{"id":2278,"date":"2019-03-18T17:30:15","date_gmt":"2019-03-18T17:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2278"},"modified":"2026-05-02T04:16:12","modified_gmt":"2026-05-02T04:16:12","slug":"el-comercial-de-ventas-eficiente-los-10-mandamientos-para-hacerlo-realidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-comercial-de-ventas-eficiente-los-10-mandamientos-para-hacerlo-realidad\/","title":{"rendered":"El comercial de ventas eficiente, Los 10 mandamientos para hacerlo realidad"},"content":{"rendered":"

Los mejores aliados<\/strong> para conseguir ser un buen profesional<\/strong> de las ventas<\/strong> son las ganas<\/strong>. Y el esfuerzo<\/strong> por hacer el trabajo<\/strong> cada d\u00eda mejor. Aprender de ello y de la experiencia<\/strong> que aporta cada cliente<\/strong> con el que trabajas<\/strong> enriquecer\u00e1 tu perfil comercial<\/strong>. Manejar informaci\u00f3n c\u00f3nsona<\/strong> permitir\u00e1 afianzar<\/strong> que El comercial de ventas eficiente, Los 10 mandamientos para hacerlo realidad.<\/strong><\/p>\n

Si buscas ser un buen<\/strong> y experto<\/strong> comercial<\/strong> de ventas<\/strong>, la mejora del proceso<\/strong> comercial<\/strong> es fundamental. Con la formaci\u00f3n comercial<\/strong> adecuada y la pr\u00e1ctica<\/strong>, puedes lograrlo.<\/p>\n

La mejor publicidad es la que hacen los\u00a0clientes satisfechos\u2013 Philip Kotler<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El mundo<\/strong> de las ventas<\/strong> nos proporciona un sinf\u00edn de posibilidades<\/strong> y oportunidades<\/strong>. Que no se deben desaprovechar<\/strong>. Pero si quieres destacar y ser excelente<\/strong>. Es conveniente<\/strong> seguir la siguiente lista de mandamientos<\/strong> para ser un comercial<\/strong> de ventas<\/strong> eficiente<\/strong>.<\/p>\n

Conoce bien a tus clientes<\/h2>\n

Antes de cada visita<\/strong>, inf\u00f3rmate bien. Conoce la persona<\/strong> con la que vas a sentarte<\/strong>. Investiga<\/strong> su perfil en LinkedIn<\/strong>, la web de su empresa<\/strong>, su competencia<\/strong>, su sector. Todo buen comercial<\/strong> de ventas<\/strong> debe conocer en profundidad<\/strong> a la persona<\/strong> a quien se va a dirigir. Y tener una estrategia<\/strong> sobre c\u00f3mo dirigirse a esa persona<\/strong> si su objetivo<\/strong> es irse a casa de esa visita<\/strong>. Con un pedido hecho por el cliente<\/strong> en el bolsillo<\/strong>.<\/p>\n

Prep\u00e1rate las visitas con antelaci\u00f3n<\/h2>\n

\"prospecto\"<\/p>\n

S\u00e9 organizado<\/strong> y minucioso<\/strong>: prepara bien tus visitas<\/strong>. Llega con tiempo suficiente<\/strong> al lugar de la cita<\/strong> con el cliente y ve tranquilo y con confianza<\/strong>. Es muy importante que tengas controlado<\/strong> todo para ir con mucha seguridad<\/strong>. Y con la certeza<\/strong> de que has puesto<\/strong> todo de tu parte.<\/p>\n

Preparar visita<\/strong> comercial<\/strong> de ventas<\/strong><\/p>\n

Ten bien definido el proceso comercial<\/h2>\n

Un buen comercial<\/strong> de ventas<\/strong> cuenta con un proceso<\/strong>. Que va desde la tele-concertaci\u00f3n<\/strong> de la visita hasta fidelizaci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong>. En este proceso t\u00fa juegas un papel fundamental<\/strong>. Ya que solo de ti depender\u00e1 que ese prospecto<\/strong> se convierta<\/strong> en cliente<\/strong> y te compre no solo una. Sino muchas m\u00e1s veces<\/strong>.<\/p>\n

Si tienes claro tu proceso comercial<\/strong> y lo trabajas<\/strong>, seguramente tendr\u00e1s el \u00e9xito<\/strong> asegurado.<\/p>\n

S\u00e9 claro, conciso y nunca mientas<\/h2>\n

Es habitual<\/strong> que el decisor<\/strong> con el que te sientes en la visita<\/strong> tenga poco tiempo<\/strong> y pocas ganas<\/strong>. Por ello, cuanto m\u00e1s claro<\/strong> y conciso<\/strong> seas mucho mejor para ambos<\/strong>. Por supuesto, es regla fundamental no<\/strong> mentir<\/strong>.<\/p>\n

Debes argumentar<\/strong> con sentido<\/strong> y l\u00f3gica<\/strong>. Debes captar su inter\u00e9s desde el primer momento<\/strong>. Pero si ves que no es tampoco tu cliente<\/strong> objetivo<\/strong> no pierdas ni t\u00fa tiempo ni se lo hagas perder<\/strong> a \u00e9l.<\/p>\n

