{"id":2292,"date":"2019-03-21T10:35:47","date_gmt":"2019-03-21T10:35:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2292"},"modified":"2026-05-02T20:31:12","modified_gmt":"2026-05-02T20:31:12","slug":"como-incrementar-tus-venta-identificando-sectores-puntuales-de-tu-entorno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-incrementar-tus-venta-identificando-sectores-puntuales-de-tu-entorno\/","title":{"rendered":"Como incrementar tus venta, identificando sectores puntuales de tu entorno"},"content":{"rendered":"<p>C\u00f3mo <strong>vender<\/strong> m\u00e1s en mi <strong>negocio<\/strong> es una pregunta <strong>fundamental<\/strong>. Ya que de todas las actividades que un aut\u00f3nomo o pyme debe realizar en su <strong>negocio<\/strong>. Vender es sin duda la m\u00e1s importante. Si no hay <strong>ventas<\/strong> el <strong>negocio<\/strong> no tiene sentido. Ya que <strong>vender<\/strong> implica inyectar la gasolina necesaria para que el negocio primero se afiance. Y sobreviva y llegue despu\u00e9s a <strong>crecer<\/strong> y <strong>alcanzar<\/strong> su plena <strong>rentabilidad<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Para tener \u00e9xito en ventas, simplemente habla con mucha gente todos los d\u00edas. Y esto es lo es m\u00e1s emocionante de todo: \u00a1hay mucha gente!\u201d.\u00a0\u2013 Jim Rohn<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>VENDER<\/strong> es el <strong>principal factor<\/strong> de <strong>\u00e9xito<\/strong> en cualquier <strong>negocio<\/strong>. Por ello, a lo largo de \u00e9ste art\u00edculo veremos nueve <strong>factores<\/strong> clave de una buena <strong>gesti\u00f3n comercial<\/strong>. F<strong>actores<\/strong> que te ayudar\u00e1n a <strong>vender<\/strong> m\u00e1s y mejor.<\/p>\n<h3>Conocimiento del mercado<\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2245\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-300x146.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"400\" height=\"195\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-300x146.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-768x375.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-1024x500.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-533x261.jpg 533w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-696x340.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-1068x521.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas-861x420.jpg 861w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Estrategias_Para_Alcanzar_Tus_Objetivos_De_Ventas.jpg 1410w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p>El <strong>primer factor<\/strong> de \u00e9xito en la <strong>gesti\u00f3n comercial<\/strong> es el <strong>conocimiento del mercado<\/strong>. Qui\u00e9nes y c\u00f3mo son tus <strong>clientes<\/strong> reales y <strong>potenciales<\/strong>. Tu competencia as\u00ed como los <strong>distribuidores<\/strong> y los <strong>proveedores<\/strong> que operan en el <strong>mercado<\/strong>.<\/p>\n<p>La <strong>experiencia<\/strong> en el sector es de gran ayuda <strong>para evitar incurrir en algunos de los errores<\/strong> m\u00e1s comunes. Un mal <strong>entendimiento<\/strong> del p\u00fablico-objetivo o target. Una excesiva <strong>confianza<\/strong> en tu <strong>producto<\/strong> o una minusvaloraci\u00f3n y\/o desprecio de la <strong>competencia<\/strong>. Pero si no tienes esa <strong>experiencia<\/strong> previa, recuerda que todos los aut\u00f3nomos empezaron alguna vez. Y que en esos casos es cuando m\u00e1s te interesa hacer un estudio de <strong>mercado<\/strong> que te oriente sobre c\u00f3mo <strong>vender<\/strong> m\u00e1s.<\/p>\n<p>Para realizar el estudio y llegar as\u00ed a <strong>tener un conocimiento<\/strong> adecuado del <strong>mercado<\/strong> en el que operar\u00e1s, te aconsejamos que:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Recojas y recopiles<\/strong> toda la <strong>informaci\u00f3n<\/strong> ya publicada de tu sector, bien de forma gratuita en Internet, en revistas especializadas o solicitando informes especializados.<\/li>\n<li>Lleves a cabo <strong>t\u00e9cnicas de observaci\u00f3n directa<\/strong>: sobre el comportamiento de tus clientes en tu establecimiento, en el de la competencia, etc.<\/li>\n<li><strong>Realices entrevistas y encuestas<\/strong> sobre los aspectos vitales de tu negocio para tener una visi\u00f3n lo m\u00e1s cercana a la realidad sobre tu <strong>mercado<\/strong>. Puedes realizar entrevistas en profundidad con expertos del sector, encuestas presenciales u online o grupos de discusi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Investigues y analices a tu competencia<\/strong>: fundamental para conocer tus fortalezas y debilidades frente a tus <strong>competidores<\/strong>, encontrar <strong>ventajas<\/strong> <strong>competitivas<\/strong> o adoptar algunas ideas exitosas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Evoluci\u00f3n del sector y de la actividad<\/h2>\n<p>El <strong>conocimiento del mercado<\/strong> te permitir\u00e1 ser capaz de <strong>predecir la evoluci\u00f3n<\/strong> que se espera en tu sector. Los <strong>mercados<\/strong> no son algo fijo, cambian constantemente y cada vez lo hacen m\u00e1s deprisa. Debido a la incidencia de <strong>factores<\/strong> como la <strong>evoluci\u00f3n<\/strong> <strong>tecnol\u00f3gica<\/strong>. Los cambios sociodemogr\u00e1ficos o la globalizaci\u00f3n de la econom\u00eda.