{"id":2282,"date":"2019-03-20T01:41:46","date_gmt":"2019-03-20T01:41:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2282"},"modified":"2026-04-24T18:31:39","modified_gmt":"2026-04-24T18:31:39","slug":"las-mejoras-personales-para-el-equipo-de-ventas-incentivo-extra-a-su-motivacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-mejoras-personales-para-el-equipo-de-ventas-incentivo-extra-a-su-motivacion\/","title":{"rendered":"Las mejoras personales para el equipo de ventas, incentivo extra a su motivaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Cada d\u00eda es m\u00e1s dif\u00edcil mantener un buen equipo <\/strong>de ventas<\/strong>. De ah\u00ed la importancia de este apartado<\/strong>. En \u00e9l se van a indicar los diferentes resortes por los que un vendedor <\/strong>act\u00faa de una forma o de otra. No pretendo mostrar la bolita m\u00e1gica con soluciones tangibles<\/strong>, sino reflejar todos y cada uno de los elementos motivacionales<\/strong>. Que el responsable deber\u00e1 manejar de la forma m\u00e1s conveniente <\/strong>para conducirlos al \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

El Plan de Mejora <\/strong>se trata de un compromiso <\/strong>por parte del responsable <\/strong>y el comercial <\/strong>evaluado para conseguir cambiar la situaci\u00f3n <\/strong>de forma positiva<\/strong>. Por lo que ambas partes deben estar implicados al mismo nivel<\/strong>. Durante este proceso, el Departamento <\/strong>de Recursos Humanos <\/strong>puede realizar un seguimiento objetivo <\/strong>para validar <\/strong>y garantizar <\/strong>el cumplimiento <\/strong>del Plan <\/strong>de Mejora<\/strong>. Y en caso de detectar alguna desviaci\u00f3n<\/strong>, poder corregirla<\/strong>.<\/p>\n

La motivaci\u00f3n constante a trav\u00e9s de medios distintos, una estrategia que aumentara indirectamente las ventas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Quiz\u00e1 el mejor planteamiento <\/strong>del proceso <\/strong>de motivaci\u00f3n<\/strong>. De los vendedores <\/strong>sea tratarlos de la misma forma en que esperamos <\/strong>que ellos traten a sus clientes<\/strong>. Y del modo con que desear\u00edamos <\/strong>que nuestros superiores <\/strong>nos tratasen a nosotros<\/strong>. Adem\u00e1s de darles a entender <\/strong>claramente los resultados <\/strong>que deseamos que alcancen<\/strong>, debemos:<\/p>\n

    \n
  • Proporcionarles<\/strong> cuanta informaci\u00f3n<\/strong> precisen<\/strong> para realizar<\/strong> sus funciones<\/strong> de forma profesional. Es<\/strong> triste y desmotivador<\/strong>, por<\/strong> ejemplo, enterarse<\/strong> por un cliente<\/strong> de la campa\u00f1a<\/strong> de publicidad<\/strong> que ha iniciado nuestra<\/strong> compa\u00f1\u00eda<\/strong> en televisi\u00f3n.<\/li>\n
  • Mantenerles informados<\/strong> de los progresos<\/strong> realizados hacia la<\/strong> consecuci\u00f3n de los objetivos<\/strong>. A pesar de<\/strong> que el vendedor<\/strong> debe llevar controlado<\/strong> este apartado. El<\/strong> jefe de ventas est\u00e1 obligado a dar una amplia informaci\u00f3n<\/strong> al colaborador. En<\/strong> las diferentes reuniones<\/strong> de trabajo que se mantengan.<\/strong><\/li>\n
  • Potenciar<\/strong> sus puntos fuertes y ayudarles<\/strong> en sus tareas de mejora<\/strong>. Es totalmente<\/strong> negativo<\/strong> aprovechar los momentos bajos<\/strong> que se producen en<\/strong> todo buen comercial<\/strong>. Para<\/strong> recriminar actuaciones<\/strong> negativas<\/strong>. La actuaci\u00f3n m\u00e1s adecuada consiste<\/strong> en minimizar las debilidades<\/strong> y reforzar los logros<\/strong> conseguidos<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Pasos para crear el Plan de Mejora personal<\/h2>\n
      \n
    • Definir el motivo por el cual se quiere establecer reflejando datos de resultados y hechos de actitud.<\/strong><\/li>\n
    • Objetivos a conseguir detallando las acciones que se llevar\u00e1n a cabo y fijar las fechas para su consecuci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n
    • Objetivos de desarrollo de competencias, conocimientos, habilidades y actitud del evaluado comercial. Como en el punto anterior se deben reflejar las acciones a seguir y las fechas fijadas para alcanzar los objetivos.<\/strong><\/li>\n
    • Los compromisos Jefe – Comercial se deber\u00e1n reflejar en un acuerdo para lograr el \u00e9xito del plan de mejora establecido. Mediante la firma del plan de acci\u00f3n por ambas partes.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      Pol\u00edticas para la aplicabilidad de las mejoras a grupos comerciales y de ventas<\/h2>\n