Efecto wow<\/h2>\n

Lo importante en la visita<\/strong> es captar el inter\u00e9s del cliente<\/strong>. Si consigues generar en \u00e9l el efecto<\/strong> wow<\/strong> y ser diferente al resto de tus competidores<\/strong>. Tienes asegurado un alto porcentaje<\/strong> de tu cierre<\/strong>.<\/p>\n

La mayor\u00eda<\/strong> de clientes<\/strong> est\u00e1n cansados de escuchar<\/strong> lo mismo y de sentarse con comerciales<\/strong> de ventas<\/strong> mediocres<\/strong>. Por ello, si consigues captar su inter\u00e9s<\/strong> y ser diferente<\/strong> y mejor desde el principio<\/strong>. Los tendr\u00e1s mucho m\u00e1s receptivos<\/strong> para conseguir<\/strong> la venta<\/strong>.<\/p>\n

Tu imagen habla de ti<\/h2>\n

Tu imagen<\/strong> importa m\u00e1s de lo que puedas creer. A quien ven en representaci\u00f3n<\/strong> de tu empresa<\/strong> es a ti, y tu imagen ayuda al cliente<\/strong> a hacerse una idea de c\u00f3mo eres tanto t\u00fa como t\u00fa empresa<\/strong>.<\/p>\n

Cuida en detalle tu vestimenta<\/strong>, tu forma de actuar<\/strong> y de gesticular<\/strong>.<\/p>\n

Aspecto del comercial de ventas<\/h2>\n

Ten a mano tu lista Top 100<\/h3>\n

Debes generar un documento<\/strong> en el que detalles esos clientes<\/strong>. Prospectos<\/strong> u oportunidades<\/strong> que debes seguir en detalle<\/strong> y de cerca<\/strong>.<\/p>\n

Rev\u00edsala con frecuencia<\/strong>, actual\u00edzala<\/strong> y b\u00e1sate en ella para. Poder generar cuantas m\u00e1s oportunidades<\/strong> mejor. Debe ser un documento<\/strong> important\u00edsimo<\/strong> para poder seguir de cerca a las empresas<\/strong> de tu cartera. Y generar nuevas oportunidades<\/strong> de negocio<\/strong>.<\/p>\n

Win to Win<\/h3>\n

Nunca olvides que no vendes<\/strong> humo, sino que vendes<\/strong> algo que tu cliente<\/strong> necesita. La venta<\/strong> perfecta es aquella en la que ambas<\/strong> partes<\/strong> ganan. No aquella en la que t\u00fa estafas<\/strong> o el cliente<\/strong> se aprovecha<\/strong> de ti.<\/p>\n

Analiza bien las necesidades<\/strong> del cliente<\/strong> desde un primer momento y as\u00ed conseguir\u00e1s proponerle<\/strong> la soluci\u00f3n a medida que m\u00e1s necesita<\/strong>.<\/p>\n

Habla poco y escucha mucho<\/h3>\n

Muchas veces hemos comentado<\/strong> que tenemos dos orejas<\/strong> y una boca<\/strong>. Deja que tu cliente<\/strong> hable<\/strong>, que te cuente, que te de sus detalles. De esa forma obtendr\u00e1s toda la informaci\u00f3n<\/strong> que necesitas y el tiempo<\/strong> suficiente<\/strong> para reaccionar<\/strong> y responder<\/strong> lo que toca en cada caso.<\/p>\n

Si por el contrario<\/strong> te dedicas solo a soltar tu speech<\/strong>, sin dejar hablar al cliente<\/strong>. Probablemente no vender\u00e1s<\/strong> porque no sabr\u00e1s cu\u00e1les son sus necesidades<\/strong> y porque te habr\u00e1s centrado<\/strong> en ti. Y no en \u00e9l, que es quien de verdad<\/strong> importa en la venta<\/strong>.<\/p>\n

En ventas, la suerte no existe<\/h3>\n

Quien vende<\/strong> y es un buen<\/strong> vendedor<\/strong> es porque ha sabido gan\u00e1rselo y porque ha trabajado<\/strong> en detalle su proceso<\/strong> y metodolog\u00eda<\/strong>. El buen vendedor<\/strong> se hace y la suerte acompa\u00f1a si te pilla trabajando<\/strong> y haciendo tu trabajo<\/strong> de una forma muy eficiente<\/strong>.<\/p>\n

Despu\u00e9s de tener en cuenta estos 10 mandamientos<\/strong> del comercial<\/strong> de ventas<\/strong> eficiente<\/strong>. Te aseguro que ha adquirido mayores conocimientos<\/strong> y \u00a0mejoras en tu d\u00eda a d\u00eda comercial<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los mejores aliados para conseguir ser un buen profesional de las ventas son las ganas. Y el esfuerzo por hacer el trabajo cada d\u00eda mejor. Aprender de ello y de la experiencia que aporta cada cliente con el que trabajas enriquecer\u00e1 tu perfil comercial. 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