{"id":2288,"date":"2019-03-20T01:53:47","date_gmt":"2019-03-20T01:53:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2288"},"modified":"2026-05-03T02:38:32","modified_gmt":"2026-05-03T02:38:32","slug":"no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/","title":{"rendered":"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones"},"content":{"rendered":"

A la hora<\/strong> de vender<\/strong> aparecen ciertas barreras<\/strong> que denominamos objeciones<\/strong> de venta<\/strong>. Tratarlas como un inconveniente<\/strong> ser\u00eda un error<\/strong>, al igual que darte por vencido e impedir la venta<\/strong>. Por eso debes trabajar en c\u00f3mo gestionar las objeciones<\/strong> de venta<\/strong> para maximizar las oportunidades<\/strong> de cierre<\/strong>.<\/p>\n

Con un proceso<\/strong> de venta<\/strong> eficiente<\/strong> se puede restar importancia<\/strong> y negatividad<\/strong> a las adversidades.<\/strong> Ya que, en las ventas<\/strong>, el 10 % es lo que pasa y el 90 % la reacci\u00f3n ante lo que pasa. Es decir, aquello que solo los vendedores<\/strong> excelentes<\/strong> pueden lograr con \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son las objeciones de venta?<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Las objeciones<\/strong> de venta<\/strong> son las primeras reacciones<\/strong> de los clientes<\/strong> ante el vendedor<\/strong>. Durante el proceso de venta<\/a> de un producto o servicio<\/a><\/strong>. Son barreras verbales que se oponen al intercambio<\/strong>. Su origen deriva de motivos<\/strong> diversos<\/strong>, entre los cuales se encuentran el miedo<\/strong>. La desconfianza<\/strong> del cliente<\/strong>, la falta de informaci\u00f3n o el orgullo<\/strong> personal<\/strong>. Surgen de forma frecuente<\/strong> y espont\u00e1nea<\/strong>.<\/p>\n

Son importantes<\/strong> e imprescindibles<\/strong> ya que, si no hubiera objeciones<\/strong> por parte de los clientes<\/strong>. No existir\u00eda la figura del vendedor<\/strong> que las afronta<\/strong>. Y las ventas<\/strong> se realizan mediante sistemas<\/strong> autom\u00e1ticos<\/strong>.<\/p>\n

Para los comerciales<\/strong> inexpertos<\/strong>, estas objeciones<\/strong> pueden suponer un gran inconveniente<\/strong>. E incluso algunos dar\u00e1n la venta<\/strong> por finalizada antes de tiempo<\/strong>. Sin embargo, para los comerciales<\/strong> audaces son una oportunidad<\/strong> de venta<\/strong>, un desaf\u00edo<\/strong>.<\/p>\n

El precio, primer factor de p\u00e9rdida del cliente<\/h2>\n

En t\u00e9rminos<\/strong> econ\u00f3micos<\/strong>, podemos definir el precio<\/strong> como la cantidad<\/strong> de dinero<\/strong>. Que permite la adquisici\u00f3n<\/strong> o uso de un bien<\/strong> o servicio<\/strong>.<\/p>\n

Se podr\u00eda decir que \u00e9sta es la objeci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s frecuente. Ya que los consumidores<\/strong> buscan su beneficio<\/strong> econ\u00f3mico<\/strong> propio<\/strong>. El precio es una variable<\/strong> decisiva<\/strong> y delicada<\/strong> que se debe de tener siempre presente a la hora de realizar el intercambio<\/strong>.<\/p>\n

Para contrarrestar la objeci\u00f3n<\/strong> puedes utilizar el precio<\/strong> como marcador de calidad<\/strong> del producto<\/strong>. Un alto precio<\/strong> puede significar un gran<\/strong> valor<\/strong> del bien en comparaci\u00f3n<\/strong> con otros sustitutivos<\/strong>. De precios<\/strong> inferiores<\/strong>. Esto puede significar la elecci\u00f3n<\/strong> de tu producto<\/strong>.<\/p>\n

