{"id":2305,"date":"2019-03-24T15:12:39","date_gmt":"2019-03-24T15:12:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2305"},"modified":"2019-03-24T15:12:39","modified_gmt":"2019-03-24T15:12:39","slug":"la-comisiones-por-ventas-un-tipo-de-motivacion-extra-al-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-comisiones-por-ventas-un-tipo-de-motivacion-extra-al-vendedor\/","title":{"rendered":"La comisiones por ventas, un tipo de motivaci\u00f3n extra al vendedor"},"content":{"rendered":"

Dise\u00f1ar el plan de comisiones<\/strong> por ventas.<\/strong> Es una de las tareas que m\u00e1s preocupa a los responsables de ventas.<\/strong> Pues un buen plan tiene como resultado la motivaci\u00f3n<\/strong> del vendedor<\/strong> y la ayuda a la consecuci\u00f3n de resultados<\/strong>.<\/p>\n

Las comisiones<\/strong> son una forma de pago que tiene el objetivo de estimular<\/strong> a los vendedores<\/strong> o comerciales<\/strong> a que vendan<\/strong> m\u00e1s. Las comisiones<\/strong> representan un porcentaje del precio de venta<\/strong> de un producto o servicio<\/strong>.<\/p>\n

En el mundo de los vendedores<\/strong> no se habla de sueldos, se habla de comisiones<\/strong>. En este art\u00edculo te vamos a presentar algunos consejos<\/strong>. Para que puedas desarrollar un plan de comisiones<\/strong> correcto y que sea interesante para tus vendedores<\/strong>.<\/p>\n

\u201cConvi\u00e9rtete en la persona que atraiga los resultados que buscas.\u201c – Jim Cathcart<\/p><\/blockquote>\n

Comisiones por ventas y si asignaci\u00f3n a los vendedores<\/h2>\n

Los vendedores<\/strong> con mejores resultados deber\u00edan cobrar muy buenas comisiones<\/strong>.<\/p>\n

Los que solo cumplen con un promedio normal<\/strong> no deber\u00edan cobrar comisiones<\/strong>.<\/p>\n

Los que no cumplen el objetivo<\/strong> de ventas<\/strong> de forma reiterada, deber\u00edan ser sustituidos<\/strong>.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas de las comisiones<\/h2>\n

Las comisiones se aplican de acuerdo a la realidad de cada empresa<\/strong>: Cada empresa<\/strong> debe encontrar. Y desarrollar<\/strong> su propio plan de comisiones<\/strong> de acuerdo a los productos o servicios que venden<\/strong>. A su estructura<\/strong> de costos<\/strong>, al mercado<\/strong> en el que operan, entre otros factores<\/strong>.<\/p>\n

No obstante, hay una serie de aspectos<\/strong> que s\u00ed deben de tener todos los planes<\/strong> de comisiones.<\/strong> Para que los vendedores<\/strong> puedan estar motivados<\/strong> y encuentren que las comisiones.<\/strong> Que ofrece una empresa<\/strong> cubren sus expectativas, y quieran vender<\/strong> sus productos<\/strong> y servicios<\/strong>. Aqu\u00ed te ofrecemos las caracter\u00edsticas que van hacer que tus comisiones<\/strong> sean competitivas<\/strong>:<\/p>\n

Justo para ambas partes<\/strong>: Antes de hacer un plan de ventas<\/strong> debes de hacer bien tus sumas y restas. Lo ideal es que te sientes con el contador<\/strong> o gerente<\/strong> financiero<\/strong> de la empresa<\/strong>. Y desarrollen<\/strong> un plan de comisiones<\/strong> que no afecte las ganancias de la empresa<\/strong>. Pero tampoco pueden ser comisiones<\/strong> tan bajas que el vendedor<\/strong>. No tenga mucho inter\u00e9s en esforzarse y vender<\/strong> m\u00e1s.<\/p>\n

Deben ser claras y predecibles<\/strong>: las comisiones<\/strong> deben ser f\u00e1ciles de entender<\/strong> y calcular<\/strong> para cualquier vendedor<\/strong>. De esta forma cada vendedor<\/strong> sabr\u00e1 cu\u00e1nto va ganar y en qu\u00e9 momento. Lo ideal es que este proceso sea predecible.<\/strong> Para que el vendedor<\/strong> pueda plantearse sus propias metas y vender<\/strong> m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n

Recuerda que las comisiones<\/strong> no son un gasto. Las comisiones<\/strong> son el resorte que permite que los vendedores<\/strong> vendan<\/strong> m\u00e1s tus productos<\/strong> o servicios<\/strong>.<\/p>\n

