{"id":2282,"date":"2019-03-20T01:41:46","date_gmt":"2019-03-20T01:41:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2282"},"modified":"2026-05-03T02:36:12","modified_gmt":"2026-05-03T02:36:12","slug":"las-mejoras-personales-para-el-equipo-de-ventas-incentivo-extra-a-su-motivacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-mejoras-personales-para-el-equipo-de-ventas-incentivo-extra-a-su-motivacion\/","title":{"rendered":"Las mejoras personales para el equipo de ventas, incentivo extra a su motivaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Cada d\u00eda es m\u00e1s dif\u00edcil mantener un buen <strong>equipo <\/strong>de <strong>ventas<\/strong>. De ah\u00ed la importancia de este <strong>apartado<\/strong>. En \u00e9l se van a indicar los diferentes resortes por los que un <strong>vendedor <\/strong>act\u00faa de una forma o de otra. No pretendo mostrar la bolita m\u00e1gica con <strong>soluciones tangibles<\/strong>, sino reflejar todos y cada uno de los <strong>elementos motivacionales<\/strong>. Que el responsable deber\u00e1 manejar de la forma m\u00e1s <strong>conveniente <\/strong>para conducirlos al <strong>\u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n<p>El <strong>Plan de Mejora <\/strong>se trata de un <strong>compromiso <\/strong>por parte del <strong>responsable <\/strong>y el <strong>comercial <\/strong>evaluado para conseguir cambiar la <strong>situaci\u00f3n <\/strong>de forma <strong>positiva<\/strong>. Por lo que ambas partes deben estar implicados al mismo <strong>nivel<\/strong>. Durante este proceso, el <strong>Departamento <\/strong>de <strong>Recursos Humanos <\/strong>puede realizar un <strong>seguimiento objetivo <\/strong>para <strong>validar <\/strong>y <strong>garantizar <\/strong>el <strong>cumplimiento <\/strong>del <strong>Plan <\/strong>de <strong>Mejora<\/strong>. Y en caso de detectar alguna <strong>desviaci\u00f3n<\/strong>, poder <strong>corregirla<\/strong>.<\/p>\n<h2>La motivaci\u00f3n constante a trav\u00e9s de medios distintos, una estrategia que aumentara indirectamente las ventas<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2173 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/palabras-no-recomendables-para-tratar-con-clientes-707x500-300x212.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"500\" height=\"354\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/palabras-no-recomendables-para-tratar-con-clientes-707x500-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/palabras-no-recomendables-para-tratar-con-clientes-707x500-100x70.jpg 100w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/palabras-no-recomendables-para-tratar-con-clientes-707x500-696x492.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/palabras-no-recomendables-para-tratar-con-clientes-707x500-594x420.jpg 594w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/palabras-no-recomendables-para-tratar-con-clientes-707x500.jpg 707w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Quiz\u00e1 el mejor <strong>planteamiento <\/strong>del <strong>proceso <\/strong>de <strong>motivaci\u00f3n<\/strong>. De los <strong>vendedores <\/strong>sea tratarlos de la misma forma en que <strong>esperamos <\/strong>que ellos traten a sus <strong>clientes<\/strong>. Y del modo con que <strong>desear\u00edamos <\/strong>que nuestros <strong>superiores <\/strong>nos tratasen a <strong>nosotros<\/strong>. Adem\u00e1s de darles a <strong>entender <\/strong>claramente los <strong>resultados <\/strong>que deseamos que <strong>alcancen<\/strong>, debemos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Proporcionarles<\/strong> cuanta <strong>informaci\u00f3n<\/strong> <strong>precisen<\/strong> para <strong>realizar<\/strong> sus <strong>funciones<\/strong> de forma profesional. <strong>Es<\/strong> triste y <strong>desmotivador<\/strong>, <strong>por<\/strong> ejemplo, <strong>enterarse<\/strong> por un <strong>cliente<\/strong> de la <strong>campa\u00f1a<\/strong> de <strong>publicidad<\/strong> que ha iniciado <strong>nuestra<\/strong> <strong>compa\u00f1\u00eda<\/strong> en televisi\u00f3n.<\/li>\n<li>Mantenerles <strong>informados<\/strong> de los <strong>progresos<\/strong> realizados hacia <strong>la<\/strong> consecuci\u00f3n de los <strong>objetivos<\/strong>. A pesar <strong>de<\/strong> que el <strong>vendedor<\/strong> debe llevar <strong>controlado<\/strong> este apartado. <strong>El<\/strong> jefe de ventas est\u00e1 obligado a dar una amplia <strong>informaci\u00f3n<\/strong> al colaborador. <strong>En<\/strong> las diferentes <strong>reuniones<\/strong> de <strong>trabajo que se mantengan.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Potenciar<\/strong> sus puntos fuertes y <strong>ayudarles<\/strong> en sus tareas de <strong>mejora<\/strong>. Es <strong>totalmente<\/strong> <strong>negativo<\/strong> aprovechar los momentos <strong>bajos<\/strong> que se producen <strong>en<\/strong> todo buen <strong>comercial<\/strong>. <strong>Para<\/strong> recriminar <strong>actuaciones<\/strong> <strong>negativas<\/strong>. La actuaci\u00f3n m\u00e1s adecuada <strong>consiste<\/strong> en minimizar las <strong>debilidades<\/strong> y reforzar los <strong>logros<\/strong> <strong>conseguidos<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pasos para crear el Plan de Mejora personal<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Definir el motivo por el cual se quiere establecer reflejando datos de resultados y hechos de actitud.