{"id":2260,"date":"2019-03-15T01:43:55","date_gmt":"2019-03-15T01:43:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2260"},"modified":"2026-04-24T18:31:48","modified_gmt":"2026-04-24T18:31:48","slug":"las-ventas-de-puerta-en-puerta-y-sus-tecnicas-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-de-puerta-en-puerta-y-sus-tecnicas-de-venta\/","title":{"rendered":"Las ventas de puerta en puerta y sus t\u00e9cnicas de venta"},"content":{"rendered":"

Las ventas de puerta en puerta<\/strong> consisten en que el vendedor<\/strong> visita al cliente<\/strong> en su propia casa. Con el objetivo de vender un producto<\/strong> o servicio. La venta de puerta en puerta<\/strong> es el mejor m\u00e9todo de venta<\/strong>. Ya que se puede ofrecer el producto<\/strong> o servicio directamente al cliente<\/strong> o consumidor final.<\/p>\n

La venta de puerta en puerta tambi\u00e9n conocida como venta a puerta fr\u00eda<\/h2>\n

Se conoce como venta a puerta fr\u00eda<\/strong> cuando el vendedor<\/strong> va llamando a todas las puertas que encuentra en su camino. Intentando vender un producto<\/strong> o servicio<\/strong> a todo aquel que le abra.<\/p>\n

Esta venta<\/strong> consiste en que la persona a la que intentamos vender<\/strong> nuestro producto<\/strong> o servicio nos es un perfecto desconocido. Y ni ha solicitado ni ha accedido a que le vengan a visitar. Este m\u00e9todo de venta<\/strong> se lo conoce como venta a puerta fr\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

Con las t\u00e9cnicas de venta<\/strong> adecuadas puedes mejorar tus probabilidades de vender<\/strong> de puerta en puerta <\/strong>y hasta disfrutar de este m\u00e9todo de venta<\/strong>.<\/p>\n

Algunas t\u00e9cnicas de venta a domicilio<\/h2>\n

\"ventas<\/p>\n

No empieces la venta en la puerta<\/h3>\n

Es poco probable que alguien compre algo en la puerta de su casa<\/strong>. Por eso<\/strong> no debes entrar en una larga conversaci\u00f3n con el cliente <\/strong>antes de que te inviten a pasar. Si el posible cliente <\/strong>empieza a hacer preguntas antes de invitarte a entrar a su casa. Debes ser breve en tus respuestas<\/strong>. P\u00eddele que te deje hacer una demostraci\u00f3n<\/strong> o mostrarle unos folletos que llevas en el malet\u00edn. Piensa de antemano en la respuesta adecuada<\/strong> para cada una de ellas.<\/p>\n

Con estas t\u00e9cnicas es\u00a0 m\u00e1s f\u00e1cil realizar la venta a domicilio y tendr\u00e1s m\u00e1s probabilidades a efectuar la venta.<\/strong><\/p>\n

Estar preparado ante las objeciones del cliente<\/h3>\n

Para lograr una venta<\/strong>, prep\u00e1rate para una negativa del cliente<\/strong>. Se debe tener una respuesta preparada<\/strong> para cada una de las objeciones<\/strong> que puede poner un cliente<\/strong> es tan importante como hacer una primera oferta inicial<\/strong>. En concreto, pensar en todo aquello que puede ir mal te permite. Hacer todos los preparativos necesarios para evitar que se produzca el fracaso<\/strong>. Y, por ende, hace m\u00e1s probable el \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

El \u00e9xito en la venta<\/strong> es m\u00e1s probable y un argumento de ventas<\/strong> es mejor en la medida en que tengas los recursos. Para rebatir cada una de las objeciones que el cliente<\/strong> puede poner a dicho argumento.<\/p>\n

S\u00e9 persistente y ten paciencia<\/h3>\n

Cuando est\u00e1s vendiendo puerta a puerta<\/strong>. La mayor\u00eda de las personas que abren la puerta no querr\u00e1n hablar contigo. Pero no te desanimes<\/strong> ni te rindas f\u00e1cilmente por las negativas de la gente<\/strong>. Piensa que no todo el mundo tiene necesidad de tu producto<\/strong>. Tu cliente<\/strong> no es cualquiera que te abra la puerta, sino aquellos que muestran inter\u00e9s en aquello que les ofreces<\/strong>.<\/p>\n

Intenta caer bien al cliente<\/h3>\n

En la venta a puerta fr\u00eda<\/strong>, el cliente no te conoce<\/strong>. Por eso, al principio, se siente inc\u00f3modo<\/strong> y no presta atenci\u00f3n a lo que dices. Tu primer objetivo es hacer que se relaje<\/strong> y que se sienta a gusto para que te deje hablar y escuche lo que tienes que decir<\/strong>.<\/p>\n

Los consumidores<\/strong>, debido a lo limitado de su capacidad<\/strong> para procesar la ingente cantidad de informaci\u00f3n disponible, toman la decisi\u00f3n de compra<\/strong> de modo constructivo.<\/p>\n

Es decir, en funci\u00f3n de las circunstancias del momento<\/strong>, sin mostrar unas preferencias iniciales<\/strong> claras. Lo que en parte puede explicar el hecho de que no tengan en cuenta el valor de oportunidad <\/strong>y que cambien de opini\u00f3n cuando se menciona su existencia<\/strong>.<\/p>\n

Eval\u00faa tu entorno<\/h3>\n

Cuidadosamente eval\u00faa el entorno<\/strong> cuando te abran la puerta. E intenta adivinar los intereses que tiene el cliente para iniciar la conversaci\u00f3n<\/strong> y romper el hielo.<\/p>\n

No utilices siempre la misma frase<\/strong> cuando empieces a hablar con el cliente<\/strong>. De esta manera la entrada sonar\u00e1 m\u00e1s aut\u00e9ntica. Ya que es f\u00e1cil caer en la rutina<\/strong> y sonar como un disco rayado. Nadie quiere que le sueltan un rollo<\/b> que llevan preparado de antemano.<\/p>\n

Mu\u00e9strate confiado delante del cliente<\/h3>\n

Cuando vendes de puerta en puerta<\/strong>, no s\u00f3lo est\u00e1s vendiendo un producto<\/strong>. Te est\u00e1s vendiendo a ti mismo. Por eso debes mostrarte como una persona en que se pueda confiar<\/strong>. Si el cliente<\/strong> te percibe como una fuente fiable de informaci\u00f3n<\/strong>. Te har\u00e1 preguntas sobre el producto que vendes<\/strong>. Procura sonre\u00edr y mantener el contacto visual con el cliente<\/strong>.<\/p>\n

Trata de iniciar una conversaci\u00f3n sobre alg\u00fan tema que interese al cliente<\/strong>. Presta atenci\u00f3n al entorno para detectar los gustos del cliente<\/strong>. Lo mejor es hacer alguna pregunta sobre algo que es obvio que el posible cliente<\/strong> tiene inter\u00e9s y dejarle que hable. Presta atenci\u00f3n a lo que dice<\/strong>, aunque no te interese el tema, no hagas que se sienta como si hablara solo. Aprende los principios de la escucha activa. As\u00ed lograr\u00e1s captar su atenci\u00f3n y confianza.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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