Afronta las objeciones de manera efectiva, te decimos\u00a0c\u00f3mo<\/h2>\n

Ante las objeciones<\/strong> de venta<\/strong> s\u00f3lo conseguir\u00e1s la aprobaci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong> mediante. Una metodolog\u00eda<\/strong>, siguiendo un guion<\/strong> y, por supuesto<\/strong>, trat\u00e1ndolo con el mayor respeto<\/strong> posible<\/strong>. Las objeciones<\/strong> de venta<\/strong> pueden ser resueltas mediante una serie de pautas<\/strong> entre las cuales.<\/p>\n

S\u00e9 un buen escucha<\/h3>\n

Es una de las claves<\/strong> diferenciadoras<\/strong> para poder superar las objeciones<\/strong>. Tratar de hablar<\/strong> por encima<\/strong> de \u00e9l. No respetar los turnos<\/strong> de palabra<\/strong> y convencer<\/strong> de forma agresiva<\/strong> nos alejar\u00e1n del \u00e9xito de venta<\/strong>.<\/p>\n

El cliente<\/strong> debe recibir la atenci\u00f3n<\/strong> que se merece. No sabes c\u00f3mo ha sido tratado anteriormente y toda la informaci\u00f3n<\/strong> que pueda aportar. De sus anteriores experiencias<\/strong> de compra<\/strong> te ser\u00e1 \u00fatil para encontrar los argumentos<\/strong> adecuados<\/strong>. Consiguiendo que se interese por tu propuesta<\/strong>.<\/p>\n

Por lo general, el vendedor<\/strong> es el que trata<\/strong> de hablar<\/strong> y convencer<\/strong> sin pausa con la intenci\u00f3n<\/strong> de conseguir la venta<\/strong>. Sin embargo, es muy importante la opini\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong>. Ya que ser\u00e1 \u00e9ste el que tome la decisi\u00f3n<\/strong> final<\/strong>.<\/p>\n

La sinceridad y transparencia siempre<\/h3>\n

A menudo los vendedores<\/strong> utilizan falsos argumentos<\/strong> y atribuyen caracter\u00edsticas a su producto<\/strong>. Que no son reales<\/strong> para tratar de convencer<\/strong> al cliente<\/strong> y lograr la venta<\/strong>. Quiz\u00e1s en algunas ocasiones resulte efectivo<\/strong> y se realice el intercambio<\/strong>. Sin embargo, tarde<\/strong> o temprano<\/strong> el cliente<\/strong> se dar\u00e1 cuenta del enga\u00f1o<\/strong> y no se producir\u00e1 una fidelizaci\u00f3n<\/strong>. Qu\u00e9 es lo que persigue<\/strong> cualquier vendedor<\/strong>. En definitiva, el consumidor<\/strong> perder\u00e1 la confianza<\/strong>.<\/p>\n

Por ese motivo<\/strong>, hay que llevar cautela<\/strong> a la hora de mostrar las propiedades<\/strong> del bien o servicio<\/strong>. Y hay que conocerlo con exactitud<\/strong>, ya que se pone en juego imagen de la empresa<\/strong>. La cual no se puede ver perjudicada<\/strong>.<\/p>\n

Motiva al cliente a comprar constantemente<\/h3>\n

Durante la venta<\/strong> ha de aparecer la motivaci\u00f3n<\/strong>, tanto personal como la transmitida<\/strong> al cliente<\/strong>. El comercial<\/strong> ha de mostrar una gran seguridad<\/strong>. En las palabras para tratar de ganar la atenci\u00f3n<\/strong> del consumidor<\/strong>. No se trata de crearle una necesidad<\/strong>, sino de ser capaz de cubrir las existentes<\/strong>. Y conseguir proporcionarle el producto<\/strong> adecuado<\/strong>.<\/p>\n

La marca, su prestigio y trayectoria<\/h3>\n

En ocasiones, utilizar el prestigio<\/strong> de la compa\u00f1\u00eda<\/strong> puede ser un argumento<\/strong> que gane la confianza<\/strong> del cliente<\/strong>. Utilizarlo de la forma correcta<\/strong> y conseguir<\/strong> su aprobaci\u00f3n<\/strong> supone una ventaja<\/strong>. Ya que la mayor\u00eda de objeciones<\/strong> surgen por la desconfianza<\/strong> del consumidor<\/strong>.<\/p>\n

