{"id":2269,"date":"2019-03-15T13:40:44","date_gmt":"2019-03-15T13:40:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2269"},"modified":"2026-05-02T23:41:42","modified_gmt":"2026-05-02T23:41:42","slug":"nuevas-tecnicas-de-ventas-segun-estudios-de-investigacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/nuevas-tecnicas-de-ventas-segun-estudios-de-investigacion\/","title":{"rendered":"Nuevas t\u00e9cnicas de ventas seg\u00fan estudios de investigaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Seg\u00fan estudios de investigaci\u00f3n<\/strong> se han creado nuevas t\u00e9cnicas de ventas<\/a><\/strong>. Para implementar y mejorar las ventas<\/a> en un negocio<\/strong>. Estas nuevas t\u00e9cnicas de ventas<\/strong> permiten el crecimiento de la empresa. Aportando beneficios tanto para el cliente como para el vendedor<\/strong>.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n se mencionan las nuevas t\u00e9cnicas de ventas<\/strong>:<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Cu\u00e1ndo se debe mostrar el precio a un cliente<\/h3>\n

Seg\u00fan estudios de investigaci\u00f3n<\/strong> donde se aplic\u00f3 tecnolog\u00eda<\/strong> de neuroimagen. La resonancia magn\u00e9tica, arroj\u00f3 que mostrar \u00a0un art\u00edculo a un cliente<\/strong> antes de decirle el precio. Hace que se active en su cerebro mecanismos relacionados con el valor monetario<\/strong>. Y lo atractivas o deseables que son las cosas.<\/p>\n

Mencionar el precio antes de mostrar el art\u00edculo<\/strong> incrementa las ventas<\/strong> cuando el precio est\u00e1 muy rebajado. Ya que el producto<\/strong> se percibe como una oferta<\/strong>. Siempre que el cliente<\/strong> tenga claro que el precio<\/strong> para ese determinado art\u00edculo habitualmente es m\u00e1s alto.<\/p>\n

Y hay casos donde es mejor mostrar el art\u00edculo al cliente<\/strong> antes de decirle su precio<\/strong>. Con el fin de que se identifique<\/strong> y enamore del mismo por lo valioso que es. Y sienta que no pueda dejar de comprarlo<\/strong> cueste lo que cueste.<\/p>\n

Cu\u00e1ndo es beneficioso mencionar el valor de oportunidad a un cliente<\/h3>\n

El valor de oportunidad<\/strong> es aquello que las personas no pueden comprar<\/strong>. Porque el dinero ya lo han gastado en otra cosa. Seg\u00fan estudio de investigaci\u00f3n<\/strong> los consumidores<\/strong> NO tienen en cuenta el valor de oportunidad<\/strong> cuando compran<\/strong> algo.<\/p>\n

Quiere decir, que a la hora de tomar la decisi\u00f3n de seleccionar<\/strong> entre una opci\u00f3n m\u00e1s barata. Y otra m\u00e1s costosa,\u00a0 el<\/strong> consumidor<\/strong> por lo general no toma en cuenta. El hecho de que con el dinero que se ahorra<\/strong> comprando<\/strong> la opci\u00f3n m\u00e1s barata podr\u00eda comprar<\/strong> otras cosas.<\/p>\n

Un fabricante que ofrece a sus clientes<\/strong> un producto<\/strong> m\u00e1s barato que el de la competencia<\/strong>. Deber\u00eda mencionar este hecho entre sus argumentos de venta<\/strong>. Mientras que, un fabricante que ofrezca un art\u00edculo m\u00e1s costoso<\/strong> que el de la competencia<\/strong>. Deber\u00eda abstenerse de mencionar la existencia de un valor de oportunidad<\/strong> si quiere maximizar<\/strong> sus posibilidades de hacer la venta<\/strong>.<\/p>\n

Un aspecto extravagante puede hacerte m\u00e1s persuasivo en las ventas<\/h3>\n

Seg\u00fan estudio de investigaci\u00f3n<\/strong> llevar ropa que rompa ligeramente los est\u00e1ndares sociales. Tiende a mejorar la credibilidad<\/strong> de alguien y tiene efectos positivos sobre su capacidad para persuadir<\/strong> a los dem\u00e1s.<\/p>\n

