{"id":2267,"date":"2019-03-15T13:36:49","date_gmt":"2019-03-15T13:36:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2267"},"modified":"2026-05-03T02:37:11","modified_gmt":"2026-05-03T02:37:11","slug":"las-ventas-y-sus-modelos-de-tradicionales-de-adaptabilidad-a-las-necesidades-del-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-modelos-de-tradicionales-de-adaptabilidad-a-las-necesidades-del-cliente\/","title":{"rendered":"Las ventas y sus modelos de tradicionales de adaptabilidad a las necesidades del cliente"},"content":{"rendered":"

No existen est\u00e1ndares<\/strong> \u00fanicos<\/strong>, perfectamente reconocidos<\/strong> y universalmente<\/strong> aceptados en los procesos<\/strong> de ventas<\/strong>. Lo que se tiene son much\u00edsimos modelos<\/strong> o metodolog\u00edas<\/strong>. El no tener una metodolog\u00eda<\/strong> perfectamente establecida es una de las causas, de pobres<\/strong> resultados en las ventas<\/strong>. Existen unas pocas empresas<\/strong> que tienen una metodolog\u00eda y la siguen regularmente.<\/p>\n

En muchas otras se han establecido metodolog\u00edas<\/strong>,\u00a0 pero no son usadas por el personal<\/strong> de ventas<\/strong>. Esto es algo tan corriente<\/strong>, que he visto docenas de casos de estos. El personal de venta<\/strong> se niega a seguir una metodolog\u00eda<\/strong> reconocida<\/strong> y que produce resultados. Porque est\u00e1n convencidos que no la necesitan.<\/p>\n

\n

\u00a0\u201cLo m\u00e1s caro que puedes hacer en ventas es pasar tu tiempo con el prospecto equivocado<\/em>\u201c. \u2013 Jeb Blount<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Por lo tanto, Siguen sus propias forma de vender<\/strong>, que producen algo, pero no consiguen todo el potencial que se deber\u00eda obtener. O son demasiado<\/strong> anticuados<\/strong> y no se adaptan a los nuevos<\/strong> consumidores<\/strong>. Es por esto que conocer Las ventas y sus modelos de tradicionales de adaptabilidad a las necesidades del cliente<\/a>.<\/strong> Es vital para el desarrollo de la gesti\u00f3n de cualquier vendedor experto. Te ofrecemos estas alternativas<\/strong> y sus explicaciones<\/strong> m\u00e1s concretas<\/strong>.<\/p>\n

Venta minorista<\/h2>\n

La venta minorista<\/strong>, tambi\u00e9n llamada menudeo<\/strong> o venta<\/strong> al detalle, en ingl\u00e9s \u201creatail\u201d. Se produce cuando el cliente<\/strong> se desplaza al establecimiento del vendedor<\/strong>. Para comprar por unidades<\/strong> aquello que necesita.<\/p>\n

Venta mayorista<\/h2>\n

La venta mayorista<\/strong> se produce cuando el fabricante<\/strong> vende<\/strong> su producto en grandes cantidades a un distribuidor<\/strong> o mayorista<\/strong>. Que posteriormente lo distribuye<\/strong> entre los comercios de su zona<\/strong> para venderlo<\/strong> al detalle.<\/p>\n

Venta directa<\/h2>\n

La venta<\/strong> directa<\/strong> consiste en ofrecer los bienes<\/strong> y servicios<\/strong> directamente al cliente<\/strong>. Sin pasar por ning\u00fan intermediario. Dependiendo del tipo<\/strong> de visita<\/strong>, la venta directa puede ser:<\/p>\n

Venta directa con visita concertada<\/strong>: cuando la labor<\/strong> de prospecci\u00f3n es previa a la visita<\/strong> y el vendedor<\/strong>. Se desplaza al lugar donde est\u00e1 el cliente<\/strong> a una hora acordada tras haber detectado que hay un cierto inter\u00e9s en el producto<\/strong> por parte del cliente<\/strong>.<\/p>\n

Venta directa a \u201cpuerta fr\u00eda\u201d<\/strong>: en el argot<\/strong> de la venta<\/strong>, se conoce como ir a \u201cpuerta<\/strong> fr\u00eda<\/strong>\u201d cuando el vendedor<\/strong> va llamando a todas las puertas que encuentra a su paso en busca de un posible<\/strong> cliente<\/strong>.<\/p>\n

Venta telef\u00f3nica<\/h2>\n

La venta telef\u00f3nica<\/strong>, tambi\u00e9n llamada telemarketing<\/strong>, es una variedad de la venta directa<\/strong>. En la que el contacto<\/strong> con el cliente<\/strong> durante todo el proceso de compras<\/strong>. Se hace exclusivamente por tel\u00e9fono desde un \u201ccall center\u201d.<\/strong><\/p>\n