En especial<\/strong>, es importante cuando se trata con objeciones<\/strong> sobre el precio<\/strong> y la calidad<\/strong> ya que. Como se explica en el apartado<\/strong> anterior<\/strong>, un precio<\/strong> superior en comparaci\u00f3n con los competidores<\/strong>. Puede suponer una diferenciaci\u00f3n<\/strong> positiva<\/strong> o una alta<\/strong> calidad<\/strong>.<\/p>\n

Utilizar un gui\u00f3n<\/h3>\n

Para agilizar el proceso<\/strong> y reaccionar<\/strong> de la forma m\u00e1s r\u00e1pida<\/strong> posible. Es conveniente<\/strong> disponer de una serie de respuestas<\/strong> para las objeciones<\/strong> de venta<\/strong> m\u00e1s frecuentes.<\/p>\n

Si quieres conocer en mayor profundidad<\/strong> c\u00f3mo gestionar<\/strong> las objeciones<\/strong> para conseguir el cierre<\/strong> con mayor rapidez<\/strong>. Fuerza Comercial<\/strong> pone a tu disposici\u00f3n formaci\u00f3n en venta<\/strong> consultiva<\/strong> a trav\u00e9s de cursos<\/strong> online<\/strong>. Visita nuestra plataforma de formaci\u00f3n online<\/strong> empieza a mejorar tus t\u00e9cnicas<\/strong> de venta<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta. Tratarlas como un inconveniente ser\u00eda un error, al igual que darte por vencido e impedir la venta. Por eso debes trabajar en c\u00f3mo gestionar las objeciones de venta para maximizar las oportunidades de cierre. Con un proceso de venta eficiente se puede […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1861,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[85],"class_list":["post-2288","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-ventas"],"yoast_head":"\nNo aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones - Impulsa blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-03-20T01:53:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-03T02:38:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/dv2171019_XS.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"German\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"German\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"German\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"headline\":\"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones\",\"datePublished\":\"2019-03-20T01:53:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-03T02:38:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/\"},\"wordCount\":919,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/dv2171019_XS.jpg\",\"keywords\":[\"ventas\"],\"articleSection\":[\"Negocios\",\"TOFU\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/\",\"name\":\"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones - Impulsa blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/dv2171019_XS.jpg\",\"datePublished\":\"2019-03-20T01:53:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-03T02:38:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"description\":\"A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/dv2171019_XS.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/02\\\/dv2171019_XS.jpg\",\"width\":600,\"height\":400,\"caption\":\"venta\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\",\"description\":\"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\",\"name\":\"German\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"German\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/author\\\/german\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones - Impulsa blog","description":"A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones - Impulsa blog","og_description":"A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta.","og_url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/","og_site_name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","article_published_time":"2019-03-20T01:53:47+00:00","article_modified_time":"2026-05-03T02:38:32+00:00","og_image":[{"width":600,"height":400,"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/dv2171019_XS.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"German","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"German","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/"},"author":{"name":"German","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"headline":"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones","datePublished":"2019-03-20T01:53:47+00:00","dateModified":"2026-05-03T02:38:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/"},"wordCount":919,"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/dv2171019_XS.jpg","keywords":["ventas"],"articleSection":["Negocios","TOFU"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/","name":"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones - Impulsa blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/dv2171019_XS.jpg","datePublished":"2019-03-20T01:53:47+00:00","dateModified":"2026-05-03T02:38:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"description":"A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/dv2171019_XS.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/dv2171019_XS.jpg","width":600,"height":400,"caption":"venta"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-aceptes-un-no-como-respuesta-rebate-todas-las-objeciones\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"No aceptes un NO como respuesta, rebate todas las objeciones"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/","name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","description":"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246","name":"German","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","caption":"German"},"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/author\/german\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2288"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2288\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24795,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2288\/revisions\/24795"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1861"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2288"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}