{"id":2264,"date":"2019-03-15T13:31:28","date_gmt":"2019-03-15T13:31:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2264"},"modified":"2026-05-03T02:36:43","modified_gmt":"2026-05-03T02:36:43","slug":"las-ventas-y-algunos-de-sus-diversos-estilos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-algunos-de-sus-diversos-estilos\/","title":{"rendered":"Las ventas y algunos de sus diversos estilos"},"content":{"rendered":"

Conocer los diversos tipos de venta<\/strong> ayuda a empresarios, mercad\u00f3logos<\/strong> e integrantes de las \u00e1reas. De mercadotecnia<\/strong> y ventas<\/strong> a identificar con claridad el tipo de venta<\/strong> que pueden elegir en funci\u00f3n. De a qui\u00e9n se le vender\u00e1 y qu\u00e9 usos le dar\u00e1 y las actividades<\/strong> que pueden realizar para efectuar la venta<\/strong>.<\/p>\n

Es aqu\u00ed donde surgen las primeras dudas<\/strong> para responder, no lo s\u00e9, un poco de todo, m\u00e1s agresivo<\/strong>, m\u00e1s colaborador<\/strong>. Algunas de estas dudas tienen que ver con el cambio de paradigma<\/strong> de la posici\u00f3n del vendedor<\/strong> en relaci\u00f3n a su cliente<\/strong>.<\/p>\n

El cliente<\/strong> quiere controlar el proceso decidiendo, qu\u00e9, cu\u00e1ndo, c\u00f3mo y para qu\u00e9. Adaptarse a esto supone un desaf\u00edo para el vendedor<\/strong> que ha de posicionarse en nuevo escenario<\/strong>. Siendo un nuevo actor, el gui\u00f3n ha cambiado, las escenas y los actores, la funci\u00f3n sigue siendo la misma. El estilo de venta en este contexto est\u00e1 influido por la responsabilidad<\/strong>. Y la del vendedor<\/strong> al enfrentarse a los nuevos<\/strong> retos<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u00abEl \u00e9xito nunca es definitivo y los errores nunca son fatales. Lo que cuenta es el coraje\u00bb –\u00a0Winston Churchill<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

El rol<\/strong> del vendedor<\/strong> ha cambiado, ahora ya no es solo el vendedor<\/strong> el que tiene el poder a trav\u00e9s de su conocimiento del producto<\/strong>. Ahora puede disponer\u00a0 de la misma informaci\u00f3n<\/strong> y sobre todo quiere recibirla de otra.<\/p>\n

Haremos menci\u00f3n a los estilos m\u00e1s resaltantes<\/strong> y prioritarios<\/strong> que se deben adaptar a las necesidades de ventas actuales<\/strong>, estos son:<\/p>\n

La venta estrat\u00e9gica<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Seg\u00fan este m\u00e9todo de ventas<\/a><\/strong>, el vendedor<\/strong> debe permanecer alerta por si surgen obst\u00e1culos en el camino que pongan en peligro la venta. Seg\u00fan este m\u00e9todo de ventas<\/strong>, el<\/strong> cliente<\/strong> no compra productos o servicios, sino conceptos que resuelven sus problemas<\/strong>. Por eso el vendedor<\/strong> debe intentar comprender el modo de pensar del cliente<\/strong> haciendo las preguntas adecuadas.<\/p>\n

La venta consultiva<\/h2>\n

En la venta<\/strong> consultiva<\/strong>, resolver el problema del cliente se convierte en el objetivo<\/strong> principal<\/strong> del vendedor, por encima del objetivo de hacer una venta. La venta<\/strong> consultiva<\/strong> requiere una gran dosis de profesionalidad<\/strong> por parte del vendedor<\/strong>. Que debe ser sobre todo un experto<\/strong> en aquello que vende.<\/p>\n

En la venta<\/strong> consultiva<\/strong>, el foco deja de ser el producto y pasan a ser las necesidades<\/strong> del cliente<\/strong>. El di\u00e1logo con el cliente debe ser muy fluido<\/strong> y bidireccional<\/strong>. Ya que sin la participaci\u00f3n activa del cliente<\/strong> es imposible conocer sus verdaderas<\/strong> necesidades<\/strong>. Y por ende el vendedor<\/strong> no estar\u00eda en condiciones de poder ofrecer la soluci\u00f3n m\u00e1s adecuada a sus problemas<\/strong>.<\/p>\n