      El \u00e9xito<\/strong> de una organizaci\u00f3n<\/strong> de ventas<\/strong> pasa por disponer de una buena pol\u00edtica<\/strong> de remuneraci\u00f3n<\/strong> acorde al mercado<\/strong> y a las necesidades<\/strong> del equipo<\/strong>. Toda direcci\u00f3n profesionalizada<\/strong> debe conseguir, con el mencionado plan<\/strong>, los mejores resultados de su gente<\/strong>. Fidelidad<\/strong> hacia la compa\u00f1\u00eda<\/strong> y contar con el mejor equipo<\/strong> humano<\/strong>. A continuaci\u00f3n destacaremos las principales caracter\u00edsticas que debe tener un buen sistema de remuneraci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong>:<\/p>\n

        \n
      • Justa<\/strong>. El esfuerzo<\/strong> del vendedor<\/strong> que se ve debidamente cumplido en<\/strong> los vol\u00famenes<\/strong> alcanzados de venta<\/strong> por las empresas<\/strong> debe ser remunerado<\/strong> justamente<\/strong>. Sin ning\u00fan intento de recorte<\/strong> econ\u00f3mico<\/strong>.<\/li>\n
      • Igual<\/strong>. Toda la fuerza de ventas<\/strong> tiene que tener id\u00e9nticas posibilidades de conseguir la misma remuneraci\u00f3n. Dependiendo \u00fanicamente del esfuerzo desarrollado.<\/li>\n
      • Motivadora<\/strong>. La retribuci\u00f3n<\/strong> debe establecerse<\/strong> de tal forma que<\/strong> el comercial<\/strong> se considere constantemente estimulado. Y con las necesidades<\/strong> vitales<\/strong> perfectamente cubiertas.<\/li>\n
      • Uniforme<\/strong>. Tiene<\/strong> que establecerse<\/strong> un sistema de remuneraci\u00f3n<\/strong> igual para todo el a\u00f1o. Independiente de las cifras de venta<\/strong> fijadas, ya que se sabe que<\/strong> el comportamiento de estas var\u00eda a lo largo del a\u00f1o. Por tanto, debemos asignar para<\/strong> cada mes una<\/strong> cuota acorde a la realidad<\/strong> de los objetivos<\/strong> En consonancia<\/strong>, la gratificaci\u00f3n media del a\u00f1o por alcanzarla. Solo los que trabajan<\/strong> a comisi\u00f3n perciben un dinero<\/strong> de acuerdo con las ventas<\/strong> alcanzadas.<\/li>\n
      • Operativa<\/strong>. Por la propia complejidad<\/strong> de la venta<\/strong>, se ha de procurar que el sistema que se establezca sea lo m\u00e1s sencillo<\/strong> A la hora de aplicar a la pr\u00e1ctica<\/strong> y perfectamente<\/strong> comprensible por parte de los vendedores.<\/li>\n
      • Humana<\/strong> y social<\/strong>. En mi trayectoria profesional<\/strong> he visto vendedores<\/strong> preocupados por c\u00f3mo ser\u00eda su situaci\u00f3n<\/strong> en caso de accidente<\/strong> o enfermedad. Sus honorarios se ver\u00edan<\/strong> mermados<\/strong>. Ya que durante el tiempo que permanecieran convalecientes no producir\u00edan ventas. No hay que olvidar que el nivel de riesgo es elevado en este tipo de trabajador.<\/li>\n
      • Flexible<\/strong>. Por las causas indicadas hasta<\/strong> ahora y por la propia flexibilidad<\/strong> del mercado<\/strong> y del trabajo<\/strong>. La remuneraci\u00f3n<\/strong> ha de adaptarse a los posibles<\/strong><\/li>\n
      • Integradora<\/strong>. Aunque en los equipos de venta<\/strong> la retribuci\u00f3n var\u00eda seg\u00fan el esfuerzo y resultados obtenidos, la pol\u00edtica<\/strong> de remuneraci\u00f3n<\/strong> debe evitar que existan marcadas diferencias individuales<\/strong> de percepci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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