La gente prefiere que los dem\u00e1s lleven la ropa que les corresponde por la edad y su ocupaci\u00f3n. As\u00ed, para resultar cre\u00edble y de confianza<\/strong>. Pero seg\u00fan el estudio, las personas que rompen ligeramente las normas. Se perciben como personas con mayor estatus<\/strong> y profesionalmente m\u00e1s competente<\/strong>.<\/p>\n

De igual manera, reciben mejores valoraciones por parte de la audiencia.<\/p>\n

El lenguaje ligeramente ordinario te permite ser m\u00e1s persuasivo<\/h3>\n

Seg\u00fan estudio de investigaci\u00f3n<\/strong> el uso moderado de ciertas palabras consideradas malsonantes u ordinarias. Popularmente conocidas como \u201cpalabrotas\u201d, hace que el discurso sea m\u00e1s persuasivo<\/strong>, sobre todo cuando se utilizan al inicio o al final del mismo.<\/p>\n

Parece ser que una de las peores cosas a la hora de persuadir a los dem\u00e1s<\/strong>. Es la falta de pasi\u00f3n en la exposici\u00f3n de los argumentos<\/strong>. Porque la otra persona seguramente piensa que no crees en lo que est\u00e1s diciendo. Una de las maneras, de expresar pasi\u00f3n en lo que decimos<\/strong>, es utilizar alguna palabrota que otra al hablar, seg\u00fan el estudio.<\/p>\n

Seg\u00fan los investigadores, el uso de estas palabras<\/strong> hace que la audiencia sea m\u00e1s consciente de la fuerza que el orador<\/strong> quiere dar a esa frase. Qu\u00e9 es lo que posiblemente hace que resulte m\u00e1s persuasiva.<\/strong><\/p>\n

Convencer a un cliente dejando claras tus intenciones<\/h3>\n

Seg\u00fan estudio de investigaci\u00f3n<\/strong>, puede ser m\u00e1s f\u00e1cil persuadir a otra persona<\/strong> si le dices claramente cu\u00e1les son tus intenciones<\/strong>, siempre que seas una persona atractiva.<\/p>\n

Seg\u00fan dice el estudio, las personas f\u00edsicamente atractivas resultan m\u00e1s persuasivas<\/strong> si manifiestan claramente su intenci\u00f3n de persuadir<\/strong>. Sin embargo, las personas menos agraciadas f\u00edsicamente resultan m\u00e1s persuasivas<\/strong> si ocultan sus intenciones. Al parecer, tenemos tendencia a pensar que las personas atractivas tienen mejores intenciones. <\/strong><\/p>\n

La relaci\u00f3n existente entre el valor subjetivo de nuestras convicciones para persuadir al cliente<\/h3>\n

Para persuadir a alguien de que haga algo<\/strong>, a que compre<\/strong> algo por ejemplo. Puede ser necesario modificar sus creencias<\/strong> o puede no serlo. Dependiendo del valor subjetivo<\/strong> que tengan para esa persona.<\/p>\n

Seg\u00fan estudio de investigaci\u00f3n<\/strong> se intentaba predecir<\/strong> si una persona comprar\u00eda cierto art\u00edculo<\/strong>. Para ello se determinaron sus creencias y el valor subjetivo<\/strong> de las mismas.<\/p>\n

El estudio evalu\u00f3 que dos personas pueden tener una misma creencia<\/strong>. Sin embargo, uno de ellos da mucho valor a lo que los dem\u00e1s piensen de \u00e9l.<\/strong> Mientras que el otro se muestra m\u00e1s independiente y da poco valor a lo que los dem\u00e1s puedan pensar de \u00e9l<\/strong>. Por eso cada uno tomar\u00e1 la decisi\u00f3n que considere beneficiosa para s\u00ed mismo<\/strong>, de acuerdo a su perspectiva.<\/p>\n

Por lo que el estudio confirma que no siempre es necesario cambiar la forma de pensar<\/strong>. Para persuadir<\/strong> a alguien de que haga algo, basta con cambiar aquellas creencias que son importantes para \u00e9l.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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