{"id":2294,"date":"2019-03-21T10:44:47","date_gmt":"2019-03-21T10:44:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2294"},"modified":"2026-04-24T18:31:33","modified_gmt":"2026-04-24T18:31:33","slug":"como-realizar-sinergias-para-potenciar-la-estrategia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-realizar-sinergias-para-potenciar-la-estrategia-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar sinergias para potenciar la estrategia de ventas"},"content":{"rendered":"

Empleamos la palabra sinergias<\/strong> con demasiada asiduidad. Aparece en informes anuales, reportes de cuentas, estrategias<\/strong> de marketing.<\/strong> Sin embargo, pocas veces es una palabra bien utilizada y muchos menos son los que comprenden<\/strong>. Un concepto que precisa de la necesidad<\/strong> de cooperaci\u00f3n<\/strong>. Y a su vez, nos ense\u00f1a a C\u00f3mo realizar sinergias para potenciar la estrategia de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Qu\u00e9 es la sinergia<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

La sinergia<\/strong> es la interacci\u00f3n<\/strong> o cooperaci\u00f3n<\/strong> entre varias organizaciones<\/strong> o empresas.<\/strong> A fin de conseguir mayores efectos combinando sus fuerzas<\/strong> que los que conseguir\u00edan<\/strong> por separado<\/strong>.<\/p>\n

Un ejemplo muy habitual<\/strong> que se pone para que se entienda esto del beneficio<\/strong> mutuo viene de la mano de Apple. El hecho de que iTunes no se entender\u00eda<\/strong> sin la presencia de un iPod o un iPhone, por ejemplo. Al final, lo que se espera de la combinaci\u00f3n de dos o m\u00e1s elementos<\/strong> es que se experimente una mejora de resultados<\/strong>.<\/p>\n

Tipos de sinergias, ejemplificadas en situaciones actuales<\/h2>\n

No existe un solo tipo de sinergias<\/strong> y eso vamos a comprobarlo de inmediato. Todas buscan lo mismo: el beneficio mutuo<\/strong> a trav\u00e9s de la cooperaci\u00f3n<\/strong>. Pero para elegir entre una estrategia<\/strong> u otra se ha de tener en cuenta c\u00f3mo es la empresa.<\/strong> Qu\u00e9 tama\u00f1o tiene el negocio<\/strong>, en qu\u00e9 sector trabaja y cu\u00e1l es su modelo de negocio<\/strong>.<\/p>\n

El cobranding<\/strong>. Hablamos de dos o m\u00e1s compa\u00f1\u00edas<\/strong> que se unen moment\u00e1neamente para lanzar ciertos productos<\/strong>. Una vez realizada esa campa\u00f1a<\/strong> en conjunto, los participantes<\/strong> vuelven a la competencia<\/strong> individual. La NASA y Mattel se unieron, cuando se cumpli\u00f3 el primer a\u00f1o de trabajo<\/strong> del robot Curiosity en el planeta rojo. Para crear<\/strong> a la \u201cBarbie exploradora en Marte\u201d. Luego cada partner sigui\u00f3 con sus actividades<\/strong> en solitario.<\/p>\n

La fusi\u00f3n<\/strong>. Rofin Sinar Technologies y Coherent se fusionaron<\/strong> para crear<\/strong> la empresa<\/strong> tecnol\u00f3gica<\/strong> m\u00e1s grande del mundo. Es decir, de la uni\u00f3n de ambas surgi\u00f3 una compa\u00f1\u00eda<\/strong> nueva<\/strong>.<\/p>\n

La absorci\u00f3n<\/strong>. Tele2 ha absorbido a Com Hem para constituir<\/strong> el mayor proveedor<\/strong> sueco, bajo el nombre de Enlarged Tele2. En Espa\u00f1a esto lo hemos vivido con la absorci\u00f3n<\/strong> de bancos y cajas, durante los a\u00f1os de la crisis econ\u00f3mica<\/strong>.<\/p>\n

La adquisici\u00f3n<\/strong>. Vodafone compra O NO para competir<\/strong> en mejores<\/strong> condiciones<\/strong> contra Movistar.<\/p>\n

El marketing digital tambi\u00e9n ha propiciado sus propios modelos de sinergia<\/h2>\n