En el estilo de ventas<\/strong> consultivo<\/strong> se puede dar el caso de que el vendedor<\/strong> llegue a la conclusi\u00f3n de que para este cliente<\/strong> en particular. El producto que ofrece la competencia<\/strong> es el m\u00e1s adecuado. En este caso el vendedor deber\u00eda ser lo suficientemente profesional<\/strong> como para dec\u00edrselo. Aunque en principio se pierda una venta. La credibilidad<\/strong> que se adquiere a ojos del cliente puede resultar provechosa en un futuro, por ejemplo si el cliente recomienda a otro cliente<\/strong>.<\/p>\n

La venta relacional<\/h2>\n

La venta<\/strong> relacional<\/strong> se define por contraposici\u00f3n<\/strong> a la venta transaccional.<\/strong> Que consiste en centrarse en conseguir una venta<\/strong> r\u00e1pidamente. Sin preocuparse de mantener una buena relaci\u00f3n con el cliente<\/strong>.<\/p>\n

Por contra, la venta relacional<\/strong> se basa en el principio de que cuesta cinco<\/strong> veces<\/strong> m\u00e1s conseguir un nuevo cliente que mantener uno de cartera<\/strong>. Por eso el vendedor<\/strong> debe invertir<\/strong> su tiempo<\/strong> y esfuerzo en lograr una buena relaci\u00f3n con sus clientes<\/strong>. Con el fin de reforzar los lazos de conexi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

En la venta<\/strong> relacional el foco de atenci\u00f3n<\/strong> son las necesidades<\/strong> del cliente<\/strong>. No el producto. Obviamente, una buena relaci\u00f3n<\/strong> con el cliente<\/strong> es quiz\u00e1s la mejor manera. De llegar a conocerlas bien.<\/p>\n

La venta de alta probabilidad<\/h2>\n

En el caso de que todas estas respuestas tengan una respuesta positiva<\/strong>. La persona <\/strong>ser\u00eda calificada <\/strong>como potencial cliente. En caso contrario, la persona queda descalificada <\/strong>y lo m\u00e1s provechoso <\/strong>para el vendedor <\/strong>es terminar la conversaci\u00f3n <\/strong>en ese momento. A fin de no malgastar su valioso tiempo.<\/p>\n

Este estilo de venta <\/strong>parte de la premisa de que la fuente de posibles clientes <\/strong>es pr\u00e1cticamente inagotable<\/strong>, algo que no se produce siempre. Ciertos productos<\/strong>, por ejemplo, maquinaria especializada para un determinado sector<\/strong>. Tienen un grupo de potenciales clientes<\/a> <\/strong>relativamente peque\u00f1o. Para este tipo de productos.<\/strong> La venta relacional ser\u00eda un estilo de venta<\/strong> m\u00e1s recomendable.<\/p>\n

La venta 2.0<\/h2>\n

La venta social<\/strong> se basa en descubrimientos como el hecho de que si existe una comunidad<\/strong>. De gustos<\/strong> y aficiones<\/strong> entre vendedores<\/strong> y clientes de un determinado producto<\/strong> o servicio<\/strong>. La venta<\/strong> resulta m\u00e1s f\u00e1cil y la fidelidad<\/strong> a la marca es mayor.<\/p>\n

Las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong> ofrecen la posibilidad<\/strong> de crear comunidades virtuales<\/strong> de usuarios<\/strong>. Y seguidores de un determinado producto<\/strong> y de llegar m\u00e1s f\u00e1cilmente a los potenciales<\/strong> clientes<\/strong>. Quiz\u00e1s la parte m\u00e1s dif\u00edcil del proceso<\/strong> de ventas<\/strong>. De ah\u00ed que muchos fabricantes<\/strong> hoy en d\u00eda gasten parte de su presupuesto<\/strong> de publicidad<\/strong> en la figura del community<\/strong> manager<\/strong>. El responsable de generar y dinamizar estas comunidades<\/strong> virtuales<\/strong> de seguidores y clientes<\/strong>.<\/p>\n

Tambi\u00e9n aprovecha conceptos que provienen de la venta relacional<\/strong>. Como el \u00e9nfasis<\/strong> en las necesidades del cliente<\/strong> y la importancia de generar una buena<\/strong> relaci\u00f3n<\/strong> entre el vendedor<\/strong>. Y su cliente, en lugar de centrarse en el producto<\/strong> y en hacer una venta<\/strong> lo m\u00e1s r\u00e1pidamente posible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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