{"id":2256,"date":"2019-03-15T01:38:35","date_gmt":"2019-03-15T01:38:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2256"},"modified":"2026-05-02T23:50:28","modified_gmt":"2026-05-02T23:50:28","slug":"las-ventas-a-domicilio-algunos-consejos-de-interes-para-aumentar-tu-efectividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-a-domicilio-algunos-consejos-de-interes-para-aumentar-tu-efectividad\/","title":{"rendered":"Las ventas a domicilio, algunos consejos de inter\u00e9s para aumentar tu efectividad"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es la venta a domicilio?<\/h2>\n

Se entiende por venta<\/strong> a domicilio<\/strong> cuando el vendedor<\/strong> visita<\/strong> al cliente<\/strong> en su propia casa con el objetivo de vender<\/strong> un producto<\/strong> o servicio<\/strong>. La venta a domicilio<\/strong> puede ser con visita<\/strong> concertada o a puerta fr\u00eda<\/strong>. Tomando en cuenta esto presentamos beneficios<\/strong> y t\u00e9cnicas<\/strong> para que Las ventas a domicilio<\/a>, algunos consejos de inter\u00e9s para aumentar tu efectividad<\/strong>.<\/p>\n

Se conoce como venta puerta a puerta<\/strong> cuando el vendedor va llamando a todas las puertas<\/strong> que encuentra en su camino, intentando vender<\/strong> un producto<\/strong> o servicio<\/strong> a todo aquel que le abra. Este m\u00e9todo de venta<\/strong> se diferencia de la venta<\/strong> a domicilio<\/strong> con visita<\/strong> concertada. En que la persona a la que intentamos vender<\/strong> nuestro producto<\/strong>. O servicio nos es un perfecto desconocido y ni ha solicitado ni ha accedido<\/strong> a que le vengan<\/strong> a visitar<\/strong>.<\/p>\n

De ah\u00ed que a este m\u00e9todo de venta<\/strong> tambi\u00e9n se lo conoce como venta<\/strong> a puerta<\/strong> fr\u00eda<\/strong>. Por la gelidez<\/strong> con la que algunas personas reciben a los vendedores<\/strong> que llaman a su puerta<\/strong>.<\/p>\n

La venta a domicilio<\/strong>, especialmente la venta<\/strong> puerta a puerta<\/strong> es un modo de vender<\/strong> que intimida hasta al vendedor<\/strong> m\u00e1s intr\u00e9pido. Sin embargo, para muchos productos y servicios<\/strong> es el mejor m\u00e9todo de venta<\/strong>. Ya que mediante la venta a domicilio se puede ofrecer el producto o servicio<\/a><\/strong> directamente al cliente o consumidor final<\/strong>. Con las t\u00e9cnicas de venta<\/strong> adecuadas puedes mejorar tus probabilidades<\/strong> de vender a domicilio y hasta disfrutar de este m\u00e9todo de venta.<\/strong><\/p>\n

Consejos \u00fatiles para mejorar tus ventas a domicilio<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Haz muchas visitas<\/h3>\n

La venta a domicilio<\/strong>, especialmente la venta puerta a puerta<\/strong>. Al igual que la venta telef\u00f3nica<\/strong>, es cuesti\u00f3n de n\u00fameros. No importa que seas un buen vendedor<\/a><\/strong>. Si no haces suficientes<\/strong> visitas<\/strong>, no vas a alcanzar los objetivos de ventas<\/strong> previstos<\/strong>.<\/p>\n

Planifica bien tu zona<\/h3>\n

Planifica bien la manera en que vas a visitar tu zona<\/strong>.\u00a0 En la venta puerta a puerta<\/strong>, mant\u00e9n un orden, no camines sin rumbo ni llames de forma aleatoria<\/strong>. A las puertas<\/strong> si no quieres dejarte calles sin visitar y puertas<\/strong> sin tocar. No pases de una calle a la siguiente hasta que est\u00e9s seguro de haber llamado a todas las puertas<\/strong> a distintas horas del d\u00eda.<\/p>\n

