas necesarias para asumir los roles de la mejor manera<\/strong> y de la m\u00e1s certera y efectiva. Es importante que conozcas y Haz que tu equipo de ventas te vea cada d\u00eda como un gran l\u00edder<\/strong>.<\/p>\n

\n

Cuando un individuo o una empresa determina que el\u00a0\u00e9xito\u00a0ha sido alcanzado, el progreso se detiene \u2013 Thomas J. Watson Jr<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

La direcci\u00f3n de un equipo de ventas<\/strong> es una tarea que requiere tener una gran capacidad de liderazgo.<\/strong><\/p>\n

El jefe como l\u00edder del equipo de trabajo<\/h2>\n

\"l\u00edder\"<\/p>\n

El jefe de un equipo de ventas<\/strong> debe de ser un buen l\u00edder<\/strong>, de lo contrario, su autoridad jer\u00e1rquica<\/strong> se ver\u00e1 saboteada constantemente por los vendedores<\/strong> y ser\u00e1 dif\u00edcil que se alcancen los objetivos<\/strong> previstos. Afortunadamente, el liderazgo<\/strong> es uno de los temas m\u00e1s estudiados en Psicolog\u00eda Social.<\/p>\n

Los primeros estudios propon\u00edan un l\u00edder<\/strong> como un gran hombre<\/strong> que posee ciertos rasgos de personalidad<\/strong> que le convierten en una persona carism\u00e1tica<\/strong>. Se supon\u00eda que estos rasgos son universales y v\u00e1lidos<\/strong> para cualquier tipo de grupo y bajo cualquier tipo de circunstancia.<\/p>\n

Poseer la imagen y el comportamiento del l\u00edder<\/h2>\n

Tambi\u00e9n parece que hay acuerdo en que la capacidad para asumir ciertos riesgos<\/strong> es un rasgo imprescindible para ser un buen l\u00edder<\/strong>. Por \u00faltimo, la inteligencia social<\/strong>, es decir, la capacidad de captar la sensibilidad de un grupo<\/strong>, y la inteligencia emocional<\/strong>, es decir, la capacidad de empatizar<\/strong> con sus miembros, parece que favorece que alguien pueda llegar a desempe\u00f1ar<\/strong> bien el papel de l\u00edder del grupo<\/strong>.<\/p>\n

Cu\u00e1les son esos rasgos universales<\/strong> que definen a un l\u00edder<\/strong> es un motivo de controversia entre los investigadores hasta el d\u00eda de hoy. Quiz\u00e1s, el rasgo universal m\u00e1s mencionado en la literatura especializada en el tema es la extroversi\u00f3n, ya que no se concibe como l\u00edder a una persona introvertida.<\/strong><\/p>\n

Adec\u00faa tu estilo de liderazgo<\/h2>\n

Otros estudios se han centrado m\u00e1s en el estilo de liderazgo<\/strong> que m\u00e1s conviene dependiendo de las circunstancias. As\u00ed, en ciertos casos es preferible un tipo de liderazgo<\/strong> m\u00e1s autocr\u00e1tico o dictatorial<\/strong>, generalmente, en situaciones donde se requiere tomar acciones urgentes, y en otros casos es mejor que el liderazgo<\/strong> sea m\u00e1s democr\u00e1tico o participativo<\/strong>, generalmente, en peque\u00f1os grupos de iguales donde prima la cooperaci\u00f3n sobre la urgencia<\/strong>.<\/p>\n

Que tu grupo de ventas se identifique con tus pasos<\/h2>\n

M\u00e1s recientemente, en un libro que ha tenido una gran repercusi\u00f3n, se dice que para que un determinado grupo siga a un l\u00edder debe de existir una gran afinidad<\/strong>, es decir, que no es posible que un grupo reconozca a un l\u00edder<\/strong> con el que no se identifique, independientemente de que tenga o no ciertos rasgos de los llamados universales<\/strong> que, en teor\u00eda, definen a un gran l\u00edder<\/strong>.<\/p>\n

Premia el logro de los objetivos<\/h2>\n

Tambi\u00e9n ser\u00eda conveniente incluir una instancia encargada expresamente de perseguir<\/strong> aquellos comportamientos<\/strong> poco \u00e9ticos<\/strong> que, aunque no busquen el enriquecimiento personal<\/strong>, busquen, a cualquier precio, alcanzar los objetivos<\/strong> previstos con el pretexto de obtener un supuesto beneficio para la empresa.<\/strong><\/p>\n

Tambi\u00e9n se impone hacer una valoraci\u00f3n de la consecuci\u00f3n de los objetivos<\/strong> desde diferentes instancias, cada una con un punto de vista diferente, ya que, por ejemplo, si la valoraci\u00f3n se hace s\u00f3lo por la direcci\u00f3n financiera<\/strong>, es muy posible que se haga un \u00fanico \u00e9nfasis en alcanzar una determinada cifra de ventas<\/strong>, en lugar de, por ejemplo, perseguir un alto grado de satisfacci\u00f3n<\/strong> de<\/strong> los clientes,<\/strong> algo que ser\u00eda m\u00e1s propio del departamento de posventa o del de atenci\u00f3n al cliente<\/a><\/strong>.<\/p>\n

La informaci\u00f3n m\u00e1s clara permite visualizar mejor los objetivos<\/h2>\n

Relacionado con este tema, tambi\u00e9n se ha comprobado que fijar unos objetivos<\/strong> demasiado complejos resulta poco motivador<\/strong>. De hecho, seg\u00fan los expertos, para motivar a los empleados<\/strong> es mejor establecer peque\u00f1os pasos<\/strong>, que son m\u00e1s f\u00e1ciles de comprender y de alcanzar con el trabajo diario.<\/strong><\/p>\n

Los objetivos y la forma de penalizar la falta de ellos<\/h2>\n

Se ha comprobado que la mente humana tiene un comportamiento de tipo protector<\/strong>, favoreciendo<\/strong> aquellas acciones que generan placer y evitando aquellas que generan dolor o miedo, lo que, en la pr\u00e1ctica supone que las personas resistan los cambios<\/strong>. Las consecuencias de no alcanzar los objetivos<\/strong> no deber\u00edan de ser catastr\u00f3ficas porque esto puede perjudicar el fin que se persigue, que es motivar al empleado<\/strong>.<\/p>\n

Por eso, los objetivos deber\u00edan dise\u00f1arse de manera que supongan un motivo de superaci\u00f3n<\/strong> para el empleado<\/strong>, pero no una losa que le impida realizar su trabajo<\/strong>. Si por alguna raz\u00f3n no alcanza el \u00e9xito<\/strong>, salvo en casos excepcionales, su fracaso no deber\u00eda de ser una causa de despido, sino que deber\u00eda de servir para que aprenda de los errores cometidos<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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