Peri\u00f3dico<\/h3>\n

Las comisiones<\/strong> no todo el tiempo van ser sobre el volumen de ventas. <\/strong>\u00a0En cada periodo deben variar y se debe poner comisiones<\/strong> de acuerdo a las promociones.<\/strong> Lanzamiento de productos<\/strong>, de acuerdo a las temporadas, devoluciones<\/strong>, entre otras.<\/p>\n

Igualdad<\/h3>\n

Existen expertos que aconsejan que las comisiones<\/strong> deben ser iguales para todos los vendedores<\/strong>. Sin embargo tienes que tener en cuenta que no todos tus vendedores<\/strong> son iguales. Existen los vendedores<\/strong> con mayor y menor experiencia<\/strong> y que venden<\/strong> distintos tipos de productos<\/strong>. Lo ideal es que ganen el mismo tipo de comisi\u00f3n<\/strong> aquellos que est\u00e1n en el mismo nivel.<\/p>\n

Consejos para el plan salarial<\/h2>\n

Que los objetivos sean cre\u00edbles:<\/h3>\n

Si la meta es f\u00e1cil de conseguir<\/strong>, entonces no hay esfuerzo, Pero si es pr\u00e1cticamente imposible. El vendedor<\/strong> no se esforzar\u00e1<\/strong> por conseguirla<\/strong>.<\/p>\n

Hay empresas<\/strong> que creen que pueden enga\u00f1ar a los vendedores<\/strong> con las metas inalcanzables.<\/strong> Que, si no se consiguen, es todo culpa del vendedor<\/strong>. No se trata de enga\u00f1ar a un vendedor tonto sino de contratar buenos vendedores.<\/strong> Que con suficiente esfuerzo<\/strong> cumplan cada uno su cuota y la suma de ellas haga el objetivo de la empresa<\/strong>.<\/p>\n

Para comprobar<\/strong> si hemos puesto metas inalcanzables<\/strong> basta comprobarlo al de un mes, dos o trimestre. Y si vemos que nadie ha alcanzado su cuota proporcional<\/strong> (o todos muy f\u00e1cilmente) es que algo ha sido hecho mal. Adem\u00e1s, las magnitudes de medici\u00f3n<\/strong> deber\u00e1n ser cuantitativas, objetivas<\/strong>, entendibles<\/strong> y cre\u00edbles<\/strong> para el vendedor<\/strong>. Por ejemplo, no es admisible que un 10% de las comisiones<\/strong> quede a expensas de la valoraci\u00f3n personal del jefe<\/strong>. \u00bfQueremos un empleado d\u00f3cil o uno que consiga la cuota?<\/p>\n

Estima el total que crees que deber\u00eda cobrar un vendedor bueno y uno promedio<\/h3>\n

Haz una valoraci\u00f3n<\/strong> del sueldo final<\/strong> que crees mantendr\u00eda satisfecho al vendedor<\/strong>. Le mantendr\u00eda en su puesto y no parar\u00eda de vender<\/strong>.<\/p>\n

Si crees que un vendedor<\/strong> se contenta con 1.500\/mes. Y hace bien su trabajo<\/strong> aunque no cobre comisiones<\/strong>, ese es su plan salarial<\/strong> (esto necesita experiencia para poder comparar).<\/p>\n

Y no te preocupes si, alguna vez, el vendedor<\/strong> sobrepasa extraordinariamente los objetivos<\/strong>. Y hay que pagarle una cantidad un poco desorbitada<\/strong>. Est\u00e1 claro que hay alg\u00fan aspecto del salario<\/strong> variable<\/strong> que no hab\u00edamos tenido en cuenta. Pero hay que pagar, tenerlo en cuenta para el plan<\/strong> del siguiente a\u00f1o. Y hablar del error con el vendedor<\/strong> pues, al siguiente a\u00f1o, podr\u00eda estar desmotivado<\/strong> por no poder ganar<\/strong> lo del anterior.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dise\u00f1ar el plan de comisiones por ventas. Es una de las tareas que m\u00e1s preocupa a los responsables de ventas. Pues un buen plan tiene como resultado la motivaci\u00f3n del vendedor y la ayuda a la consecuci\u00f3n de resultados. Las comisiones son una forma de pago que tiene el objetivo de estimular a los vendedores […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2223,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-2305","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios"],"yoast_head":"\nLa comisiones por ventas, un tipo de motivaci\u00f3n extra al vendedor - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dise\u00f1ar el plan de comisiones por ventas. 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