Viste de forma adecuada<\/h3>\n

Para vender<\/strong> a puerta fr\u00eda es necesario tener una buena apariencia<\/strong> con el fin de causar una buena impresi\u00f3n al cliente<\/strong>. Viste de forma adecuada al vecindario donde vas a vender tu producto<\/a><\/strong>. Evita cualquier cosa que llame la atenci\u00f3n, ya sea el corte de pelo, el bigote, la barba, piercings, joyas caras. No uses perfume o aftershave demasiado fuerte. La higiene es esencial, nadie quiere tratar con una persona sucia o de aspecto descuidado.<\/strong><\/p>\n

Sonr\u00ede<\/h3>\n

La sonrisa es la mejor tarjeta de visita para un vendedor que vende puerta a puerta. Mant\u00e9n contacto visual con el cliente. No desv\u00edes la mirada<\/strong>, porque parece que ocultas algo y resulta sospechoso. Adem\u00e1s, mantener el contacto visual con el cliente te permite observar mejor sus reacciones durante el proceso de venta<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Usa un tono de voz adecuado<\/h3>\n

Tu voz debe sonar relajada<\/strong>. Habla en un todo de voz normal, ni muy alto ni muy bajo<\/strong>. Habla despacio<\/strong> y pronunciar<\/b>\u00a0con claridad<\/strong>.<\/p>\n

Escoge la hora m\u00e1s adecuada<\/h3>\n

Para vender puerta a puerta en un d\u00eda laborable<\/strong>. La mejor hora para visitar a un cliente<\/strong> en su domicilio<\/strong> es entre las 5 de la tarde y las 9 de la noche. No es probable que encuentres mucha gente en casa durante la jornada laboral<\/strong> en un d\u00eda laborable. No es una buena idea llamar a la puerta de un cliente<\/strong> a primera hora de la ma\u00f1ana, antes de que salga a trabajar<\/strong>. Puesto que si se est\u00e1 preparando para salir no es el mejor momento<\/strong>. Para intentar venderle<\/strong> algo y no te va a prestar atenci\u00f3n.<\/p>\n

Llama a la puerta, preferiblemente con los nudillos<\/h3>\n

En la venta<\/strong> a puerta<\/strong> fr\u00eda<\/strong>, llamar a la puerta con los nudillos<\/strong> es mejor que pulsar el timbre<\/strong>. Ya que este \u00faltimo sobresalta a la persona<\/strong> que lo escucha<\/strong> y lo pone en alerta. Sin embargo, si ves que no te abren llamando con los nudillos<\/strong>, es necesario que toques<\/strong> el timbre<\/strong>.<\/p>\n

Una vez que has llamado a la puerta<\/strong> o has tocado el timbre<\/strong>, debes separarte un poco. Ya que de otra manera intimida<\/strong> a la<\/strong> persona<\/strong> que<\/strong> abre<\/strong> la puerta<\/strong>. Que siente que est\u00e1n invadiendo<\/strong> su espacio<\/strong>.<\/p>\n

Mu\u00e9strate amable con el cliente<\/h3>\n

Para vender a domicilio, no empieces la conversaci\u00f3n<\/strong> con el cliente<\/strong> intentando vender<\/strong> tu producto. Es mejor saludar al cliente<\/strong> e iniciar la conversaci\u00f3n<\/strong> hablando de alg\u00fan tema que le interese. De esta manera el otro se sentir\u00e1 tratado como una persona<\/strong> y no como un potencial<\/strong> cliente. Es necesario que el posible<\/strong> cliente<\/strong> se sienta a gusto para que te dedique<\/strong> unos minutos<\/strong> de su tiempo a su ventas<\/strong><\/p>\n

Observa cuidadosamente el entorno cuando te abran la puerta e intenta adivinar los intereses que tiene el cliente para iniciar la conversaci\u00f3n y romper el hielo.<\/p>\n

No utilices siempre la misma frase cuando empieces a hablar con el cliente. De esta manera la entrada sonar\u00e1 m\u00e1s aut\u00e9ntica, ya que es f\u00e1cil caer en la rutina y sonar como un disco rayado. Nadie quiere que le suelten un rollo que llevan preparado de antemano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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