La sinergia entre distintas \u00e1reas<\/strong>. Si una tienda online mejora su servicio<\/strong> de paqueter\u00eda y tambi\u00e9n reduce las fechas de entrega, el resultado<\/strong> final repercute en la satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong>.<\/p>\n

La sinergia en RRSS<\/strong>. Si al ecommerce le echamos una mano con la creaci\u00f3n<\/strong> y activaci\u00f3n de las redes<\/strong> sociales<\/strong>, el impacto ser\u00e1 mucho mayor para el p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n

La sinergia de afiliados<\/strong>. Una compa\u00f1\u00eda<\/strong> acepta pagar parte de las ventas<\/strong> a cambio de que otra le consiga visitas o referidos.<\/p>\n

La sinergia en l\u00ednea<\/strong>. Un comercio<\/strong> tradicional lanza su ecommerce y su estrategia<\/strong> de venta<\/strong> online para ayudar y complementar<\/strong> su modelo de tienda<\/strong> tradicional.<\/p>\n

Eficiencia de la sinergia empresarial<\/h2>\n

La sinergia empresarial<\/strong> puede ser una sinergia perse. Hablamos del hecho de que varias marcas<\/strong> se unan para compartir<\/strong> gastos<\/strong> y diversificar<\/strong> riesgos<\/strong>. Todas deciden mantener<\/strong> su individualidad, solo que de esta manera pueden afrontar<\/strong> retos que, de otro modo, no podr\u00edan.<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo elegir a la empresa<\/strong> adecuada? No es tan complicado. Juntos se debe poder ofrecer<\/strong> un conjunto<\/strong> m\u00e1s amplio de servicios<\/strong>. Poder disponer de mayores instalaciones<\/strong> y tener m\u00e1s alicientes que ofrecer<\/strong> a la clientela<\/strong>.<\/p>\n

Si nuestra compa\u00f1\u00eda<\/strong> se dedica a la venta<\/strong> de manzanas, puede buscar<\/strong> el apoyo de una sidrer\u00eda que fabrique caldos. Ambas pueden colaborar<\/strong> con un circuito de tascas de la zona que vendan<\/strong> su producto<\/strong> a un precio m\u00e1s competitivo<\/strong>. Los locales pueden agruparse<\/strong> para formar una ruta de la sidra y la tapa para captar m\u00e1s clientes<\/strong>.<\/p>\n

El mejor equipo es el que comparte riesgos<\/strong>, minimiza gastos<\/strong>, maximiza beneficios<\/strong>. Y adem\u00e1s, hace que esos beneficios sean mutuos. Al final, con nuestro ejemplo, hemos llegado a una estrategia<\/strong> de ventas<\/strong> cruzadas. Donde todos colaboran<\/strong> sin perder su individualidad, esencia y modelo de negocio<\/strong>.<\/p>\n

No obstante, y aunque parezca muy claro, se deben calcular<\/strong> muy bien los riesgos<\/strong>. Antes de cada operaci\u00f3n<\/strong>. El efecto<\/strong> sin\u00e9rgico<\/strong> no siempre tiene por qu\u00e9 ser positivo<\/strong>. Un claro ejemplo lo podr\u00edamos tener en la burbuja inmobiliaria<\/strong>. Una serie de promotoras<\/strong> se al\u00edan con constructoras que, a su vez, se endeudan<\/strong> con bancos que viven de las hipotecas concedidas.<\/p>\n

Un error de c\u00e1lculo<\/strong> ha hecho que, durante a\u00f1os, se concedan hipotecas<\/strong> \u201cbasura\u201d. En el momento en que la coyuntura socio-econ\u00f3mica<\/strong> cambia. Promotores<\/strong> dejan de aportar dinero<\/strong>, constructores paralizan obras y despiden<\/strong> trabajadores<\/strong>. Trabajadores no pueden pagar hipotecas, los fondos del banco se han volatilizado, se necesita un rescate<\/strong>.<\/p>\n

Lo cierto es que para que una estrategia sin\u00e9rgica<\/strong> salga adelante. Y exista una cooperaci\u00f3n<\/strong> beneficiosa<\/strong>, se debe calibrar desde todos los riesgos<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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