Venta por cat\u00e1logo<\/h2>\n

La venta<\/strong> por cat\u00e1logo<\/strong>, tambi\u00e9n conocida como venta<\/strong> por correo<\/strong>. Es la precursora de la actual venta online y consiste en enviar por correo un cat\u00e1logo<\/strong>. Con la descripci\u00f3n de todos los art\u00edculos<\/strong> a la venta a los potenciales<\/strong> clientes<\/strong> y esperar a que lleguen los pedidos<\/strong>. Para luego enviarlos por correo<\/strong> o mensajer\u00eda<\/strong>. Se trata de una modalidad<\/strong> de venta<\/strong> que era muy popular en algunos sitios hace unos 20 a\u00f1os, pero que casi ha desaparecido con la llegada de Internet<\/strong>.<\/p>\n

Venta a trav\u00e9s de m\u00e1quinas expendedoras<\/h2>\n

Este tipo de venta<\/strong> se hace directamente al cliente<\/strong> en ausencia total de vendedor<\/strong>. Consiste en situar m\u00e1quinas expendedoras<\/strong>, generalmente de alimentos<\/strong> y bebidas<\/strong>. Aunque tambi\u00e9n hay m\u00e1quinas que venden<\/strong> libros<\/strong>, parafarmacia<\/strong> y hasta flores<\/strong>. En sitios de paso o salas donde se re\u00fanen grupos de personas<\/strong>, como estaciones<\/strong> y hospitales<\/strong>, por poner dos ejemplos.<\/p>\n

Venta por subasta<\/h2>\n

Tradicionalmente este tipo de venta<\/strong> se reservaba para obras<\/strong> de arte<\/strong>. Pero con el desarrollo de Internet han aparecido algunas webs<\/strong>, por ejemplo, eBay<\/strong>. Especializadas en subastar<\/strong> todo tipo de art\u00edculos<\/strong>.<\/p>\n

Venta en dep\u00f3sito<\/h2>\n

Consiste en dejar los productos<\/strong> en las instalaciones del vendedor<\/strong> con el compromiso<\/strong>. De que le pague al fabricante<\/strong> o propietario<\/strong> de los mismos una vez que se hayan vendido. O bien que se los devuelva si no se llegan a vender. Es un modelo<\/strong> de venta<\/strong> habitual<\/strong> en algunos sectores minoristas<\/strong>, por ejemplo, la prensa<\/strong>. Donde el reparto y recogida de los peri\u00f3dicos se hace diariamente<\/strong>. O en la venta de art\u00edculos de segunda mano.<\/p>\n

La venta<\/strong> en dep\u00f3sito tambi\u00e9n suele asociarse al punto de venta con una distribuci\u00f3n<\/strong> exclusiva de una marca. As\u00ed, el fabricante<\/strong> de la marca deja en dep\u00f3sito el producto<\/strong> al distribuidor<\/strong> a cambio de un margen de venta<\/strong>, que suele ser reducido. Ya que el riesgo lo asume casi en su totalidad<\/strong> el fabricante. Peri\u00f3dicamente se hace la liquidaci\u00f3n<\/strong> de los dep\u00f3sitos<\/strong>. Donde adem\u00e1s de hacer cuentas, se suele retirar el producto no vendido y obsoleto para sustituirlo por otro m\u00e1s mode<\/strong>rno.<\/p>\n

Venta a grandes cuentas (B2B y venta institucional)<\/h2>\n

La venta<\/strong> a grandes<\/strong> cuentas consiste en vender grandes cantidades de un determinado producto<\/strong> a otras empresas B2B<\/a> o business to business<\/strong>. O a clientes institucionales<\/strong> como administraciones<\/strong> p\u00fablicas o grandes ONGs<\/strong>.<\/p>\n

Las grandes cuentas<\/strong> requieren una atenci\u00f3n especial por parte del vendedor<\/strong>. Por eso los vendedores<\/strong> de grandes cuentas reciben entrenamiento<\/strong> en t\u00e9cnicas<\/strong> de negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Venta online<\/h2>\n

La venta online<\/strong> consiste en vender por Internet<\/strong> a trav\u00e9s de una tienda<\/strong> online<\/strong>. Es la modalidad de venta<\/strong> que m\u00e1s ha crecido \u00faltimamente por su bajo coste. Y est\u00e1 revolucionando<\/strong> el mundo de la distribuci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

En este modelo de ventas,<\/strong> el cliente<\/strong> visita la tienda online<\/a> conect\u00e1ndose a Internet<\/strong> a trav\u00e9s de un ordenador y hace su pedido de manera electr\u00f3nica<\/strong>. Sin necesidad de contactar con un vendedor<\/strong>, aunque en la tienda<\/strong> suele aparecer un tel\u00e9fono<\/strong> de atenci\u00f3n<\/strong> al cliente<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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