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Objetivos a conseguir detallando las acciones que se llevar\u00e1n a cabo y fijar las fechas para su consecuci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Objetivos de desarrollo de competencias, conocimientos, habilidades y actitud del evaluado comercial. Como en el punto anterior se deben reflejar las acciones a seguir y las fechas fijadas para alcanzar los objetivos.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Los compromisos Jefe &#8211; Comercial se deber\u00e1n reflejar en un acuerdo para <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/reglas-para-lograr-el-exito-en-los-negocios\/\">lograr el \u00e9xito<\/a> del plan de mejora establecido. Mediante la firma del <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/plan-de-accion-diario-del-gerente-de-ventas\/\">plan de acci\u00f3n<\/a> por ambas partes.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pol\u00edticas para la aplicabilidad de las mejoras a grupos comerciales y de ventas<\/h2>\n<p>El <strong>\u00e9xito<\/strong> de una <strong>organizaci\u00f3n<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> pasa por disponer de una buena <strong>pol\u00edtica<\/strong> de <strong>remuneraci\u00f3n<\/strong> acorde al <strong>mercado<\/strong> y a las <strong>necesidades<\/strong> del <strong>equipo<\/strong>. Toda direcci\u00f3n <strong>profesionalizada<\/strong> debe conseguir, con el mencionado <strong>plan<\/strong>, los mejores resultados de su <strong>gente<\/strong>. <strong>Fidelidad<\/strong> hacia la <strong>compa\u00f1\u00eda<\/strong> y contar con el mejor <strong>equipo<\/strong> <strong>humano<\/strong>. A continuaci\u00f3n destacaremos las principales caracter\u00edsticas que debe tener un buen sistema de <strong>remuneraci\u00f3n<\/strong> <strong>comercial<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Justa<\/strong>. El <strong>esfuerzo<\/strong> del <strong>vendedor<\/strong> que se ve debidamente cumplido <strong>en<\/strong> los <strong>vol\u00famenes<\/strong> alcanzados de <strong>venta<\/strong> por las <strong>empresas<\/strong> debe ser <strong>remunerado<\/strong> <strong>justamente<\/strong>. Sin ning\u00fan intento de <strong>recorte<\/strong> <strong>econ\u00f3mico<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Igual<\/strong>. Toda la fuerza de <strong>ventas<\/strong> tiene que tener id\u00e9nticas posibilidades de conseguir la misma remuneraci\u00f3n. Dependiendo \u00fanicamente del esfuerzo desarrollado.<\/li>\n<li><strong>Motivadora<\/strong>. La <strong>retribuci\u00f3n<\/strong> debe <strong>establecerse<\/strong> de tal forma <strong>que<\/strong> el <strong>comercial<\/strong> se considere constantemente estimulado. Y con las <strong>necesidades<\/strong> <strong>vitales<\/strong> perfectamente cubiertas.<\/li>\n<li><strong>Uniforme<\/strong>. <strong>Tiene<\/strong> que <strong>establecerse<\/strong> un sistema de <strong>remuneraci\u00f3n<\/strong> igual para todo el a\u00f1o. Independiente de las cifras de <strong>venta<\/strong> fijadas, ya que se sabe <strong>que<\/strong> el comportamiento de estas var\u00eda a lo largo del a\u00f1o. Por tanto, debemos asignar <strong>para<\/strong> cada mes <strong>una<\/strong> cuota acorde a la <strong>realidad<\/strong> de los <strong>objetivos<\/strong> En <strong>consonancia<\/strong>, la gratificaci\u00f3n media del a\u00f1o por alcanzarla. Solo los que <strong>trabajan<\/strong> a comisi\u00f3n perciben un <strong>dinero<\/strong> de acuerdo con las <strong>ventas<\/strong> alcanzadas.<\/li>\n<li><strong>Operativa<\/strong>. Por la propia <strong>complejidad<\/strong> de la <strong>venta<\/strong>, se ha de procurar que el sistema que se establezca sea lo m\u00e1s <strong>sencillo<\/strong> A la hora de aplicar a la <strong>pr\u00e1ctica<\/strong> y <strong>perfectamente<\/strong> comprensible por parte de los vendedores.<\/li>\n<li><strong>Humana<\/strong> y <strong>social<\/strong>. En mi trayectoria <strong>profesional<\/strong> he visto <strong>vendedores<\/strong> preocupados por c\u00f3mo ser\u00eda su <strong>situaci\u00f3n<\/strong> en caso de <strong>accidente<\/strong> o enfermedad. Sus honorarios se <strong>ver\u00edan<\/strong> <strong>mermados<\/strong>. Ya que durante el tiempo que permanecieran convalecientes no producir\u00edan ventas. No hay que olvidar que el nivel de riesgo es elevado en este tipo de trabajador.<\/li>\n<li><strong>Flexible<\/strong>. Por las causas indicadas <strong>hasta<\/strong> ahora y por la propia <strong>flexibilidad<\/strong> del <strong>mercado<\/strong> y del <strong>trabajo<\/strong>. La <strong>remuneraci\u00f3n<\/strong> ha de adaptarse a los <strong>posibles<\/strong><\/li>\n<li><strong>Integradora<\/strong>. Aunque en los equipos de <strong>venta<\/strong> la retribuci\u00f3n var\u00eda seg\u00fan el esfuerzo y resultados obtenidos, la <strong>pol\u00edtica<\/strong> de <strong>remuneraci\u00f3n<\/strong> debe evitar que existan marcadas diferencias <strong>individuales<\/strong> de percepci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada d\u00eda es m\u00e1s dif\u00edcil mantener un buen equipo de ventas. De ah\u00ed la importancia de este apartado. En \u00e9l se van a indicar los diferentes resortes por los que un vendedor act\u00faa de una forma o de otra. 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