<\/p>\n<p>Cuando te <strong>planteas<\/strong> c\u00f3mo <strong>vender<\/strong> m\u00e1s debes tener claro que los <strong>negocios<\/strong> de <strong>\u00e9xito.<\/strong> Son aquellos con la agilidad suficiente para reaccionar a los cambios del <strong>mercado<\/strong> e incluso <strong>anticiparse<\/strong>. Por contra, tendr\u00e1s problemas si te falta <strong>capacidad<\/strong> de adaptaci\u00f3n a los <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/adaptar-tu-negocio-a-los-continuos-cambios-del-mercado\/\">cambios del mercado<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h2>T\u00e9cnicas de ventas y habilidades comerciales<\/h2>\n<p>En muchos <strong>negocios<\/strong>, especialmente en <strong>determinados comercios<\/strong>, la <strong>habilidad comercial<\/strong>, la <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/mejorando-la-experiencia-del-cliente-5-beneficios-del-protocolo-de-atencion-al-cliente-para-empresas\/\">atenci\u00f3n al cliente<\/a> y el dominio de las <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tecnicas-de-venta-para-supermercados-2\/\">t\u00e9cnicas de venta<\/a><\/strong> por parte de los <strong>comerciales<\/strong> y <strong>vendedores<\/strong> son <strong>elementos clave<\/strong> para <strong>conseguir el \u00e9xito<\/strong> de la <strong>gesti\u00f3n comercial<\/strong>. Algo que cobra mucha m\u00e1s importancia en el caso de la <strong>venta a puerta fr\u00eda<\/strong>.<\/p>\n<p>Muchos peque\u00f1os <strong>comerciantes<\/strong> lo saben bien ya que lo experimentan a diario atendiendo al p\u00fablico en sus <strong>negocios<\/strong>. Lo que les permite ser <strong>capaces de detectar las necesidades<\/strong> de cada cliente. Y adaptar sus <strong>t\u00e9cnicas<\/strong> para lograr <strong>vender<\/strong> m\u00e1s. Lo mismo ocurre, con los buenos agentes <strong>comerciales<\/strong> que se dedican a visitar <strong>empresas<\/strong> para <strong>ofrecerles sus carteras de productos<\/strong>.<\/p>\n<h2>Calidad y Satisfacci\u00f3n del cliente<\/h2>\n<p><strong>Implantar<\/strong> una <strong>estrategia<\/strong> de <strong>calidad<\/strong> en tu <strong>negocio<\/strong> te ayudar\u00e1 a reforzar tu plan de marketing. Y a fidelizar a tus <strong>clientes<\/strong>.<\/p>\n<p>El <strong>Cliente<\/strong> es el Rey, esc\u00fachale, \u00e9l es el que <strong>define la calidad<\/strong>, no t\u00fa ni ninguno de tus <strong>empleados<\/strong>. Cuando te <strong>planteas c\u00f3mo vender<\/strong>, debes conocer muy bien lo que opina tu cliente del producto. O servicio que le ofreces y si ha cubierto sus <strong>necesidades<\/strong> y <strong>expectativas<\/strong>. Y no olvides nunca que la calidad es un <strong>concepto subjetivo<\/strong>, por lo que hay variedad de opiniones.<\/p>\n<h2>La importancia de Cobrar<\/h2>\n<p><strong>Una venta que nunca se cobra<\/strong> realmente <strong>no es una venta<\/strong> sino una fuente de problemas. Aunque en casi todo <strong>negocio<\/strong> siempre hay un peque\u00f1o <strong>porcentaje de clientes<\/strong> que no pagan, debes tratar de minimizar su impacto y sobre todo, tener mucho cuidado para evitar que el que no te pague sea un cliente importante para tu <strong>negocio<\/strong>, lo que podr\u00eda <strong>conducirte al cierre<\/strong>.<\/p>\n<p>Te <strong>recomendamos<\/strong> que siempre que puedas <strong>exijas el pago<\/strong> de una parte del <strong>precio final<\/strong> antes de <strong>empezar a trabajar<\/strong>. Por lo menos para <strong>cubrir tus costes<\/strong>. Tambi\u00e9n es conveniente formalizar los pedidos con la firma de <strong>tu cliente.<\/strong> De cara a una posible reclamaci\u00f3n judicial y en el caso de pedidos de cuant\u00eda considerable. <strong>Investigar<\/strong> el historial de ese <strong>cliente<\/strong> en las bases de datos <strong>comerciales<\/strong> disponibles en <strong>Internet.<\/strong> Y llegar incluso a solicitar avales o seguros de cr\u00e9dito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo vender m\u00e1s en mi negocio es una pregunta fundamental. Ya que de todas las actividades que un aut\u00f3nomo o pyme debe realizar en su negocio. Vender es sin duda la m\u00e1s importante. Si no hay ventas el negocio no tiene sentido. 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